罗伯特是负责麦德龙旗下商超食品部分的产品采购经理。

　　麦德龙商超作为欧洲最大的几家商业连锁之一，自1999年开始，其世界零售商超百强一直排在第三位，且其在全球20多个国家建立了3000多家分店，拥有员工超过20万人，年销售额超过1000亿德国马克。

　　这个销售额按照当下的欧元兑换人民币汇率8.2271计算，转换为永久固定汇率的1.95583德国马克，相当于年销售人民币1.64万亿。

　　在这种背景下，总部随便一个分类采购经理所拥有的权利都是非常大的。

　　罗伯特哪怕只是一个主管食品分类产品采购的经理，严静华他们也不敢轻视他。

　　要知道静桐发展有限公司目前的巅峰销售额才178亿元人民币，这是他们去年的极限，和对方的一个零头相比，还差了很多。

　　“罗伯特，我是严静华，中国齐城静桐发展有限公司的副总经理！”在罗伯特的办公室里，严静华重新用一口流利的英语把自己给介绍了一遍。

　　作为前IBM全球企业管理咨询的一名高级咨询顾问，严静华的英语一点问题都没有，可德语就差点事了，他也没有拿出来卖弄。

　　专门负责外贸销售的经理梁坤和做外贸的精英李超，更是不用担心他们的英语水平了。

　　“严，你好！”罗伯特伸手，很严肃的和他握了个手。

　　坐下后，严静华把提前准备好的一份英文资料递给了罗伯特，随后用英语把他们公司的情况给介绍了一遍。

　　罗伯特并没有因为对方规模很小，就轻视他们。

　　一个能其老板够登上福布斯全球富豪榜的公司，这本身就说明了问题。

　　他重点听取了静桐发展有限公司的产品生产规模、工艺、执行标准，旁边的梁坤总是在最适宜的时候把各种食品出口资质的各种相关证明递给罗伯特，以证明他们公司的产品质量是没有问题的。

　　严静华还讲了公司的产品在国内的销售情况，他特别说明了公司的产品到底有多么受欢迎。

　　他知道这些人都比较严谨，喜欢以数据为依据，相对来说，最严谨的就是各种数据了。

　　严静华摆明了事实，把各种数据都亮出来了，尤其是去年双十一期间，‘静桐宝贝’线上一天破2亿的销售额也被他给摆出来了。

　　他特别申明了一点，这些数据在网上都有公布，是随时可查的。

　　就连罗伯特听到对方的产品在国内一天销售了2个亿，他也非常惊讶，觉得不可思议。

　　他们是怎么做到的？

　　麦德龙一天卖44亿人民币的产品，可那是全球3000多加麦德龙分店共同努力的结果，平均到每一家店的日成交额也不过是164万多点，远远无法和对方一天2亿的销售额对比。

　　这让罗伯特心里记住了这个事。

　　他也把自己负责的工作，和他们的采购标准、采购流程，货款结算，以及活动期间厂家必须配合让利的部分都给说明了一遍。

　　严静华安静的听着对方讲述这些条件，他心里则想着，我有多长时间没听到这些东西了？

　　他们到了德国后的第一天，也就限于双方做了个初步的了解，严静华、梁坤他们把带来的公司产品样品给了罗伯特一份，按照罗伯特的意思，这些样品都需要拿去做检测，看看符不符合他们执行的食品标准。

　　严静华也知道这个事不是一天两天能办完的，他也不着急。

　　临走的时候，还想着和罗伯特一块吃个饭，谁知道对方怎么也不答应。

　　严静华想起来大部分的外资企业都有个‘企业道德约束制度’，或许麦德龙也有吧？

　　亦或者他们还不熟，罗伯特怕他们给他下套？

　　反正也不急于一时，等过段时间熟悉了再说。

　　回到住宿的酒店，三个人也没急着去吃饭，他们开了个紧急小会议，回想了一下和罗伯特见面后的各种细节，讨论了一番这次和麦德龙达成合作的可能性有多大。

　　除此之外，他们还要拜访李超联系的其他采购商和商超。

　　……

　　“晴雨，乖，往这边看。”

　　“辰辰，给你拍照呐，怎么又看别的地方去了。”

　　“还有景凌也是，咱们刚才不是说得好好的吗，你怎么又不老实了，是不是找打啊。”

　　刚才分完了蛋糕后，全家人都分了一小块，剩下的都成了孩子们的。

　　他们可高兴了，7个孩子在大侄女夏雨溪的带领下，老老实实的坐在沙发上吃蛋糕。

　　他们不闹腾了，家里还清净了不少，夏泽凯和几位兄弟们聊天时，就不用吼得了。

　　大哥还说：“过完了今天，这个年算是完事了。”

　　“大哥，有没有觉得现在一年比一年过得快了。”齐立新问他。

　　“那可不，眼瞅着就奔40了，再过上几年，你大侄女也该上班了。”大哥夏云飞感慨。

　　好像一晃眼的工夫，他们就老了。

　　夏泽凯瞧着正在吃溶豆的三个小家伙，他心里特别满足。

　　什么老不老的，就那么回事吧。

　　看到小家伙们一天一个模样，在他心里，这可比公司赚了一百亿还有成就感。

　　……

　　“老板，严总刚传回来的消息，他们已经和麦德龙方面对接了，目前正在积极磋商中。”夏泽凯刚到公司，李木木就过来给他说了一声。

　　他们一直保持通信联络，李木木和严静华聊天的时候，也特意了解了一下那边的进程，他们也好有序排产。

　　“嗯，有新的进展了吗？”夏泽凯问了一句。

　　李木木摇头：“暂时还没有，严总他们也在等待对方出样品检测报告，才好继续谈下去。”

　　“严总说他们这两天再去其他地方转转，准备多拜访几个采购商。”他说。

　　夏泽凯‘嗯’了一声，表示了解。

　　严总这就是典型的多点开花，如果麦德龙这边实在不行，他们就看其他地方，出来一趟，总得有点收获才行。

　　对于自家产品的质量，夏泽凯很有信心，他给李木木说：“满负荷生产吧，咱们等着严总的好消息就行了。”

　　“是，我这就安排下去。”李木木得到了肯定的答复后，他心里也很兴奋。

　　期待着今年能创造一个奇迹。

　　与此同时，‘静桐杯’全球青少年足球比赛也准备的如火如荼，各种渠道的宣传也越来越多了。


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