【98】初步武装

        程书苍拿起电话拨通销售科：“小刘啊，你抓紧联系这家环球贸易铝业公司，争取把这笔合同拿下来。今年咱们集团销售指标必须有所提高，为了突破去年的成绩，每一笔合同都很关键啊。”

        “程总您放心，这家公司的谈判代表已经到了北京，刚才还打电话来，说要来公司面谈，看起来很有诚意。”

        “那很好，他们具体的采购项目掌握了吗”

        “只说是进口步枪和子弹。”

        “那你好好接待，问问他们有没有参加今年拉斯维加斯国际枪械展，给他们详细介绍一下我们今年的主打产品cq系列自动步枪，哦，当然，还是要看他们自己的意向。”

        ……………………

        西北工业公司的会客室内，姚梵上来就简单的说明了自己的采购意向：“我的客户需要两千支56式半自动步枪，二百万发子弹。”

        销售二科经理刘哲夫一愣，立刻答道：“是枪店里卖吗巴拉圭法律管制自动武器买卖”

        “是放在枪店里卖。”姚梵顺着话头说道。

        “巴拉圭武器管制是不可能的，要知道巴拉圭农民为了抗税和警察对射交火打的头破血流。

        但我要的就是56半，就是库存的也行，枪迷就喜欢以前的老货，怀旧嘛。”姚梵心理要求不高，对方哪怕是给他防空洞里的战备库存，只要没生锈，他也不介意。

        刘哲夫殷勤的给姚梵泡茶，说道：“我记得巴拉圭应该还是允许自动武器的吧只要有枪证就行。我们公司的外贸自动步枪在加拿大卖得很火的。”

        “我的客户计划打开怀旧老枪的市场，并不对新式自动步枪感兴趣。”姚梵一句话就扑灭了对方推销新型号自动步枪的欲火。

        刘哲夫有些尴尬，频频点头掩饰道：“这倒也是，毕竟这些老型号很有历史意义，从纪念和缅怀的角度来说，放一把在家收藏，比拿着自动步枪在靶场烧子弹要强得多。”

        姚梵接过茶杯，笑道：“您说的太对了，做生意嘛，就是要瞄准市场需求。”

        刘哲夫想了想，说道：“那贵方有没有什么改进上的要求比如把原枪的十发弹夹换成30发弹夹或者50发弹夹之类的。

        “不必了，就按原来的型号吧。”姚梵可不敢瞎改，他根本不知道30发弹夹的卡弹几率是多少，这种改枪的要求，一般是军迷们为了打的过瘾才提出的，可靠性和实用性没经过验证，没法说的准。以前56半自动出口美国时，美**迷财大气粗的提出过这种‘打的过瘾’的要求，中国的制造商也立刻予以满足了。

        “只要您的货款到账，这些货只要半个月就能发出。”两千条56半倒是不多，临时安排生产也没问题，但是刘哲夫起了在合同上动手脚的念头。库存这个词有两个理解，一个是去年生产放到现在，一个是n年前生产……

        只要对方不反对库存枪支，他可以从战备库里调一批出来，价格好商量。毕竟自从94年美国禁止了从中国进口除气枪猎枪外的武器后，国内的56半就再也没了市场。

        “库存倒是有，您不介意生产年份吧比如说去年或者更早的……”刘哲夫殷勤的笑着，心里打鼓，只要姚梵说库存没问题，他就发防空洞里六七十年代的战备货。

        “不介意，哪怕六十年代的战备货也行，但你必须保证质量，要全新的，不能生锈，准头要校好。”姚梵赶紧说明。

        “好，您放心，一定帮您校对好！绝不会有质量问题！要找出有生锈的，我愿意一赔十！”刘哲夫惊呼道。他当然高兴，这下连欺诈都省了，人家明明的就说，战备时期的都行，根本不在乎是不是新造存货。

        “您还没说价钱呢。”姚梵提醒道。

        “每把56半自动步枪售价190美金，子弹0.3美元一发。”

