八月二十四日。

　　京城。

　　上午。

　　九点半。

　　华夏电信集团总部。

　　今天。

　　董事长冯信办公室来了一行人。

　　带队的是小小科技的一位业务经理，要不是以前双方就进行过很多合作，想要一预约，第二天就能见到冯信，几乎是不可能的。

　　双方的合作一直挺好。

　　之前。

　　电信在彗星视频网上打过不少广告。

　　也和小小开通了充值接口。

　　后来。

　　唐青的‘纪元’手机也和电信有深入合作，合约销售目前市面上唯一的智能手机，说实话，看着销量，电信都想造手机了。

　　除此之外。

　　每个月。

　　唐青旗下公司几个数据中心都要给电信交以千万为单位的流量费，而且正在呈现每月都上涨的态势，今年预计给电信的流量费会超过三亿。

　　这样的‘朋友’。

　　电信当然要慎重对待。

　　“边经理，不知道你说的新的业务合作是什么？”冯信希冀地看着小小的业务经理边然。之前，边然说有业务合作，他并不清楚是什么。

　　不过。

　　能让边然亲自来。

　　肯定不简单。

　　边然一笑。

　　然后从身后拿出一个笔记本电脑，电脑是打开状态，翻开之后屏幕就亮了，没有过多的话，边然把电脑推到了冯信的面前。

　　“冯董事长，这是我们为该公司设计的业务管理软件。”

　　“业务管理？”

　　冯信愣了愣。

　　低头一看。

　　上面还有着电信集团的LOGO。

　　先不说别的，就说眼前的界面设计，就让他十分喜欢，晶莹闪烁的背景，动态的水球漂浮，边框半透明，看着就比较高端。

　　屏幕中间是一个登陆框。

　　“冯董，这是我们新推出的通讯业务软件，集合了所有电信业务的办理，相比以前的网页版，我们的软件拥有更高的安全性和便捷性。。。”

　　“。。。”

　　接下来。

　　边然滔滔不绝地介绍着软件的功能。

　　冯信听得不断点头。

　　他是董事长。

　　但也熟悉一线人员的办公流程，如果真的能把这套软件引进整个进电信集团的业务网络，的确能有效提高一线营业员的办公速度。

　　而且更加方便。

　　最让他感兴趣的。

　　还是其自带的各种统计和实时更新，以前，这些都要大量人员的上报和统计，但是如果引进了这套系统，可以省下很多时间。

　　以前需要准备好多天的数据。

　　直接一键导出。

　　着实方便。

　　十几分钟后。

　　边然介绍完毕。

　　冯信直言道：“边经理，你们的东西很好，但是这东西牵扯到我们的电信运营网络，很多都关乎国家信息安全，可不是我们一个公司能决定的。”

　　说实话。

　　他很喜欢这个软件。

　　但是。

　　有些事。

　　并不是他能说了算的。

　　这种大规模的软件应用，集团用不用，都还得先进行内部讨论论证，讨论完，通过了，还得上报国资委，国资委那边也没有权利拍板。

　　最后。

　　肯定会上报国务苑。

　　国务苑也不能一下决定。

　　肯定会召集工信部和其他网络安全部门进行磋商，这是根本省不了的流程，最后到底行不行，他冯信其实连百分之五的决定权都没有。

　　边然点头。

　　“这我们知道，所以才会以开源代码授权的方式，给你们使用，我们不收取任何费用，后期维护和开发全靠你们自己。”

　　“不过，作为合作方，也可以找我们帮忙，我们董事长说了，这项业务是免费的，也就是说，我们可以一直为贵公司提供技术支持，但一年只有一次。”

　　为了避免这些公司太过分。

　　唐青才定了这个规矩。

　　反正主要是战士们操刀，速度能快到令那些优秀程序员质疑人生，若是小二动手，就算复杂到天上的需求，也就一秒出方案。

　　因此。

　　一般公司根本不敢给的承诺。

　　唐青敢给。

　　“什么？免费？”冯信惊讶道。

　　“对。”

　　“还送源代码？”

　　“是的。”

　　“你们。。。到底是为什么？”

　　冯信有点无语。

　　你还真是送得彻底啊！

　　“要说为什么，其实也很简单，我们希望帮助国内企业减少运营的成本，你们公司在国内的影响力是有目共睹的，这对我们的企业形象，其实是一个宣传。”

　　冠冕堂皇的理由。

　　公司早就想出来了。

　　闻言。

　　冯信被捧得有点高兴。

　　如果是免费的。

　　还开源。

　　事情就会有很大转机。

　　“届时，我们会签订授权合同，这款软件永久免费给贵公司使用，你们拥有二次开发权，但是，二次开发出来的产品，不得用来盈利。”

　　“您也知道，这个是我们开发出来的，也是心血，我们希望他它服务于更多的客户，但是，我们不希望有人以此来牟利，希望您能理解。”

　　“理解，理解。”冯信点头。

　　人家免费送。

　　你还拿去卖钱，的确有点不地道。

　　“你们是只免费送我们？还是。。”冯信又问。

　　边然轻轻摇头。

　　冯信心说果然。

　　“不仅仅是贵公司，国内的几大电信运营商，我都会相继去拜访，同样，我们也会根据业务不同，给出相似，但绝不相同的软件。”

　　紧接着。

　　边然又说道。

　　“不仅仅是通讯领域，在银行、能源、邮政、交通、酒店、饭点、物业等领域，我们这次也有类似的管理软件推出，而且全部免费。”

　　“什么？你们给这么多行业都设计了这类软件。”

　　冯信是真的惊了。

　　“是的，正如我刚才所说，我们是服务于企业的企业，帮助客户减少运营成本，是我们的目标，而且，不仅仅是国内，在国际上，我们也会一视同仁。”

　　“你们也在外国免费送软件？”

　　“对。”

　　“怎么不收钱？”

　　“若是这样的话，会有人告我们歧视的。”

　　“额，也是。”

　　想了想。

　　冯信问及了最关键的问题：“如果我们使用的话，而你们又对全球开放源代码，那么，这款软件的安全性如何保障？”

　　边然笑道：“您忘了，工信部的信息安全中心，这两年，我们国家从来没发生过大规模网络瘫痪，国外的病毒和黑客几乎都折戟于我们这。”

　　


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