“所以这些电子商务公司就需要给哈利妈妈公司缴纳一笔推广金，因为哈利妈妈平台手里就握着一大票客商，而且哈利妈妈公司还在不停地在国内以及国外开发客户，相当于就是这些电子商务公司花钱让哈利妈妈公司将这些电子商务公司推荐给这些采购的客商。”聂飞就笑着道。

  “所以说，电子商务公司不需要很多的营销人才，他们也不需要依靠大城市的名气，等着这些客户来上门看货，本身他们手里就没货，实际上他们就是做的贸易业务，在网上找其他厂家拿货，在中间赚差价，所以这些电子商务公司需要的是能够跟客户聊天的客服，每天就坐在办公室里对着电脑，推广的事情，就完全交给了哈利妈妈来做！”聂飞就笑着道。“两位领导，我这么说的意思你们能明白吗？”

  “完全明白！”何中美跟张国忠就笑着道，聂飞解释得也很到位了。

  传统行业想要做大很难，为什么？就是因为他们的产品推广是需要自己砸钱去做广告的，不光如此，他们还得养一大批业务员，背着包去全国各地跑业务，很多在发展中的小厂根本就负担不起，所以传统企业如果真的是做到很大的话，那都是经过至少十年以上的发展，才能做到一定规模。

  而哈利妈妈是怎么样的，就是相当于哈利妈妈平台去笼络一大批客户过来，你想要跟这些客户建立联系，那么就得交推广费给哈利妈妈，哈利妈妈就把你的产品呈现在客户面前，哈利妈妈旗下有两家平台，一个是淘商品，专做零售，而哈利妈妈就是专做批发，但是他们有些东西是相通的。

  比如一个人购物，搜索手机两个字，就会出现几十个网页都是手机产品，为什么有的卖手机的店铺在首页，有的店铺在第二页第三页甚至七八页，说白了，那就是人家砸了钱推广，他的店铺就在前面，能够更快地被客户搜索到。

  所以电子商务公司的业务员就不叫业务员了，叫做客服，他们每天的工作就是对着电脑回答客户的问题，报价，给客户发样品。

  这也就是为什么互联网企业受地域限制影响小的原因，要知道，做电子商务业务的客服，从始至终，基本上都不会跟客户见一面，因为他们所有的资金安全的交易，都是通过哈利妈妈这个第三方担保交易的，很安全。只要你砸钱给哈利妈妈推广了，那么你在上海的写字楼里对着电脑去跟客户交谈跟在洪涯县的写字楼里对着电脑跟客户交谈，有什么区别？估计唯一的区别就是上海的夜生活比洪涯县更丰富。

  而且他们也不用担心离开了以前的城市，跟自己合作的厂家的新产品自己就拿不到图片，上架什么的都不方便，现在的电商都采取了分销模式，厂家每个月的新产品都会进行拍照，PS修图打包给跟自己合作的电子商务公司分享。

  相反，随着大城市对互联网产业税收优惠政策的取消和压缩，反倒是洪涯县能够提供四年免税政策，对于他们来说，还更加具有吸引力了。

  “所以都说这个互联网拉近了人们的距离，这是真的啊。”何中美就笑着道。“传统企业做外贸，大城市好做，因为老外客商都是在沿海城市转悠，不会到咱们小地方来，而这个哈利妈妈平台在海外去推广了之后，就能笼络到大批海外的客商，可以不用去沿海城市，也能跟这些客商建立起联系来！”

  “那么这些电子商务公司进来下一步的动作呢？”何中美就询问道，他现在对聂飞的这些想法也非常感兴趣。“最主要是对经开区有什么帮助？”

  “带动产业。”聂飞就笑着道。“内地小城市为什么互联网产业不好做，就是因为没有前车之鉴，不得不说，咱们内地人的眼光相对于沿海省份的人来说，有一定的欠缺，信息接受度很慢。”

  “下一步的打算，就是通过这些公司，在他们注册的公司旗下多开一家店铺，由经开区的企业掏钱进行推广。”聂飞就说道。“而且让经开区的这些企业派人过去参与店铺建设和经营，学习如何推广，最后形成自己的独立体系。”

  “那岂不是企业推广了，那店铺反倒成了人家的了？”张卫就道。“这不是给别人做了嫁衣吗？”

  “拆分！”聂飞就说道，“店铺是可以拆分出来的，到时候直接把这个店铺回归到经开区的企业头上来就可以了，所以说这也算是比较合作共赢的。”

  何中美和张卫都不约而同地点点头，其实聂飞引入这些公司，并不是靠着这些公司长期在洪涯县发展，说白了，这些公司是来钓鱼的，有句话叫做说一千道一万，不如真刀真枪干！

  洪涯县的这些企业、大的零售商铺压根就没有互联网经营的概念，对于企业来说，在经开区的地盘，聂飞反倒可以用自己的面子让这些企业老总们试着去做，可是这存在一个问题，没师傅，当让他们也可以招人。

  最大的一点，还是洪涯县的这些零售商们，聂飞有种预感，未来的互联网零售一定会很红火，洪涯县卖什么的多？服装、鞋袜、手机、电脑，以后还靠着传统的店面营销，生意肯定会受到冲击。

  可是让他们现在生意还算红火的时候，去做互联网零售，估计他们是不干的，所以聂飞打算用四年的时间，通过这一批企业，来让洪涯县的零售商们看到这个商机，让他们去尝试，甚至是学习，毕竟这次跟这些电子商务公司签订合同，就有这么一条，要负责洪涯县人员培训。

  互联网产业不是一朝一夕发展的，而是靠着一点一点的推广以及感染来发展的，对于县里的那些零售商，聂飞总不可能现在就挨家挨户地去做工作，让他们搞什么互联网零售，估计人家都懒得去理他。


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