“陈宇，你在杭市吗？”

　　“你怎么知道？”

　　“呵呵，你们环宇商城可是我们的竞争对手，关于你的消息，我们得时刻打听。”

　　“啧啧……陆同学，可以呀，这么快就进入角色了。”

　　接到陆雪的电话，陈宇有一些意外。

　　“晚上一起吃个饭。”

　　“你也在杭市？”

　　“我在杭市好几天了。”

　　“真来刺探我们环宇电商的情况呀？”

　　“一半一半了，晚上再说。”

　　“行。”

　　当天晚上，陈宇见到了好久没见的陆雪。

　　“陆同学，怎么才来，等你半个小时了。”

　　“抱歉，抱歉，刚在杭市那边考察市场，有几个客户耽误了。”

　　“你这是工作状态不错呀。”

　　“没办法，与你们环宇电商竞争，我们压力好大。”

　　“什么叫你们环宇电商，好像你的唯品会，我也是大股东吧。”

　　“这我不管，反正唯品会现在是我在负责，他就是我的。”

　　“好好好，我们的陆总，先喝杯水，解解渴。”

　　陈宇给陆雪端了一杯水：“看来最近你收获很大，有什么见解，发表一下？”

　　“没什么见解，不过在杭市一翻考察之后，我才发现，你为什么将总部设在杭市了。”

　　“为什么？”

　　“这里有一系列的中小企业，虽然这一些中小企业实力都不是很强，但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放，容易接受新鲜事物，计算机普及率比较高，这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市，与杭市稍稍有一些弱势了。”

　　“这也没什么，北市是国内政治文化经济中心，其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达，杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”

　　“我也是这么想的。”

　　陆雪点点头：“对了，听说你们要搞双11促销节。”

　　“对，你们不也跟进了吗？”

　　“当然要跟进。你们是业内的领头羊，你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少，不说其他，这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”

　　“你这借势倒是借的不错。”

　　“阿里那边估计也会跟入。”

　　“应该会。”

　　陈宇点头。

　　经过与阿里好几场较量之后，环宇电商是占据了业内第一的位置。

　　不过，也经过与环宇电商较量好几场之后，马老师也算是认准了自己的定位，不再被陈宇忽悠，而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比，但靠着最新一波的融资，阿里也获得了不少用户，成为国内第二大电商平台。

　　“但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息？”

　　“什么消息？”

　　“你们是不是推出了一个5折的促销方案。”

　　“对，你认为这是不利的消息吗？”

　　双11打5折方案已经推出，这不需要其他竞争打探内部消息，只要了解一下就知道。

　　“那你有没有发现，不少商家并不同意这个方案。”

　　“这也没什么。”

　　陈宇点头：“任何方案都有人同意，有人反对。”

　　“但如果是5折的话，商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”

　　“这可不一定，如果量起来了呢？”

　　一但量起来了，别说是打5折，有的打4折都能赚。

　　特别是像服装一类的商品。

　　很多的商品，大都是对半赚。

　　至于为什么利润这么高，不降一些。

　　这完全是市场规律。

　　不是你想降，你就能赚到更多钱。

　　价格下降必然要量的支撑。

　　如果量没有起来，价格下降也没用。

　　陈宇这么有信心，那就是因为陈宇可以将价格打下去，但他却能将量带过来。

　　“但用户可能不会这么想，我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”

　　“有这种现象，但促销之后，他们就会明白。”

　　5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。

　　一但引起了全国一众消费者的注意，这种量将是惊人的。

　　你以为只是1倍两倍这样的大卖。

　　但现实就会告诉你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。

　　这完全是颠覆众人的三观。

　　同时，电子商务这块市场的潜力无比之大，他远远还没有开发完全。

　　别说是现在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促销他都以30%以上的涨幅爆炸。

　　试想一下，2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上，他仍然能保持巨额的增长。

　　你能估算出，到底电商的潜力有多大？

　　“陈宇，你这是给对手挖你墙角的机会。”

　　“陆同学，你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”

　　“我们唯品会模式与你们环宇电商不一样，我们是做特卖的网站，想挖也没多大用处，但你别小看阿里。”

　　“陆同学，厉害呀，唯品会交给你，我完全放心了。”

　　与陆雪一翻交谈，陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。

　　果然是前世的女总裁，这份能力确实不错。

　　不说其他，光是能找准自己的定位，这就超过了无数的电商平台。

　　很多电商平台前期发展的好，后期完蛋，这是什么原因？

　　这就是因为没有找准自己的定位。

　　他们不知道自己未来要做什么，也不知道自己有什么优势。

　　市场风口之下，当然爆炸。

　　可一退潮，你就知道谁在果泳。

　　“放心吧，我与马总打交道不是一天两天，我知道他会怎么想。”

　　陈宇能这么果断，除了对于未来市场的判断之外。

　　更为重要的是，陈宇并不是盲目自大的人。

　　阿里虽然被自己压制了一头，但陈宇可一直提防着。

　　果然。

　　在环宇电商推出双11打5折的促销方案之后，一边的马老师终于行动了。

　　“各位，我们终于等到环宇电商犯错的机会了。”

