情人节来临，商家们纷纷使出浑身解数招揽生意。

　长信汽车自然也不例外，在总代理商黄怿海的策划下，长信汽车推出了情人节的专题活动。2月14日至2月28日，顾客们只要凭结婚证就能打折，而情侣顾客也可以获得情侣大礼包，里面除了电影券、餐券还有酒店的情侣酒店券。

　为了吸引更多的顾客，4S店里更是大搞特搞“试驾相亲活动”，让未婚男女一块试驾，一边试车一边培养感情。

　还真别说，在几个促销活动的相互作用下，最近这段时间生意暴涨，光情人节当天的销量就是平时日销量的两倍！而更可喜的是，情人节过后，这活动的热度依旧不减，各个店里每天依旧人头攒动。

　听着下属们的汇报，黄怿海一拍大腿，就站起来往办公室外走——他要亲自去看看店里的火爆场面。

　长信汽车武科路的这家4S店分了三层，一层为展厅，二层为客户接待室，三层则是内部员工的办公室。黄怿海从三楼下楼时，刚巧看到一对年轻夫妇站在一款新品轿车前，而一个红衣女子则正背对着他和这对夫妇说着什么。

　黄怿海经商多年不是白混出来的，他第一眼就觉不对劲，是以背着手缓缓朝三人走去。离得稍近些了，他便听红衣女子道：“……这款汽车性价比高是高，可是空间小、加速慢，你们可要考虑清楚再下手。它的价位呢的确是比其它几款同类型的汽车低，可是你们俩过不了两年就会有孩子，到时候这个车空间这么小，性能也不高，还得再换，这么一算就不划算了吧？”

　年轻夫妇听了红衣女子的话，明显有些动摇，女孩子拽着老公的手道：“对啊，如果这车只能使一两年就得再换，就算今天打了折，我们也亏了……”

　男子明显有些局促，“可其它车的价钱……”

　不等男子说完，红衣女子又道：“我知道这位先生的意思，您看中这款车很大程度上都是看中了它打折后的价钱，对吧？其实呢，我是建议两位再比较比较其它品牌的汽车再下单子为好。商家为了拉动销量，故意先在节前提高价格然后再打折，这样的事情不要太多。再则，你们现在之所以觉得这款汽车价位低，性价比高，是在其他几款汽车的价格比较下产生的迷惑心理。这其实是商家搞的一个障眼法。

　“这么给你们举个例子吧。平时市场上的橘子卖两元一斤，你们到了旅游景区，所有橘子都卖十元一斤，而只有一家橘子卖八元一斤，这种状况下，你们就会觉得八元一斤的橘子超便宜！其实事实并非如此。”

　“我懂了！”年轻男子连连点头，“4S店这是故意把其它同类型的汽车价格抬高了，以此来推销这款新品，其实根本就没什么折扣力度！”

　“对，就是这样！”红衣女子话毕，店里的销售人员也刚好过来，她笑吟吟地走到年轻夫妇面前，礼貌道：“两位，单子我已经弄好了，请到这边来签合同。”

　年轻男子摆摆手，随便找了个借口就拽着老婆离开了4S店。

　见状，销售人员还二丈和尚摸不着头脑，正茫然，黄怿海已经一个箭步冲到两人跟前，掰过红衣女子的肩膀就欲开骂，可待他看清红衣女子的容貌却忍不住一愣，这不是——

　这头，夏浅突然被人猛地一掰，亦是一愣。可当她看到来势汹汹的竟是黄怿海的时候便立马弯了眼，甜甜唤了声：“哟，黄经理！”

　所谓伸手不打笑脸人，黄怿海面对夏浅的笑脸也不好发怒，只能扯出丝比哭还难看的笑道：“夏小姐啊，怎么来了不直接上我办公室？”

　夏浅甩了甩耳边的碎发，道：“哦。这不是正说上去吗？”不过，在上去之前，先坏你几单生意挫挫你的威风。

　

　夏浅跟着黄怿海上楼后，不等秘书把咖啡端上来就开门见山道：“黄总，咱们明人不说暗话，我就直截了当地说了，我其实不是长盛集团的人，而是自由砍价师。这次来和你们谈团购汽车的案子，正是长盛集团授权的。”

　黄怿海闻言正微微发懵，夏浅就又道：“相信关于这些，黄总也早就知道了。”

　听了这话，黄怿海立马换上副笑脸，装模作样地摇头：“你说什么砍价师？我听不太懂。”

　夏浅没有反驳，默默将皮包里那张黄怿海和徐杰在夜总会门前的“合影”拿了出来。黄怿海微眯小眼，继续装傻充愣：“咦，这是？夏小姐你到底什么意思啊？怎么还跟踪我？”

　夏浅双手交叉，“黄总你先别急，听我把话说完。如果我说完你还是觉得不妥，可以立马赶我走。”

　黄怿海抿唇没再言语，算是默认了。

　“首先我知道，这些照片代表不了什么，它没办法证明你和徐杰到底有什么关系。但是，我还是想提醒你一句，今天上午，徐杰已经正式被长盛集团开了。你可以看看，这是长盛集团内部关于他的罢免书。”

