马威不负妈妈的重托，从三尺讲坛步入商海经商的弟一步是向姐姐学习，先做人后做事。他知道万事开头难，一切都得从头学起，首先要把第一步走好。

        于是，她就创造条件，自己去努力争取。好在姐姐是总经理，他是副总经理，姐姐对弟弟也不太苛刻，一切都随他的意。但马威认为，用户是衣食父母，商海艰险行情多变，但诚恳待人、诚信服务始终不能变，让用户满意的信誉不能丢。

        每次，他的努力无非是换来慈眉善目的微笑，无非是换来轻蔑的不信任口气，“一个乳臭未干的毛孩子，能靠得住吗？”对于他的良苦用心，根本得不到一个满意的答复。

        马威想不明白这是为什么，他也曾多次暗问自己：“难道，我的那些堂而皇之的理由有问题吗？我经商的心情不够真诚？我的决心还不够坚定？还是信心不足？还是我的请求不够诚恳？还是我没有------”

        有一度，他觉得像掉进了云里雾里一样。可他又在说服自己。毕竟俩脚刚出校门，初来乍到商海云天，要让人们接受一个年轻书生的真诚，得有个过程。

        他还自慰自宽地安慰自己说：“给他们时间，包括我的母亲，包括我的姐姐、和长住娘家的老婆一家人，让他们了解你、认识你。另外，你还要满怀信心，不要气馁，笑脸面对客商。”

        为了达到下海经商的目的，他还让自己拿出了十二分的耐心来等待，千万不要着急。而且，还要等待机会，机会是每个人掘起的突发点，就看你能不能把握住。

        也有人告诉他，只要你姐姐同意，当然也要得到妈妈的支持，事情就好办了。

        “这不废话吗？”马威说，“妈妈同意我下的海，她能不支持我吗！姐姐是总经理，我是二把手，我要办的事她能不同意吗！”

        为此，马威多次在妈妈和姐姐面前显露才华。李玉英和女儿怕他耐心不足受挫丧志，专门对他进行了试探，看他经商的决心大不大，理念、欲望强不强。

        有一天，家里来了位客人，是马英朋友介绍的，听说是专门经销汽车电机的大老板，母亲很盛情地接待了他，酒桌上有说有笑，很随意。

        马威望着那位大老板笑了笑，笑意里蕴藏着三分诚意。他想，酒这种东西真好，主人总是劝客人多喝，还挖空心思地搬出一些道听途说地酒文化劝敬。三杯酒下肚，就会海阔天空无遮无拦的显示自己的能量了。

        要说马威机灵，还真有两下子，他想是否可以让杯中的酒，代表他的心意，去敬敬那位财神？让酒帮他说话，这是个千载难逢的机会，不能错过了。

        他认为，酒代表着一种力量，倘若它发挥得好，便可让事情成功。从道义上讲，这也是尊重对方的表示。从价值观上讲，酒的作用是让难说的难办的不能说的不能办的事情，一下子变得能说能办好说好办。所以，酒的作用是不能低估的。酒是巨大的调和剂，把道德观和价值观高度地融合在一起，完美地结合在一起，既是充分地尊重对方，又极大限度地满足了自己，还可在客人面前讨好讲情，又不失礼节地堵了母亲及姐姐瞧不的嘴巴。酒这东西，有时候简直就像个阴谋家。我为什么不可以让它成为我下海经商的通行证呢？马威下定了决心。

        想到此，马威不由自主地端起杯子，一身豪气地向那位身躯壮实眉毛奇黑两耳特大腹部凸起，一副吉人之相的大老板跟前走去。他二话没说，恭恭敬敬地诚心诚意地把酒敬上。

        喝酒的人，一般总是很狡猾的，劝死也不肯多喝。但这位老板没有，可能因为他们是第一次见面不好拒绝，也许是他心太诚他不好意思推辞，也许这就是财大气粗的商人的喝酒作风，总之，三杯酒都痛痛快快地喝了。

        他不喝行吗？因为他马威有目的：一杯恭喜发财，二杯财源滚滚，三杯金砖敲门。为了金砖，你说他能不喝吗！他不但喝了，还当着母亲、姐姐的面夸说马威：心眼灵活，有经济头脑，是个经商发财的能人。

