“陈总，上头的处罚下来了，罚50万。”

　　“还好，还好。”

　　陈宇松了一口气。

　　罚50万元虽然也算是处罚，但基本上就相当于一个口头警告。

　　“看来上头对于消费也很重视。”

　　张建明分析原因说道。

　　“内需得加强，这是上头一直想做的事，本来这一次活动也怪不到我们头上，但却意外撬动了市民的消费，这也是上头没想到的事。”

　　陈宇也是点头：“嗯，这个事可以了，阿里那边什么情况？”

　　“他们已经和国美苏宁达成了合作。”

　　“国美与苏宁倒是想通了。”

　　“国美与苏宁毕竟是传统家电企业，对于互联网不是特别了解，只能与阿里他们合作。不过，阿里还派人前往了三四线城市。”

　　“哦，这是学我们的招？”

　　“是的。”

　　张建明有些郁闷：“他们派出了比我们更多的地推人员，虽然合作的家电小卖场比不过我们，但市场太大了，我们拦也拦不住。”

　　“拦不住就别拦，我们又不搞垄断。”

　　电子商务想垄断不可能。

　　陈宇没想过垄断整个市场，不过，阿里这么做，也正是陈宇想要的。

　　“家电这一块虽然有市场，但利润并不大，而且未来也不是市场的主流。他们既然这么热衷，那我们就可以放心大胆的搞我们的c2c，也就是我们的环宇百货。”

　　环宇百货是环宇商城另一个业务。

　　环宇商城做b2c，环宇百货做c2c。

　　不过虽然业务不一样，但仍放在同一个网站。

　　只不过同一个网站里面会进行分开。

　　之所以一定要做c2c，完全是b2c内容资源不够。

　　用户不可能上网就买家电，用户也不可能所有的东西都买品牌。

　　只有c2c才能提供各种各样的产品。

　　同样，也只有c2c，才能在初期促始更多的用户尝试购买。

　　“陈总，c2c这一块我们一直在做，不过，现在的交易量还是很低。”

　　“初期我们不看交易量，我们必需重视交易订单量以及新用户注册量。”

　　“这一块我们做了几次推广，但效果并不好，原因是c2c业务并不能够做线下提货，所以用户在第一次尝试网上支付还存在一定的难度。”

　　张建明总结了最近一段时间以来c2c市场碰到的问题。

　　“很多用户与之前b2c一样，虽然很想尝试，但担心被骗。”

　　“这是正常的。”

　　陈宇点头，并没觉得这有什么。

　　电子商务初期都要经历这样的事情。

　　要不然，为什么阿里搞淘宝这么久，交易量才只有2000多万。

　　就是因为大家对于电子商务信任度还不太够。

　　要不然，他们也不会这么疯狂的进入B2C市场。

　　当然，这也是陈宇希望看到的。

　　既然马老师大张旗鼓搞b2c，剩下c2c市场就交给自己开发了。

　　“陈总，我们讨论了一下，想到了一个主意。”

　　“什么主意？”

　　“我们可以和各大超市合作。”

　　“你指的是沃尔玛家乐福这一些？”

　　“是的。”

　　张建明点头：“模式与我们和永乐模式一样，这样用户线上下单，线下也能到超市提货。”

　　“不行。”

　　陈宇摇头：“环宇百货不能走环宇商城的路子。”

　　陈宇解释说道：“先不说沃尔玛是否愿意与我们合作，就算是愿意，但与我们合作他们也没有多大利润，毕竟，我们的环宇百货卖的都是一些小商品。而且，他们的价格没有优势。我们做环宇百货，必需利用全国的资源，将价格降下去。”

　　为什么陈宇会将电子商务的总部设在杭市。

　　就是因为江浙地区是全国最为著名的小商品集散地。

　　一般来说，普通人要购买这一些小商品，他们只能通过线下实体店购买。

　　比如购买一些文具。

　　但这一些文具他们还得经过批发商，零售商等等一系列渠道。

　　最终卖到用户手里，价格就翻了好几翻。

　　C2C的一个优势，那就是可以将那一些小商品直接送到用户手里。

　　哪怕加上邮费，他们购买这一些小商品仍是很划算的。

　　这就是电子商务的优势，他能优化全国各地的资源。

　　“另外，沃尔玛虽然有各种各样的商品，但种类也不齐全，相比于全国所有小商品来说，沃尔玛一点优势也没有。”

　　沃尔玛卖的只能是一些常用物件，但事实上很多一些东西沃尔玛是买不到。

　　就算能买到，有的品种也很单一，没有选择的余地。

　　“陈总，如果不做线下提货，我们就不能消除用户的戒备心理。不能消除用户的戒备之心，我们的下单量就不可能提升得上去。”

　　“这可不一定。”

　　陈宇摇头：“如果我们在网上打造出一个诚信体系，那c2c就没有问题了。”

　　“诚信体系？”

　　张建明不解。

　　“这个诚信体系有一些像信用体系，跟西方信用体系一样。我们可以给商家建立这一套体系，产且进行推广，一但用户认可了这一个诚信体系，那么，就算是没有线下提货，我们仍可以在网上销售产品。”

　　回首前世，网上交易最为值得称赞的，不是技术，不是物流，也不是资金，更不是种种一系列的东西。

　　最为核心的，其实就是前世电子商务打造了一套所有人认可的诚信体系。

　　正因为有了这一套诚信体系，用户才会对卖家放心。

　　也正因为绝大部分卖家都讲诚信，所以用户才会放心的选择下单。

　　正如淘宝成功一样。

　　当时的阿里难道是因为技术厉害吗？

　　说实话，阿里的技术很一般。

　　是因为人才很多吗？

　　看起来好像是，马老师有他的18罗汉。

　　但说实话，当时马老师的18罗汉除了蔡从信之外，其他人都很普通。

　　就算是蔡从信，在当时也不能算是顶尖的人才。

　　但在当时各大公司来说，有无数超过蔡从信的存在。

　　是因为阿里很有钱吗？

　　不。

　　阿里并没有多少钱。

　　淘宝几次融资，马老师也才融到了几亿人民币而已。

　　或者这个时候你会觉得阿里运气好。

　　但也不是。

　　阿里并不是第一个做c2c业务的。

　　在他们之前还有易趣。

　　在易趣之前还有8848。

　　那么，到底是什么成就了阿里。

　　据前世马老师回忆录里，他说过。

　　阿里最大的成功，就是他们打造了一个网上诚信体系。

　　也正因为诚信，这才成就了阿里。

　　不过，虽然马老师说是这么说，但淘宝当年的诚信体系并不怎么样。

　　最起码有着太多的漏洞了。

　　像淘宝的星钻等级，直接就是刷子的存在。

　　前世一大堆人做电子商务，第一要务，不是好好的卖东西，而是先刷星。

　　不将等级刷高一些，这生意都没法做了。

　　试想一下，一单没成交就开始不诚信了，未来卖东西还能有多诚信？

　　现在的陈宇，便要搞出一个全新的诚信体系。


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