　说着，夏浅就又把打印出来的罢免公告摆在了办公桌前。

　黄怿海埋头看完，神色未变，但再也没有了刚才嬉皮笑脸的腔调。

　“我知道您现在在想什么，等我走后，你大可以派人去打听，鉴定鉴定这份罢免书的真伪。另外，您可以把这份授权书也一块鉴定下。”

　一面说，夏浅一面就又掏出了今天的第三份“炸弹”。黄怿海接过一看，脸上再也绷不住，神情变得越来越慌张。

　要的就是这个效果！

　其实这份授权书，简而言之就是长盛集团全权授权“砍砍而谈”负责此次的汽车采购案。换言之，现在，她才拥有这次采购案的最终决策权，什么徐杰吴杰早已被踢出决赛圈。

　这也是夏浅最为满意的地方。其实从一开始接手这个案子，夏浅就觉得束手束脚。因为最终决策权都握在长盛集团手里，他们每走一步都得等到长盛集团首肯才能进行下一步。

　三家经销商之所以对她和老何爱答不理，也是明白他们做不了主。反观徐杰，倒更有可能成为最后的拍板人，要是换了她是黄怿海，也会更偏向徐杰。

　所以在很早之前，夏浅就有想法，让盛哲宁放权。三款汽车里到底最终选哪款，由她和老何来决定。

　后来借着徐杰的事情，夏浅壮着胆子开口向盛哲宁要授权。果然一谈到公事，盛总大人就秒变无情包公，让夏浅给他一个足以说服他的理由。

　“理由？理由就是我会在原来的价格基础上再往下压百分之十。”

　从回忆中微微回过神来，夏浅下意识地攥紧拳，所以今天这场谈判不成功便成仁。现在，对方的气势她是打压下去了，接下来就到了至关重要的阶段。

　“怎么样黄总？现在，我们可以好好谈谈了吧？”

　黄怿海瘫坐在老板椅上，有气无力：“还有什么好谈的？”是他押错宝、看错人，商场上愿赌服输，这种时候还有什么还说的？

　谁料，夏浅却道：“我就要黄总一句话，只要价钱合适，我立马就可以代表长盛集团下单，120辆轿车全从您这儿拿，如何？”

　黄怿海愣了愣，缓缓坐起来，“为什么是我？”现在夏浅手握决策权，又处谈判优势方，按照正常的谈判程序，应该价比三家才对。可她刚才说什么来着？只要价钱合适，可以立马下单？

　黄怿海生性多疑，从来不信天上掉馅饼的事情，只一脸不解地看向夏浅。

　夏浅倒也落落大方，莞尔道：“交个朋友嘛。虽然我开的价钱可能是低了点，但绝对保证您老有的赚啊！而且我们拿的量也不小，你光是冲厂家给你的年底任务量也不亏吧？

　“另外，我不也说了吗？我是砍价师，我们‘砍砍而谈’公司也经常接到散客团购汽车的案子。咱们互相都退一步，交个朋友，来日方长嘛。”

　夏浅诚意满满地说完，就一脸真挚地看向黄怿海。

　其实，谈判桌上，的确讲究“先打压对方气势，然后再趁着对方势弱使劲压价提条件”的谈法。但夏浅自有一套自己的理论，她总觉得把对方打压得太厉害，反而会适得其反。对方极有可能一怒之下就直接放弃谈判。

　这就好比你去买衣服，为了压价你不断挑剔衣服的质量、品牌以及设计，老板娘极有可能被你说着说着就翻脸不做你这门生意了。

　所以这次来之前，夏浅就定制了“打一巴掌再给个甜枣”的谈判方针。虽然眼下我是优势方，但我并不强压你一头，反倒拿出诚意提出长期合作的想法来。虽然本质上没啥不同，她该压价还是得压价，但这样一来，对方心理的接受程度会提升很多。

　果不其然，在夏浅的一番游说下，黄怿海的表情渐渐松动了下来。

　见状，夏浅终于弯眼笑开：“好了，黄总，现在你可以叫你秘书给我上咖啡了。”

　……

　

　一周后，长盛集团以接近成本的价格拿下了长信一百二十辆汽车，夏浅也在几天后拿到了属于自己的那部分佣金。从“砍砍而谈”出来，夏浅就见一辆保时捷缓缓开到她面前，车窗摇下，露出盛总大人那张酷炫吊炸天的脸。

　他今天戴着副黑框墨镜，遮住大半张脸，反衬得下巴棱角分明。盛哲宁歪头，痞痞道：“拿了钱就想走？”

　夏浅扑哧一下笑出声，因为今天心情好也就顺着盛哲宁——让他过把调戏的瘾。娇魅十足地弯下腰，夏浅将胳膊肘搭在车窗上，眨眼：“那你还想怎么样嘛？”

　盛哲宁满意地抬了抬下巴，说了两个字：“吃饭。”

