对牛罗村来说鞋子是村里给发的福利，但其实也是试手的成品。

　　鞋子的尺码校对好，有了生产线，其实大部分的工作都是机器完成了，但还是有一些步骤需要人工来完成。

　　白曦要的可不是普普通通的鞋子，一分钱一分货,  白曦比谁都懂。

　　有钱人也不是傻子，想要从人心甘情愿的掏钱出来，你的产品得有点东西不是，至少一开始是这样的。

　　所以，白曦才会让陈大柳重点的选一个车间的人来，这些人也是以后制鞋厂的大师傅级别。

　　当然，试验生产的鞋子多了,  也往外卖，不过目前只是卖给就近的下新村而已,  下新村的人比牛罗村多，一人两双，都不够买的。

　　大山乡其他村子知道了，都纷纷想和牛罗村订购，托关系想早点买到，毕竟卖的便宜啊，还不需要鞋票。

　　只是，现在生产的慢，还没有供应的上而已。

　　“姑奶奶，这个鞋子定价怎么安排？”现在试生产的鞋子就十块钱一双，比国营厂的鞋子便宜几块钱呢。

　　白曦想也不想，直接丢给陈大柳一个本子，道：“照着上面的来。”

　　陈大柳恭敬的应声，然后翻开一看,  哪怕心里已经有了估算，毕竟服装的价格就摆在那,  肯定不会很便宜。

　　可他看到上面标注的价钱，还是愣了一下。

　　鞋子的售价从两百多到一千不等。

　　鞋子样式简单一些的售价就便宜，稍微复杂一些的，售价就贵。

　　两百六十八块钱的话，陈大柳都觉得有些为难人了。

　　哪怕会有人买，也是勉勉强强的，可这一千零八十八的鞋子，这是认真的吗？

　　穿的是鞋子，又不是金子。

　　那些有钱的人可不是傻子呀。

　　“姑奶奶，这价钱是不是高了些？”陈大柳都有些不好意思了。

　　白曦一看他脸红的，就好像被流氓吹了口哨的小姑娘一样，不禁好笑不已。

　　“觉得很高？”

　　白曦：“小柳，你信不信，就这個价钱，还是会有人蜂拥而至？”

　　“信！”陈大柳想也不想的点头。

　　为什么不信，对牛罗村来说，姑奶奶要说雨是红色的，他们都相信，毕竟雪都有彩色的呢。

　　陈大柳这样，倒是让白曦没了嘚瑟的话了，她只得认真的解释道：“咱们不单单是卖鞋子,  卖的是一个理念，卖的是白记这个牌子。”

　　“我这么说，你可能不懂，不过你以后会明白的，现在记下就好，多琢磨琢磨就通了。”

　　陈大柳连忙点头：“是，姑奶奶。”

　　“白记的鞋子走的是捆绑销售的线路方式，没有买过哦白记服装的人买不了。哪怕买过白记服装的人，不是会员，或者会员等级不够的，想买起来也难。”

　　“知道什么是潜习惯吗？当习惯了购买白记服装的人，她们潜移默化的喜欢白记这个牌子下的所有东西的时候，就不会去拒绝为了这个牌子买单。”

　　白曦没说，以后还有一根牛皮材料的细手绳就卖几万块的呢。

　　“当然，咱们也不是坑人，产品的质量都是过关的。白记提供了产品，但提供给人们的不仅仅是产品本身，还有白记的理念和服务。”

　　陈大柳虽然听的懵懵懂懂的，但还是认真的点头：“姑奶奶，我知道，这就是您之前提过的品牌效应！”

　　“对！”白曦一点也不吝啬的随口夸道：“聪明！”

　　陈大柳被夸的又是一阵开心，很快，他又问道：“那，姑奶奶，国内呢？”

　　白曦唔了一声，想了想，道：“咱们制鞋厂生产的鞋子还是主要走的出口市场，国内就少量销售吧，定价的话，就按照按照海外市场售价的四分之一来吧。”

　　陈大柳在心里快速的口算了一遍，下意识的想说是不是卖的贵了，但转念一想，两百多的鞋子只卖六十几已经很优惠了。

　　再说了，姑奶奶说，白记重点做海外市场，赚外汇，至于国内市场，还是留给国营厂吧，要不然那些国营厂肯定要叽叽歪歪的有一堆话了。

　　那些国营厂，一天天的，就知道盯着白记赚钱眼红，陈大柳想到这些就忍不住嫌弃的撇嘴。想赚钱就自己动脑筋想法子啊，老盯着白记想扒拉白记做什么！

　　况且，海外一些产品进口过来，卖的也不便宜啊。

　　陈大柳可没忘了，一双孩童的小皮鞋十年前就卖几十块的事情，还不是一堆人拥着买。

　　之所以会知道，是因为当初牛罗村刚卖泡菜挣钱要办厂的时候，村里安排了人跑了两个省城的百货大楼给白曦买的。

　　想想，跑了两个省城，五六个大百货大楼才买到两双小皮鞋，可见多难买。

　　虽说买了孝敬白曦牛罗村的人不心疼，但是几十块钱一双小皮鞋也是让陈大柳等人骂了海外鞋厂好一阵的吸血鬼。

　　陈大柳又和白曦请教了好一阵，这才乖乖的离开。

　　走之前，他不忘叮嘱道：“姑奶奶，葡萄酒虽然甜，不过喝多了也伤身，您可不能多喝了。”

　　“我知道，我知道。”白曦挥挥手，她懒得说她可不会喝醉。

　　陈大柳拿着本子，给陈天明等人一一的回了电话。

　　“姑奶奶说了，咱们白记的鞋子限量销售，价格呢……”

　　比起陈大柳，陈天明等人自然是理解的更透彻一些。

　　他们很快就明白了白曦的意思。

　　于是，接下来，打听白记是不是进军鞋业的人得到了准确的消息，还是从白记的员工手口中得到的。

　　“张太太？是，是的，对，是会有鞋子，这鞋子是经过六十多道工序，由白记服装的顶级头号设计师亲自设计。”

　　“是啊，您也知道，我们白记的头号设计师轻易不设计衣服以外的东西的……”

　　“鞋子一共就十三款，需要提前预定。”

　　“样图？”

　　“没有样图，我们现在也不知道鞋子是什么样的款型，现在还在保密阶段，对啊，我们也不知道。”

　　“张太太，我和您说句掏心窝的话，我对您来说就是一个销售员，可我一直把您当成重要的人……”能不重要吗，掏钱的啊，姑奶奶说了，掏钱的就得哄高兴了。


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