　　马老师在办公室召集他的十八罗汉。

　　这几年阿里电商被环宇电商压着打，可把马老师给憋坏了。

　　虽然后来马老师靠着自己的口才，成功的又忽悠到了好几笔融资。但他也知道，要想打败环宇电商，暂时基本不可能。因为他们已经失去了电商这一块的先机，同时在品牌这一块上，环宇电商也打出了名气。他们哪怕发展的再好，最多只能是行业第二。

　　要想与环宇电商真正的交战，甚至是未来要将环宇电商拉下马来，基本没有机会。

　　除非，环宇电商自己犯错。

　　环宇电商会不会犯错？

　　这肯定会。

　　是人都会犯错，同样，企业也会犯错。

　　只是什么时候犯错，马老师不知道。

　　也许五年，也许十年。

　　马老师只能等。

　　功夫不负有心人，在马老师耐心的等待之下，上天给了马老师一个机会。

　　环宇电商终于犯错了。

　　他们竟然强制让一系列的商家搞出5折的促销方案出来。

　　“环宇电商平台已经有不少商家表示不参加环宇科技这一次双11促销节。我们正好可以利用这一次机会将这一些商家挖到我们这里来。照喜，你负责造势，拉笼一批环宇电商的商家，抵制环宇电商的促销。”

　　“三丰，你负责暗地里拉笼这一些商家到我们阿里开店，并承诺每销售一笔给予一定的人民币奖励。”

　　“老蔡，你负责联系媒体，暴光环宇电商垄断，以及不正当竞争。”

　　“苏全，这一次促销有可能是环宇电商有史以来最大的一次促销，我们也得利用他们的人气，为我们阿里平台输送流量。这一块，你负责。”

　　“蒋方，你负责……”

　　……

　　马老师是个人才。

　　不，他是人才中的人才。

　　当马老师冷静下来，他的思路便无比的清晰透彻。

　　尽管他心里憋了一把火，很想与环宇科技真刀真枪的干一场。

　　但他知道，一切不能着急。

　　当年环宇科技是怎么将他们拉下马来的，他同样会无比有耐心的将环宇电商拉下马。

　　尽管这一次对于他们来说是一次难得的机会。

　　但他知道，光靠这一次将环宇电商打趴下有些不可能。

　　不过没关系。

　　只要他们一直朝着这个方向，他们稳扎稳打，一定可以将环宇电商拉下第一的宝座。

　　……

　　“5折，环宇电商这是威胁我们。”

　　“拿我们的优惠去补贴消费者，这丫的一毛钱不出，太恶心了。”

　　“就是，以前觉得环宇电商平台还不错，现在越来越压榨我们了。”

　　“兄弟们，你们说怎么办？”

　　“怎么办，走人，老子不到这里干了。”

　　“别呀，哥们，不到环宇电商卖东西去哪，虽说环宇电商有些恶心，但多少还能赚一些钱。”

　　“我知道一个更为好的网站，这家福利政策比环宇电商强多了。”

　　“哪家？”

　　“淘宝。”

　　“淘宝，这家流量不行呀，没什么消费者。”

　　“那是以前。现在淘宝打了不少广告，也有不少用户了。虽然与环宇电商不能比，但他们那里每卖出一笔单子都有红包。而且，偷偷的告诉你们，那里还可以刷单。”

　　“刷单，我草，官方会封吧。”

　　“不会，现在官方是默许的，就是希望我们做出比较高的交易订单。”

　　“这岂不是作弊吗？”

　　“管他是不是作弊，在网上开店是为了干啥，不就是为了赚钱嘛。只要是赚钱，不管是作弊还是真实的，我们都可以。再说，平台都不追究。”

　　“倒也是。”

　　这个世界赚钱就是硬道理。

　　虽然刷单是无耻的，也是一种作弊的手段。

　　但如果平台都默认你，你会觉得这是无耻的吗？

　　大家开店就是为了赚钱，此时环宇电商搞出来一个这么强制性的5折，不少商家哪里受得了。

　　于是，被一些有心人士一刺激，也就纷纷到了淘宝平台开店。

　　当然，淘宝马老师他们也不傻。

　　他们自然知道刷单的危害，他们更知道这些人作弊是套他们的钱。

　　不过没关系。

　　越是与环宇电商PK，马老师越是清楚环宇电商为什么能做起来。

　　初期不要太盯着利润。

　　只要培养到了用户，培养出来了消费者，之前亏的再多，以后都是赚的。

　　这不仅是电商平台的打法，这同样是互联网这一块的打法。

　　纵观互联网各个业务，不都是这样吗？

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　　“陈宇，还不起床，都10点了。”

　　“起不了，让我再睡会。”

　　“那你继续睡，我回北市了。”

　　“啊，别呀，既然来杭市了，我带你到杭市到处走走。”

　　“少来，又想占我便宜是吧。”

　　“反正都占了。”