        “抢劫！”这是姚梵脑海里的第一个念头。

        “是这样的，客户委托我们公司代为采购，希望使用人民币结算。”姚梵希望人民币能够在交易中得到优惠。

        “那就按汇率折算吧。”

        “刘经理，这实在太贵了，能不能便宜点。”

        “姚总，我们公司的新款自动步枪在加拿大售价要850多美金，半自动作为收藏品，我肯定从库存里给你选品相最好的！卖190，已经不贵了，再说这枪还有三棱刺，还有单兵枪械维护包和油壶等。”

        “库存还卖190”

        “您要是买一万把，我可以稍微给您降一点，人民币算1100一把，怎么样”刘哲夫狮子大开口，他知道姚梵这样总采购额一百多万美金的主，不可能接受采购额这样翻上去的。

        “900元一把，我多要点，总可以了吧”姚梵问道。

        “您要多少”

        “十万条行吗”

        刘泽夫嘴巴长了半天没合上，重新打量了一眼姚梵，心说“你丫开枪店还是开战”

        “应该没问题，900就900……你，姚总你真要十万把”

        “还有子弹我也多要些，一千万发，你给个便宜的价吧！我可听说调拨价才一块钱不到。”

        “那就一块钱吧，调拨价是给部队的，我这里肯定拿不到。”刘哲夫傻了眼，干脆地道。

        “行，一个亿，我们现在就签合同！”姚梵志得意满地说道。

        刘哲夫乐坏了，这样爽快的客户，实在是太值得发展成长期伙伴了，眼看着一百多万美金的合同，如今一下子暴涨到十倍，值了大约一千五百万美金！

        于是一份格式化的合同书被刘哲夫吩咐手下科员打印了出了，姚梵爽快的签下了名。

        姚梵试探的问道：“我的客户还希望采购一批手榴弹，不知道有没有可能。”

        刘哲夫脸上的笑容瞬间僵硬了，神经一下子被姚梵这句话绷的紧紧地。

        “巴拉圭的枪店里能卖手榴弹”

        “我的客户也是帮别人代购的，希望买十万个，当然，贵公司要是不卖，那就算了。”

        刘哲夫想了一下“您等一下，请示一下上级。”说完就走出会客室。

        姚梵原本不打算问这个问题，他本想等东西到手后，下次再深入的讨论新的采购，可是眼看着采购进行的顺利，便起了试探一下的想法，毕竟这是很难用枪店销售来解释的品种，哪个国家都不会允许枪店销售手榴弹的。

        “什么他要手榴弹他不是代国外的枪店采购轻武器吗手榴弹是要国家出面才能进行销售的，放到哪都是要管制的，他这不是瞎胡闹吗！不能卖！”程书苍一口回绝了。

        “可他刚签了一个一亿人民币的大单！程总，我觉得我们应该慎重考虑，毕竟他有进口国开具的从任意国家进口常规武器的许可证。”刘哲夫有点急了，他真怕姚梵翻脸，连之前的单子都不要了，这可是相当于一千五百万美金的单子！谁要是搞定了，接下来在公司里基本上可以成天昂着头的走路，领导都会对你爱护地笑咪咪。

        “他要多少”

        “十万！”

        “十万”

        “是，价值一个亿！”

        “我国和巴拉圭没建交吧”

        “是。”

        “你看着办，这事就交给你全权处理吧。”程书苍突然来了这么一句。

        刘哲夫放下电话，左思右想后心里一横“奶奶的，都没建交的国家，能出个屁的外交事件！卖！”

        姚梵一听能卖给自己手榴弹，兴奋之余，连声感激。

        “刘经理，今天咱们一定要好好喝一杯！”

        “姚总你别高兴太早，这个采购按例是要通知贵国政府的。”

        姚梵心说吴伟业既然和对方约定，军火不进巴拉圭，你就是卖导弹对方也不会管。

        “那就67式木柄手榴弹十万个。”

