“就这家了，川味烧烤，味道不错。”

　　带着陈宇，李京与肖俊进入了一家叫做川味烧烤的烧烤店。

　　“老板，老样子。”

　　估计两人与老板很熟，进了店与老板只是打了声招呼，老板便麻利的忙去了。

　　刚坐下，这时两人口中的冬子也来了。

　　“冬子，这么快？”

　　“呵，我就在这，当然快。”

　　“是了，这里可是你家的，一会你请客。”

　　“请客当然没问题，不过，我家只负责开发这块地方，大部分商铺都卖了。”

　　“这位就是环宇科技的陈总吧，果然名不虚传，王冬，冬天的冬，认识一下。”

　　王冬一看陈宇，便伸出右手。

　　“陈宇，宇宙的宇，没什么名气，今天来王总这里可是蹭了一次烧烤。”

　　陈宇与王冬握手，也自我介绍说道。

　　“宇宙的宇，肖俊，李京，听到没有，陈总介绍就比我们大气。我看陈总这是要一网打尽互联网呀。对了，我可是你们传奇世界的超级铁杆，我现在搞了个号36级，太他喵的难升级了，我想问一下，这后面的几十亿的升级经验是不是你给搞出来的。”

　　王冬是个爽快人，虽然与陈宇第一次见面，却是聊得好不愉快。

　　“要不我给你调到40级。”

　　陈宇打趣的说道。

　　“那敢情好呀，这样说定了，吃完这顿烧烤你就给我调到40级，我也到游戏里装下逼。”

　　“没问题。”

　　陈宇无比认真的点头答应。

　　当然，说是答应，但谁也不会当真。

　　陈宇不会给王冬调等级，王冬也不可能闲着蛋疼真让陈宇调。

　　这都是客套话。

　　但虽说是客套话，一来二去，王冬与陈宇却是搞得像老熟人一样。

　　这让边上的李京不乐意了，说道：“哎哎哎，两位，你们很熟吗？”

　　“熟，当然熟呀。你们是不知道，陈总可不仅仅只是在搞网络游戏，他还搞房地产呢。”

　　“不会吧，陈宇，你搞房地产？”

　　李京有些迷糊。

　　陈宇什么时候搞房地产了，他怎么不知道。

　　“呃，没有。”

　　陈宇摇头。不过，他也听出了王冬的意思：“王总可能说的是我们最近搞了个房产类的二级频道。”

　　“明白了。”

　　这一说，李京与肖俊才明白是怎么回事。

　　最近环宇门户网在推出汽车版块之后，又进军了房产类版块。

　　王东就是搞房地产的，自然与陈宇有着很多的话题。

　　“冬子，看来你和陈宇可以多多合作了。”

　　“那是当然。”

　　王冬点头：“其实我正想找陈总您给我们万兴地产打打广告。”

　　“你们是搞商业地产的吧。”

　　“即搞商业地产，也搞住宅这一块，不过主要还是商业地产。”

　　“如果是商业地产的话，我们的广告帮助倒不大，最大的帮助还是自身在整个地产的布局，运营，以及理念。”

　　“看来陈总对于商业地产也有研究？”

　　“我就是瞎说的。”

　　“什么瞎说，陈总太谦虚了。你们能将房产版块打造的这么好，肯定对房产有独到的研究。陈总，求指点。”

　　“指点哪敢，但我做为局外人，倒是有一些建议。”

　　“陈总，我洗耳恭听。”

　　李京与肖俊也是一幅很期待的样子。

　　陈宇整理了一下思路，然后说道：“虽然我对这里不熟，不过刚才李京肖俊带着我在这里转了一圈，我也能看出这里的位置非常好。现在都晚上10点了，这里还有这么多人。”

　　“做地产这块地段是核心，商业地产更是。”

　　“我也认同。”

　　陈宇点头。

　　李超人曾经说过。

　　决定房产价值的核心是什么？

　　地段，地段，还是地段。

　　从这里就可以看出地段是多么的重要。

　　“不过，我想问一下，这里的店面是自持还是全部卖给了业主？”

　　“自持有一部分，但大部分是卖给业主。”

　　“自持的是二楼的超市吧。”

　　“是的，商业地产不比其他，为了吸引人气，我们必需引进大型超市。如果不自持，这里很难开发起来。”

　　“自持当然好，所需的资金也非常大。”

　　“确实如此。”

　　王冬点点头：“所以我们做商业地产比做住宅类地产难多了。”

　　“那为什么不换一种模式呢？”

　　“什么模式？”

　　“商铺全部卖给业主，资金自然回收就会快许多。”

　　“这更行不通。”