　　“滚滚滚……”

　　陆雪白了陈宇一眼。

　　陈宇无奈，只好起床。

　　他也知道这一次促销对于陆雪也是一大挑战。

　　毕竟唯品会成立时间不长，虽然陆雪是女学霸，能力一流，但多少心里没底。

　　“行吧，我送你到机场。”

　　没有其他什么别的心思，陈宇将陆雪送到机场。

　　走之前，陆雪倒是特别叮嘱了一翻陈宇，让他当心一些马老师。

　　陈宇自然点头称是。

　　回到公司，这时黄争却是火急火了的跑了过来。

　　“陈总，出事了。”

　　“什么事？”

　　“各大媒体刊文说我们环宇电商垄断，不正当竞争。”

　　“马老师搞的鬼？”

　　陈宇表情淡定。

　　这一招，当年马老师就使用过。

　　当然，陈宇也对别人使用过。

　　“应该是。不过，这不是关键，主要是他们私下里拉了不少商家去他们淘宝。”

　　“这也正常。以前他们也这么干过，但后来这一些商家还是回到了我们店里。”

　　“还有一个问题，有二十多家中型企业下午可能会到我们这里。”

　　“他们这是逼宫？”

　　“差不多。”

　　“哦，这倒是有趣。”

　　陈宇微微一笑：“阿里的策略不错呀，这连环招一来，还真给我们造成不小的麻烦。”

　　“既然如此，这样，下午我去见见他们。”

　　“好的，我安排一下。”

　　下午。

　　来自全国各地的二十多家中型企业来到了环宇电商总部。

　　这一些企业是入驻环宇商城平台的中型卖家，同时也是中型企业。

　　这一些企业比之c2c环宇百货那边的卖家实力强了许多，但比之国内知名企业却弱了不少。

　　不过他们的实力也很强，有的据说正在准备上市。

　　这一次环宇电商搞出来的5折，他们第一个提出了反对意见。

　　只是看到环宇电商对于他们的反对并没有怎么处理，他们便联合了其他几十家企业，一起来到环宇总部。

　　这自然是逼宫。

　　“陈总，我们是环宇商城众企业的代表，这一次我们特地来贵公司，就是希望贵公司能收回全场5折的促销方案。”

　　会议大厅，二十位代表入座，其中一位领头人站起来向陈宇说道。

　　“刘总，我们的促销也是为了大家。”

　　“陈总，但你们的强制5折的促销方案我们不能接受。您也应该知道，其实我们在网上卖的东西已经我很便宜了，本来我们的利润就不大，你们又要求我们5折，我们这是要完全亏本。”

　　“刘总，说亏本就夸大了。”

　　“就算不亏本，我们也没什么赚的。按你们这样的促销法，我们算了一下，这一次促销我们完全是什么也不赚钱。”

　　“这可不一定，之前黄总也与各位沟通过，这一次促销我们的力度非常大。相信大家也看到了我们在各家电视台，各个媒体发的广告。一但我们的促销开始，我们的量将出现爆炸式增长。到时候得到利润最大的，也是你们。”

　　“这只是陈总您单方面认为的，如果量没起来呢，那岂不是拿我们的钱给你们打了广告？”

　　两边争锋相对，谁也说服不了谁。

　　站在各自的立场上，陈宇没错，但陈宇也知道，他们也不一定有错。

　　谁能保证未来的量就一定能起来。

　　这一些中型企业会担心，这不是没有道理。

　　“各位，我们的促销不是一次两次，你们可以回头看一看，哪一次促销你们亏过。”

　　“陈总，你们家大业大，你们赔得起，但我们一赔整个企业都得完蛋，5折的促销力度我们完全不能接受。”

　　“那这也行，各位，你们也可以不参加。”

　　“陈总，您这是逼我们去别的平台吗？”

　　“你们这是威胁我们环宇电商？”

　　其实5折促销方案已经说得很清楚了，平台也将这里面的优劣势分析的很具体。

　　陈宇其实并不需要与他们过多解释。

　　只是到底是以前一直合作的卖家，陈宇也不希望他们因为短视而造成损失。

　　但看起来，这一次他们并不是与自己商量的，而是在逼宫。

　　要么按他们的意思，要么，他们则走人。

　　“陈总，我们并不想威胁贵公司，但贵公司也不要为难我们。”

　　“这是你个人的想法？”

　　“不，陈总，这是我们一致的意见。另外，还有其他一些没到场的商家，他们也将与我们一致行动。”

　　“看来各位很团结呀。”

　　陈宇无奈，只好点头：“若你们真下定决心去别的平台，我也不留各位。”

　　“陈总，您……”

　　“各位，别激动，听我说完。”

　　“虽然大家可以自由选择平台，不过，这一次双11促销，恐怕其他平台办不下去了。”

　　“？”

　　众商家有一些迷糊。

　　陈宇则是抱歉的说道：“实在是不好意思，我们刚好将双11的商标给注册了。”

　　说着，陈宇将注册好了的双11商标注册许可证给拿了出来。


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