第3202章：三点优势

  “姜董。”

  “王主任”两个人的手握在一起，一切尽在不言中。

  寒暄两句以后，王主任又把鹿城铝厂的领导介绍给了姜小白，姜小白这还是头一次见鹿城铝厂的厂长和厂领导，不过也无所谓了。

  民重公司收购鹿城铝厂的铝土矿，已经是板上钉钉的事情了，有鹿城方面王前进的支持，有鈡铝的同意，再加上首府方面的默许，其实鹿城铝厂有没有意见都没有用了。

  只要是把条件给开的优厚一点，这就是十拿九稳的事情了。

  双方寒暄过后，车队继续出发，直接前往鹿城铝厂，到了鹿城铝厂以后，王前进本来是准备先让大家参观一下，中午吃个饭，下午开个座谈会再统一一下思想的。

  但姜小白和周乾坤两个人都表示不用了。

  王前进安排的倒是正常的程序，但是现在哪里有这个时间啊，姜小白还好一点，但是周乾坤现在恨不得一分钟当成两分钟来用呢，那是争分夺秒的，哪里有时间参观，吃饭，开座谈会啊。

  当即让鹿城铝厂方面，准备了会议室开始谈判了。

  姜小白等一行人是上午十点半的时候到了鹿城铝厂，十一点的时候正式的开始谈判了。

  两个会议室，民重公司和鹿城铝厂；鈡铝和鹿城铝厂，双方同时开始谈判。

  要说谈判的难度而言，肯定是民重公司高一些，因为鈡铝之前的时候就已经和鹿城铝厂谈好了，现在只用在之前的基础上，把铝土矿给去掉就行了。

  而民重公司才是第一次开始谈判。

  但是在效率上，双方不可同日而语。

  首先一点是，民重公司说了算的人都在，姜小白、鲁厂长、刘用好、赵钢和民重公司的两个副总。

  几个人现场就可以拍板，不用和谁请示汇报，更不用等上边的通知和决定再展开下一步的谈判。

  而鈡铝这边，周乾坤虽然大部分事情能够做主，但是有一些还是要给京城鈡铝总部的董事长打电话请示，而涉及到一些问题，董事长还要和几个董事沟通，开一个小的董事会。

  这一来二去的就很浪费时间了，有时候谈着谈着都需要停下来等一等上边的决定。

  原来的时候，这种情况，那是常态，周乾坤也习惯了，但是这一次不一样，亲自和姜小白他们同时展开收购以后，看着姜小白他们的谈判进度，才知道自己这边到底有多磨叽。

  另外一点是人员方面，姜小白几个人都自己是老板，习惯了加班加点的干活，中午不休息，晚上加班十二点，反正是给自己干活，早一点谈成，早一点投入到建设中，早一点就能够收回成本，早一点进入市场，就能够早一点占领市场。

  高层可以理解，也执行的很干脆，当然了，底下有不理解的，不愿意的，很简单，那就是加钱。

  只要是钱到位了，其实没有什么不能够加班之类的说法，毕竟大家出来工作都是为了赚钱的，眼睁睁的看着有钱不赚，那才是扯淡呢。

  不愿意加班是因为没有加班费，是因为义务劳动，但是有钱的情况下，加班费按这小时算的时候，谁也不会说不愿意赚钱。

  当然了，也有真的不在乎钱的，家里有钱的，这种情况也非常简单，开掉就是了，不差钱的回家养老。

  但是反观鈡铝这边就不一样了，国营企业，那不管是出差，还是加班，或者各个项目报销，加班费等等，那都是有统一的规章制度的。

  不是说你想要给加班费就给的，要符合规定的，要符合流程的，钱拿不出来，拿精神奖励忽悠人，画大饼之类的。

  谁也不是傻子，所以这工作效率上就不用说了，要不就是加班的时候出工不出力，要不然干脆连出工也不出了。

  最后一点就是心态上的问题了，鈡铝收购鹿城铝厂，不说抱着一种施舍的心态，但是那也是向下兼容的心态。

  他们是高高在上的央企，鹿城铝厂只是地方性的国营企业，再加上现在还连年亏损，他们收购鹿城铝厂那是给鹿城铝厂一口饭吃，给他们一个跟着鈡铝混的机会。

  这种态度，不自觉的就流露在谈判之中了。

  要是之前没有问题，鹿城铝厂都快要维持不下去了，有鈡铝收购了，给提供资金支持，给提供技术帮助，有什么不好的。

  但是现在有民重在一旁对比就不一样了，民重是民营企业，这收购了铝土矿是国营企业，这收购的过程中一向都是平等对待的，甚至更加重视一点，要保证在自己手里以后，不会比在鈡铝手里差。

  各项条件开出来的也很优厚。

  在第一天谈判结束的时候，民重和鹿城铝厂就铝土矿的谈判大概框架就已经确定下来了。

  着重要解决的几个问题，首先一个是工人的安置问题，铝土矿也是有工人的，这些工人在被收购以后肯定要安置好的。

  没错，和国营企业谈收购就是这样，多少钱不是最重要的，关键是工人的安置问题。

  要是安置不好，不光是厂子领导没有办法对下边的工人交待，就是鹿城方面都会有麻烦。

  鹿城铝厂也是从无到有，一点点的建设起来的，很多工人从鹿城铝厂成立的时候就在，一代人两代人，人家就在这个企业里边的，你说开除就开除了，那是开玩笑。

  除了工人的安置问题，其次才是收购价格问题。

  然后是什么勘查的储备量啊，采矿许可权啊，还有安全生产等等方面可能存在的问题。

  这铝土矿的转让和普通的企业转让不一样，涉及到的一些问题比较专业，头一天把大概的框架给勾勒出来以后，第二天就一项一项的解决了。

  首先是工人问题，这一点毫无疑问，民重公司是会全盘接收的，但是有一部分不符合资质的，年龄超标，或者说有其他问题的人员，民重也会比例不超过百分之十的开除处理。


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