早上五点钟起床，热火朝天的赶到现在，出现在每个人脸上的不是疲倦，反而都是一副跃跃欲试的神态。

　　陆恒很满意这种工作状态，拍了拍手，朗声道：“多的话我也不说了，今天的目标只有一个，全部完成任务！如果有什么问题，一概问赵经理，他会尽全力协助你们。如果有他无法解决的问题时，再让他来找我。好了，现在开始正式上班，你们该做什么，心里都应该有数。最后我再问你们一句，今天能完成任务吗？”

　　四个销售顾问站在一块儿，左侧是赵根，听见陆恒发问，忙不迭的回答道“能！”

　　陆恒摇头，笑道：“不够整齐啊，我再问一次，今天能完成任务吗？”

　　“能！”

　　异口同声，自信满满！

　　陆恒笑盈盈的上了楼，接下来的事就交给赵根了，他才是销售经理。

　　上了二楼，陆恒并没进入自己的办公室，反而来到了玻璃窗前，直愣愣的看着窗外。

　　现在时间还早，一般情况下，上午4S店是不会有什么客户的，中下午才是进店量最大的时候。即使是开业典礼，先到的终究是那些祝贺的生意伙伴们，客户们还得等到上午十点钟左右。

　　凝视了一会儿，陆恒调整了一下自己忐忑的心态，进了办公室，借助办公室的电脑，陆恒开始浏览一些有关汽车的新闻。

　　......

　　时间似缓实快的流动，很快就过了十点，大门口前的音响已经在放着喜庆的音乐，里面还有很多快节奏的英文歌，光是听起来就会让人热血澎湃。

　　已经有客户在进店看车了，不止一两个，而是像是突然爆发一样，一下就出现了三组客户。

　　除了齐白熊，廖帆三人一人接了一组，开始热情的介绍起来。

　　能在十点钟的时候就有这么多人。已经预示了今天人流量的走势。

　　陆恒就和赵根坐在二楼办公室，田小冰也在一旁，他们三人讨论着一些消耗品的进价问题，哪些是必须的。哪些又是可有可无，不用购买的。

　　楼下的情况似乎无法打扰到他们，但实际情况并不是这样，只要一有销售顾问需要请示经理价格时，就是赵根出马的时候。

　　很可惜。十点钟初的这三组并没有动用到请示经理的手段，因为他们都没有订下来。

　　但惊喜往往是在不起眼的时候来到，当那三组客户离开后，齐白熊领着客户坐到了洽谈区里，同时廖帆快步上楼敲响了办公室大门。

　　“赵经理，齐白熊那里有客户，他需要请示一下价格。”

　　赵根点点头，看了一眼陆恒，得到陆恒鼓励眼神后，站起来整理了一下黑色西装。大步流星的下了楼。

　　半个小时后，陆恒办公室的门再度被敲响，这次露面的是齐白熊。

　　齐白熊先对陆恒打了个招呼，然后对田小冰招手。

　　“小冰，客户要缴纳订金，你这边准备好POS机，赵经理会马上带他上来刷卡交钱。”

　　田小冰欣喜的起身，赞赏的看了一眼齐白熊，就往财务室走去。

　　“等等，白熊。合同签了没有？”

　　陆恒抽着烟，手指掐着烟在烟灰缸上轻轻的点着。

　　齐白熊挠了挠头，不好意思的说道：“赵经理的意思是先把钱交了，免得跑空。”

　　陆恒不置可否的说道：“这样做是对的。你记住，待会写合同时，交的钱你要把它写作定金，是“一定”的“定”，记住了吗？”

　　齐白熊愣了一下，然后反应过来急忙说道：“我记住了。我会照办的。”

　　陆恒笑着说道：“不用紧张，你去吧，顺便说一句，你做得很不错。”

　　当齐白熊为陆恒关上办公室大门时，陆恒狠狠的在空中挥舞了一下拳头，吐出一口浊气，笑容满面。

　　做销售的好像有一个不成文的定律，当月，一家4S店可能十多天没开张了，大家都人心惶惶的。这个时候，只要一个人卖了车，开了张，大家瞬间就平静了下来。

　　然后迎接他们的就是接二连三的签单子，不停的卖车。

　　这个定律很古怪，也不是一定的，但每个销售顾问可能都有这种认识。

　　你不能用万事开头难来解释，也不能用潘多拉魔盒一打开，妖魔鬼怪蜂拥而至的说法来支撑，但他就是如此邪门。

　　陆恒高兴的就是这个事，齐白熊已经开张了，那么其他人还会远吗？现在才是上午十点钟，人流高峰期还在十二点之后，到那时订单会纷至沓来，保证田小冰收钱都忙不赢。

　　砰！

　　听见声音，陆恒来到窗边，定下了心神。这声音是陆恒专门委托田小冰去订购的手持小礼炮打响的声音，作用就是在客户订车或者提车时打响一炮，给客户留下一个好的印象。

　　在中国人心目中，衣食住行永远是头等大事，特别是后两样。在农村你建了房子要请断水宴，在城里买了房要请乔迁席。买车也不列外，照样买车之后要请朋友们喝一顿。

　　手持小礼炮成本低廉，定一箱也才百多块钱，而带给客户的是心理上的满足与被重视感。

　　而当这个声音在店里想起时，就确定了车子已经完全没问题了。

　　齐白熊站在大马路边挥着手，客户是来给自己刚刚毕业的女儿买车的，先缴了五千块定金，隔两天女儿会亲自来提车。

　　陆恒下楼时就看见大门口那里摆的金蛋已经被砸碎了一个，前台的左左扬了扬手里的纸条。

　　“是啥？”陆恒笑呵呵的走了过去。

　　左左高兴的说道：“客户运气真不错，砸中了一个打折卡，直接就在购车价格上打了九折，算下来节约了几大千呢。”

　　陆恒接过小纸条，笑着说道：“是啊，这运气还真不说了，仅有的两张打折卡也被他砸中了。”

　　“陆恒，你是没看到客户走的时候，那脸都笑成花了。”

　　齐白熊刚好赶回来，一脸喜色的说道：“左左，你可得喊陆总了。陆总，你是不知道刚才客户有多高兴，砸金蛋之前我就给他说了礼品有哪些。他说要求不高，砸到个免费保养就行，结果砸出来个九折优惠。本来先前赵经理跟他谈的时候，他就觉得占了大便宜，没想到又来个九折优惠。走的时候还一直说提车的时候让他女儿给我包个大红包呢！”

　　陆恒拍了拍他肩膀，鼓励道：“不错，再接再厉，你已经完成了一半任务了。到时候客户给你封红包你就接着，千万别不好意思。”

　　说完，陆恒看了看手机上的时间，已经走向了十一点钟，恰好这时门外有喇叭声响起，陆恒连忙出了门。

　　一出门，陆恒就看见阳光保险那只听过一次名字的总经理从副驾驶下了车，紧随其后的是阳光保险的大胸女经理段秀妍。

　　“万总，你好，谢谢今天百忙之中前来捧场！”

　　万总也伸出手和陆恒紧紧握到一起，满面春风的笑道：“想必你就是陆恒陆总吧，小段一直在我面前提起你，说你年轻有为，办事稳重。没想到今日一见，果然不凡啊，我这趟、不虚此行！”(未完待续。)


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