到时候，手握电商市场的王不负，成为了实体经济有力的驱动者。得到这块护身符，王不负想做几款游戏，还不是由着随便做？

        而对许组长来说，“试音管”政策也不会撤销，甚至进一步地放开，这也说不定的。

        许组长担心王不负只是随便玩票，觉得必须要打电话过去说明利害。于是就又抓起了电话。

        许组长在电话里说的，恰好就是王不负所想的。王不负涉足电商，就是为了解决他和国家渐行渐远的问题。

        他当时想，如果继续盯着游戏，那就会变成他和国家之间的零和博弈，双方都希望游戏按着自己的方式和目地去做出来，到了最后，总有一方会认为自己吃了亏。既然游戏已经成了离心力，那么王不负就不能只想着分个输赢，而是要赶紧找个向心力，以改善和政府的关系。

        电商就是他找到的向心力。

        这些东西，都在王不负心里。只是他没有许组长闯荡官场的多年经历，没办法把心里的思路那么漂亮地表达出来。许组长打电话来，给王不负剖析利害，内容已经不新鲜了，但这段话术挺好。王不负准备记下这一套话，以后对别人说。

        许组长打电话来，可不止是教王不负说漂亮话的。许组长说：“你可得把握好这个机会！别怕失败，步子迈得大一点也没关系！只要销售额漂亮，吸引国家的注意力就行了！”

        “这东西急不得，我得等网站的构架做好才行。现在订货都是人工进行的，太费时费力了。C2C的人没法做那么快。有个原本在网上教健美操的，就是受限于人工输入的速度，所以只卖掉了三百多个碗。要是有自动处理的技术，她绝对能卖几千个。”王不负还是很理智的。

        他见过什么是真正的电商，所以不会自满。这次弄的流程，简直山寨得发指，和去年让网吧老板抄密码一样，连一点基本的用户体验都没有。

        还暴露出了很多想不到的问题，比如说用户下了订单之后，转脸就不想要了，又不反馈，等快递员上门后再拒收。青瓷科技自然白出一笔快递费。这部分的比率太大，要是不解决，根本看不到盈利的希望。

        “不是要你一下子在新行业做到什么地位，关键是让你尽可能地拿出吸引人注意的成果。”许组长说。

        许组长出主意道：“你想，假如你在电商方面，亏了钱，但对实体经济的刺激作用非常明显。你肯定要填补亏空的吧，于是去做赚钱的游戏，不管做什么，国家肯定睁一只眼闭一只眼的。”

        王不负听了，觉得这挺有道理的。说不定，国家还会因此增加对国产游戏的保护力度。因为韩国游戏除了增加税收，就没什么价值了。而青瓷科技的游戏，不仅能提高税收，还能起到刺激经济发展的作用。

        但这毕竟是自己的产业，不能乱来。一味地拼抢市场的结果，必然会造成用户体验的直线下降。初期让人麻烦点就算了，要是弄出一堆假货、残次品，就全毁了。

        像凡客那样盛极而衰，就是例子，那还是在网站构架足够的情况下。以王不负目前在电商领域基本零积累的情况，想要高速扩张，只会落个眼见起高楼、眼见楼塌了的下场。

        小心谨慎，全力与赴。王不负在心里给青瓷科技在电商领域的发展定了基调。

        他对许组长说：“我准备这样，把网络广告的收入全部转而用于发展电商，我觉得应该够了。但这钱主要用来打基础，营业额可能无法一下子提高。”

        “怎么发展，最终还是得看你。你心里知道轻重就行，我就是想让你用电商转移视线，别让人光盯着游戏、拿着放大镜看。”许组长说。

        ……

        挂了电话。王不负开始整理这个电商业务。由于太过重要，所以独立编成一个新部门。拥有相当的财政自主权利，从网络广告中得到的利润，将持续为电商部门输血。

        许组长担心王不负急着赚钱，其实王不负根本就没有这种想法。他的电商模式，类似亚马逊和自媒体商户的合体。这种模式有得有失，王不负掌握产品源头，可控品质。但也没有办法像淘宝那样，通过贩卖推广位快速获得盈利。