　　王冬之前还有一些期待陈宇能说出什么门道。

　　只是一听，王冬就摇了摇头。

　　做网站与做房地产果然还是不一样。

　　如果所有的商铺全部卖给业主，那二楼的超市不用开了。

　　至于为什么？

　　还能有什么原因？

　　二楼这么大，几千上万个平方，有着几百家店铺，肯定不是一家吃得下。

　　如果要卖，那就有几百上千个业主。

　　要让几百上千个业主答应将店铺合在一起搞超市，这根本不可能。

　　每个业主都有不同的想法。

　　有的想租高一点，有的想租做别的生意，根本无法统一。

　　所以不少商业地产项目，开发商会选择自持一部分。

　　“我倒觉得可以试一试。”

　　陈宇微笑着说道：“自持当然可以，但再有实力的开发商也只能自持一部分。那其他的店铺怎么办，放任他们自己经营吗？”

　　说起来，万兴广场看起来规模很大，人气也比较火，但这只是暂时的。

　　商业中心转移非常快。

　　今天这里热闹了，明天热闹就会转移。

　　正如万兴广场的一楼。

　　虽然一楼也很火爆，但就是因为有无数不同的业主，所以一楼开什么店的都有。

　　这不仅影响了整个商业街的形象，也打乱了整个商业广场的定位。

　　刚才陈宇在一楼的地方就看到了，竟然有人卖臭豆腐的。

　　好吧。

　　其实卖臭豆腐也无不可。

　　可臭豆腐边上卖的却是品牌男装。

　　这就实在是有些尴尬呀。

　　“我们也没办法，我们也不可能所有都自持，不然资金无法回收。至于业主租给租户做什么，我们管不了。”

　　“我认为可以改变一下模式。”

　　陈宇说道：“比如，你们搞一个统一管理，统一经营的模式。”

　　“得一家一家谈，不太可能实现。”

　　王冬还是摇头。

　　他其实也有苦难言。

　　但他们又不可能强制业主一定得开什么店。

　　比如，你一定不能卖臭豆腐。

　　人家就要租给别人卖臭豆腐，你能怎么办？

　　像这样的事，别说是他们，就算是政府也强制不了。

　　“现在倒是有些困难了，但如果在销售之时就与业主签订统一管理，统一经营呢？”

　　“业主可能不会答应吧。”

　　“为什么不会答应，如果你们保证每个月给他们租金，并且承诺租金不少于多少，你们只要商铺的使用权，而不需要他们的产权，我相信有很多业主会同意。”

　　“只要使用权，不需要产权？”

　　王冬眼前一亮，却是明白了陈宇的意思。

　　业主就是房东。

　　房东最在乎的是什么，租金。

　　可并不是你当了房东，你就能租到让自己满意的租金。

　　位置好的也就罢了。

　　有一些位置不怎么样的，那就自求多福了。

　　但事实上商业地产当中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

　　如果将所有店铺的使用权抓在手里，那就可以统一经营，统一管理。

　　就像二楼能够吸引沃尔码一样。

　　正因为自持才能够装得下沃尔码这样的体量。

　　但现在，不需要自持，仅仅只需要拥有使用权就可以了。

　　一但使用权到手，那他们便能做到统一管理，统一运营。

　　一但统一管理，统一运营，他们便能吸引到更强的品牌商，更多的有实力的租户入住。

　　一但有更多品牌商加入，整个商业地产的租金自然就水涨船高。

　　在这里面，开发商不但可以将这块商业中心做起来，而且还可以通过租金价差获利。不像以前，只要卖掉了商铺，商铺就和开发商没什么关系了。

　　这种一锤子买卖固然不错，但却没有长久持续的盈利能力。

　　“厉害，陈总，你真是太厉害了。”

　　之前王冬还以为陈宇是外行。

　　可不想，这个他眼中的外行只是一说，却是点醒了这一个困扰他多年的难题。

　　不过，王冬还是有一个问题：“陈总，你说的统一管理，统一运营虽然不错，也确实能吸引到一些业主，但也不是所有的业主都认可，万一他们觉得这没有安全感，并且会认为我们一但跑路了怎么办？”

　　“这样的模式自然不可能让所有的业主都认可，但贵公司完全可以增强他们的信心。比如在销售之前，贵公司就可以和一系列的品牌商签订合同。就像沃尔玛一样，只要你们商业中心一开业，沃尔码就立即进驻。沃尔码可以，其他品牌商也行……这里好像没有肯德基吧，为什么不与肯德基合作？这里没有屈臣氏吧，为什么不与屈臣氏合作？”

　　“只要这一系列品牌商全都跟着进场，业主自然相信你们的实力，同样也不会怕你们跑路了。”

　　这一个回答，却是彻底消除了王冬的疑惑。


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