        可是，当他明白我的意思之后，偷偷地乜了一眼母亲暗示的传递眼神，便心领神会地哈哈大笑起来，边笑边不住口的说：“经什么商呀？这么英俊的孩子为什么不从政界发展，经什么商啊！”

        马威知道妈妈、姐姐还有那位商界老板是在考验他，便一脸严肃的口气说：“笑什么？你笑什么？我是认真的，真心实意的呀！”

        他不笑了，满脸的惊讶！明是关心的口气，实为不信任他能有这商才，便一口试探的口气说：“下海经商是很苦的，你一介刚出校门的书生，是根本吃不了这个苦的，弄不好，连本钱都得赔光。”

        马威辩驳道：“怎么可能呢？我是不会做赔本买卖的。再说，这经商不是生下来就是------”

        母亲也忍不住笑了，特别是姐姐的笑态里有点迷离。马威顿觉迷惑不解地望着母亲、姐姐，在心里说：“我的这话可笑吗？有什么可笑的？你们才可笑的，我真心实意经商，可你们却不信任我。”

        马威终于受不了他们的嘲笑，赌气的口气中憋满了委屈：“我说的可都是真话。这些年，我什么苦没吃？你们懂吗？懂得什么叫‘心苦’吗？”

        或许，他们把马威看成纯粹找苦吃的那一类人了，就像攀岩冒险，就像去险象环生的恶劣环境下生存什么的。也或许，他们认为他是心血来潮，图一时的痛快赶赶时髦而已。

        总之，他们对自己的儿子、弟弟有期望，但期望值不至于这么快、这么高。

        “在我们现实生活中，的确有这样的人，觉得好日子过厌了，过无聊了，想找点刺激性。可我不是这样，我不需要什么刺激，我需要的是成就事业，需要的是金钱、房子。”马威仍在据理力争。

        他想说，妈妈既然同意我经商，还让我到姐的公司里来，可又和姐姐合伙想方设法的刁难我，难道是在戏耍儿子吗？但他没那样说，而是决心一定的说：“我知道经商很苦，是个苦差事，即使苦罪，我也愿意受。但是，我还不知道它究竟能够苦到什么程度，起码要让我品尝一下吧。你们不但不给我品尝的机会，还横加阻止地吓唬人。”

        “这苦可不是一般人能够承受得了的，你一个刚出校门的纤弱书生去受那份‘洋罪’干嘛？东奔西颠的那个苦滋味，嗨，说多苦它有多苦。还整天提心吊胆地冒着赔钱舍本的风险。再说，家里也不却你的钱花，何必要认这个死理去过苦行僧的生活？”老板还想多说两句，但被马威的话给打断了。

        马威从小被宠就的倔皮气，就爱认个死理，不达目的他誓不罢休。他现在反而不气了，冲着母亲、姐姐笑笑，又端起酒壶给客人给母亲、姐姐斟满酒杯，说：“这酒是苦的，辣的，你们为什么还要喝呢？可我还没有品尝到经商的苦愁你们就横加阻止了。”

        其实，没有亲身经历过它的苦的人，凭空想象是想象不出来的。所以，他们越是这样说，越激起马威下海经商的欲望。这时候，说真的，有什么苦不苦的，对于苦感觉早已淡下来了，只一味想着要去体验了。

        母亲看儿子的决心一定，心里暗自高兴，她和女儿精心策划的这笔生意，由儿子出面洽谈还是选准了突破口。就干脆点破题直截了当地说：“你能行吗，现在让你单独去承揽这笔生意你能完成吗？”

        马威当场表态说：“我能！”

        “好！”李玉英拍了一下桌子，站起身来举杯与儿、女及那位老板逐一碰杯后，仰头将酒倒进嘴里说，“祝儿子马到成功，旗开得胜干杯！”

        送走那位老板，马威从姐姐的手中那张名片上看，才知道那位老板是湖北十堰二汽汽车制造集团某分公司的副经理。名叫任远发，约45、6岁。是来推销电器设备的。

        马威心中暗喜，他与任远发的这次邂逅相遇，他不但没有小看他，还邀请他到他家做客，还把他的电话、地址都印证在这张小小的名片上了。这就是他下海经商的敲门砖，说真切一点，是他一路的绿灯，是他实现最终梦想的通行证。怀揣着任远发恩赐的特别通行证，马威的心情激动万分，他要开始他的商海之旅了。


　　(https://www.500shu.org/shu/18052/5313174.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org