        “一个15元，一共150万，”

        “没问题，呵呵，刘经理，既然咱们这么投缘，我再订购一批出口型54-1型手枪，就是那种带保险的。”

        “行啊！那玩意在加拿大卖的火极了，给你350人民币一把，9mm帕拉贝姆弹一发也算1元。”

        “那就来一万把！配50万发7.62*25mm子弹。9mm的东西外国人不喜欢，嫌威力太小。”姚梵笑道。

        “手榴弹加手枪，一共550万。我这就叫人印合同。”刘哲夫笑道。

        “刘经理，我要是想买点轻机枪，行吗”姚梵得寸进尺的问道。

        “姚总，卖你手榴弹我已经是破例了，不过……”

        刘哲夫心想“虱子多了不痒，债多了不愁，反正手榴弹也卖了，他又有对方政府开的从任意国家采购常规武器的许可证，常规武器……呵呵，老子就是卖火箭炮也没违反规定啊！”

        “你说吧，不就是轻机枪吗，仿比利时fn公司mag机枪的cq7.62怎么样这枪内膛镀铬极厚，单管寿命大于一万发，长时间作战也不用更换枪管。全枪寿命大于两万发。”

        “fn公司的mag不是已经问世60多年了吗”

        “经典的设计永远不会过时，再说现在采用了新工艺，你没看全枪寿命提高这么多吗！”刘哲夫取出产品图册向姚梵推荐道。

        姚梵看着图册心动地道：“好啊，就来这个吧，给我80挺装机械瞄准镜的，每挺加一根枪管，100发单链也给我来16000根，别忘了给我配上200发的携弹箱，每挺配两个。”

        “没问题，带一根备用枪管，每挺价格65000，80挺520万，每发7.62*51mmnato弹25元。160万发是4000万，一共4520万。”

        “刘经理……我……我还想要火炮……82式80毫米的82无……”姚梵自己都感觉太贪心了。

        刘哲夫呆呆的看着姚梵，他现在已经不在乎对方要买什么了，只担心姚梵能不能付得起账单。

        “要多少”刘哲夫轻轻问道。

        “一百管，不，二百管，再加一万发榴弹。”

        “一管5500，一发榴弹180，一共290万。”

        “我……”

        “不，你别说了，我来说，是还要迫击炮吗87式82mm迫击炮”

        “嗯，来两百个，0-6号装药各一万发，练习弹两万发。”

        “一个8000，200个160万，弹药0-6号7种全价1500，一万套1500万，练习弹一发50，两万发100万，一共1760万。还要什么”

        “10吨tnt炸药和一千支火雷管，1万米导火索，用在工程上的。”

        “tnt倒是便宜，可你为什么不买电雷管火雷管是危险品，运输很麻烦啊。”

        姚梵心想电雷管还要接起爆器，不如火雷管点导火索方便啊。

        “客户要的，没办法呢，其他暂时不用了，算账吧。”姚梵干脆地道。

        “炸药雷管导火索一共50万，总共1亿7320万。”刘哲夫一口报出自己已经心算了半天的数字。

        “没问题。”姚梵依旧微笑。

        “姚总，你等一下，我需要请示一下。”刘哲夫终于还是再次孱头了。

        ……………………

        “一亿七千三百二十万人民币没搞错”程书苍在电话那头吃惊不小。

        “没错！”刘哲夫坚定道。

        “他愿意先付六成定金，在完成货物验收装箱后立刻付款。至于船运方面全部由他负责。”刘哲夫补充。

        “两千五百多万人民币……”程书苍喃喃道。

        “不用请示了，给他，也别打听，只要出了港，就没我们的事了！等他付了定金我立刻就给国防部报备。”程总终于下决心拍板，业绩面前，他不能不动心，何况这里很多东西是帮陆军出售存货，这个功劳决不亚于卖出新产品。

        ……………………


　　(https://www.500shu.org/shu/17738/2810024.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org