PS：三更到来，顺便说一句，最近有些冷，大伙多穿点衣服，我也会多穿点。

　　陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。

　　“我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。”

　　“什么担保？”苏伦立马问道。

　　陆恒解释道：“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。”

　　陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。

　　苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：“你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。”

　　陆恒微微一笑，“有了你这句话，我就放心了。”

　　陆恒松开紧握的手，正色道：“我的方案其实很简单，那就是贷款！”

　　“贷款？不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。”苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。

　　陆恒解释道：“不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。

　　首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。”

　　梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：“你这种模式跟之前又有何不同呢？被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。”

　　“不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。

　　而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。

　　苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧！”

　　陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：“就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”

　　一席话说完，陆恒不由松了口气。

　　这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4S店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。

　　其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。

　　最后就是厂家得利了，4S店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。

　　至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。

　　可谓是皆大欢喜！

　　苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”

　　陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”

　　梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”

　　苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”

　　“这个就得看销售顾问的个人能力了！”

　　陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。

　　陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。

　　苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。

　　4S店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。

　　陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”

　　苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”

　　陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”

　　苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。

　　至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。

　　李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！

　　真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。

　　不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。

　　陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。

　　陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。

　　不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。

　　


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