　霎时，夏浅呕到内伤，这个白痴！到底懂不懂调戏的真谛啊？！这种时候至少也该来个【钱债肉偿】【先让大爷爽爽】之类的台词才符合情理啊！就知道吃吃吃，吃死你算了。

　念及此，夏浅连POSE也懒得摆了，抱胸粗声粗气道：“吃什么？”

　盛哲宁思忖番，报了个餐厅名。夏浅默了默，再默了默，这才开口道：“是你请还是我请？”

　盛哲宁不满皱眉：“废话！”

　——你拿了那么多钱不你请谁请偶尔请男朋友吃顿饭有助于身心健康你不造吗再说这钱本来就是朕给你的！

　读懂盛哲宁的潜台词，夏浅打开车门，坐进副驾驶道：“既然是我请的话，应该我做主吧？”

　盛哲宁用余光淡淡瞥了眼夏浅，表示异常怀疑她的品味。夏浅嘿嘿奸笑两声：“盛哲宁，你好像还没吃过我做的菜吧？”

　闻言，盛哲宁顿悟，连二字箴言都省了，只从牙缝里挤出一个字来：“抠！”

　

　未免上次“血洗”大厨房的悲剧再次发生，这次夏浅直接在厨房门口挂了个“盛哲宁不得入内”的牌子。

　一个宫保鸡丁，一个清炒土豆丝，外带一个金沙玉米和一个南瓜汤。三菜一汤，夏浅总共花了半个多小时就轻松搞定。

　其实夏浅不是不会做菜，只是平时工作太累，她又懒，所以吃饭问题基本都靠外卖解决。今天在盛哲宁面前小露身手，夏浅故意做了几道自己的拿手菜，特别是那盘得老妈深传的宫保鸡丁，一端上桌就已飘香四溢。

　夏浅盯着盛哲宁夹了块鸡丁扔进嘴里，还来不及问他怎么样，就听盛哲宁不给面子地点评道：“咸了。”

　说着，就又恬不知耻地夹了第二筷子、第三筷子……

　“不过勉强能吃，我告诉你下次该怎么做。你腌制的过程中记得贴上保鲜膜，把生鸡肉放进冰箱里冷藏三个小时，这样，腌制得才够入味。像你这种前期腌制不够，后期靠酱油来调味，很容易把握不好咸淡的分寸，而且也不够入味。”

　夏浅微微震惊，“你还真会做饭啊？”她一直以为，就算盛哲宁上次真打理出来厨房，也最多是个炒蛋炒饭的水平。可现在听他这口气，还是个大师？

　大师嘚瑟扬眉，“会做饭很奇怪吗？这不是人类的基础技能之一吗？只可惜你家厨房太脏，上次没来得及让你尝尝我的手艺。”

　夏浅一听这话就不干了，“我家厨房哪里脏了，是您老有洁癖好不好？”

　“不脏吗？那料理台上全是油印。我那天用刷子，配合着清洁剂，一点点才刷出来的。还有你家厨柜门，螺丝都松了你都不知道，待会儿吃完饭把你家工具箱找出来，我给你拧拧……”

　夏浅原本还认真地听着盛哲宁讲话，可听着听着就觉出不对劲来。

　嗳，等等，他们这还属于热恋阶段吧？两人一块吃饭，不应该是卿卿我我，你喂我一勺我给你夹一筷子菜的节奏吗？可怎么到了他们俩这……居然讨论起厨房清洁来了？！

　还有什么清洁剂，什么鸡肉码料不码料的，这完完全全就是老夫老妻的对话模式啊口胡！可说起来，她和盛哲宁就连手都没拉过……

　对啊，就算再正经的男人，私底下面对女朋友不也会动手动脚的吗？怎么盛哲宁——

　夏浅正质疑着盛总大人的某些男性功能，对方就冷不丁道：“马尔代夫和苏梅岛，你喜欢哪个？”

　“嗯？”夏浅愣了愣才缓过神来，这是哪儿跟哪儿？这话题未免也转得太生硬了点吧？谁料盛哲宁还是一副认真无比的样子道：“选一个。”

　夏浅随意道：“马尔代夫吧。”

　“好。”盛哲宁点头就摸出手机开始打电话。夏浅直觉不对劲，制止盛哲宁继续拨号道：“停停，你到底想干什么？”

　“看在你今天亲自做饭的份上，奖励你——过年去马尔代夫。”

　“马尔代夫？”嗯，还能想着带自己去海边度假，应该某方面没问题吧？或许别人盛总大人只是假正经，打算等带她出去了再露真面目？

　“呃，等等，”夏浅走神走到一半，这才想起另外一件至关重要的事情来，“盛哲宁，我好像忘了跟你说。”

　“什么？”

　夏浅：“过年我要回老家。”

　闻言，盛总大人脸色变得微微难看，稍时才幽幽道：“郦城吗？也成……我这就叫陈助理准备。”

　夏浅第N+1次制止盛哲宁打电话，正声：“盛哲宁，我是说，呃……我一、个、人、回老家过年。”夏浅故意咬重“一个人”三个字。言下之意，您老该干嘛干嘛，以前怎么过年今年还怎么过。

　听了这话，盛哲宁终于发现一个可怕的事实：他被女朋友抛弃了。


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