        在王不负的设计下，他的电商模式把传统概念的“坐商”和“行商”结合一起。

        电商平台是“坐商”，任何用户都可以进入平台，挑选商品。这是需求消费，用户只有了买什么东西的需要，才会去搜索购买。

        而网络原创者们则为“行商”，经过严格的资格认定后，他们可以建立自己的店铺，挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺，贩卖商品。从用户的层面来说，这是冲动消费，只有激发用户的消费欲，才能有成交额。

        不管是哪一种，都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量，才是最优质的资源，之后无论是引入产品还是代销者，都轻而易举。

        这就需要在产品、支付、送递等每个环节上，都提高功力。而要做起来，前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期，别说不可能短期盈利，王不负已经做好亏损十年的准备了。

        唯一的好处，就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口，用户也是可以从游戏盒直接流通过去，不需要花费重金去吸引用户。

        这个新业务，花多少钱都得做。王不负需要这个业务，转移他人过多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘个十年，支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通，到时候就是收获的时候了。届时的回报，将无比地丰厚。

        到时候，已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的问题了。持有网上B2C、C2C业务相当份额、对每秒钟成千上万的在线交易了如指掌、中转的资金堪比银行，那时的青瓷科技，想倒掉都难了。

        王不负给青瓷科技的电商平台，取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前这个业务还在孵化期，人手都没备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才，再把自己对于远景的规划灌输给他们，保证上下一条心，朝着一个方向努力，这才行。

        等孵化完毕。从草创期开始，到羽翼渐丰、再到快速扩张，这个部门都将向王不负直接汇报，由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时，再融合进青瓷科技的大体系中。

        从某种意义上看，“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源，全力催动电商的扩展。同时，王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动，他能第一时间做出反应。

        王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟，她倒是没觉得有什么。

        何轻烟根本不懂电商，也从未想过在网上买东西。家里时常就她和仙仙两个，哪敢把地址让陌生的快递员知道？想想就怕。

        她一个女的，在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家，要是旁边有男的一起等电梯，她宁愿多等一次，或者再等来几个人，也不和单独的男性一起进去。

        她知道电商对青瓷科技在战略发展上的重要性，也就行了。对于青瓷科技的走向，她没有什么野心，不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么，她都很支持。

        “减肥碗的销量很好，但这也说明，在物流费用高昂的情况下，高利润、专属目标群鲜明的产品，应该是我们主要经营产品。你想好正式起步时，面向哪些用户了么？”何轻烟说。

        “开始的时候，产品不用那么复杂，分成两类。一种是搭着《空战先锋》发售的战机模型。这是B2C的业务。C2C请人代销的业务，从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台，都是以做化妆品做起家的。

        女孩子走上社会以后，就有了改善容貌的需求。随着年龄增加，消费能力提高，她们会拿出更多的钱投入其中。这是刚需，从这方面入手，应该不错。

        他说：“中国目前的化妆品市场，除了那些国际巨头以外，被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌，根本无法推广产品。这部分的市场还有很多潜力可挖。比如说中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我们只要扶持一些会化妆的妹子，鼓励她们教更多人怎么化妆，再让她们帮忙卖货就行了。”

        何轻烟惊异地看了王不负一眼，这男的别看平时呆呆愣愣，嘴巴也笨，内心居然还是妇女之友呢？居然知道得这么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了，画眼线的妆都要请人从香港带。

        但在电商刚刚起步的时候，用户会支持这种方式么？她说：“你准备面向女性用户，有益有弊。女性没有储蓄压力，消费能力比男性高。但女性一般胆子都小，不敢把住址发到网上。她们就算想买，也有可能因为顾忌安全，而去实体店挑东西的。”

        说着，何轻烟把她自己担心陌生人的情况说了一遍。


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