反郭业联盟新开的钱庄，叫做五德钱庄。

        长安城总共一百一十坊，两个市。所以，五德钱庄总共开了一百一十一个分号。至于总部，就只和长乐坊大钱庄的总部隔了一条街，很有一些针锋相对的样子。

        五德钱庄的东家里面，要说谁最关心这桩生意的成败，那就得说是岑文本了。

        没办法，他的实力最弱。

        和李泉签了那个合约之后，只要钱庄亏损两成，他投入的那些钱就算完了。继续亏损，他就得变卖家产，弥补李泉的损失。

        假如亏损到了五成，那堂堂的中书侍郎就不名一文了。

        “乡亲们快来看看呀，上好的琉璃盘，琉璃碗呀，不用您买，只要存钱就能拿回家呀。存一百贯钱得一个琉璃盘，您就是买都没有这么好的价啦！”

        “走过路过不要错过，只要来我们五德大钱庄存钱超过一百贯，所有琉璃器皿五折！”

        “开业大酬宾，存钱过十贯，免费赠送琉璃球一个！多存多送！”

        伙计们敲锣打鼓，喊得嗓子都哑了，结果呢，来的客人却是聊聊无几！

        岑文本像个急猴子一样，在五德大钱庄门前来回走动，不停地催促，“大声点！大声点，没吃饭是怎么着？”

        “别光在咱们门口喊，其他街上也要去。最好到长乐坊大钱庄门口给我拉人！”

        “都精神着点，怠慢了客人，我唯你们是问！”

        正在这时，街边走来了一伙人，却原来是五大士族的家主、勋国公张亮，以及齐王立佑。

        张亮老远就听见岑文本在那吵嚷不休了，皱眉道：“岑侍郎，还请自重身份，堂堂的中书侍郎，如同市井村夫一般叫嚷，成何体统！”

        “我这不是着急吗？咱们这么大笔的钱财投进去，怎么就没啥客人呢？”

        “您怎么那么糊涂呀，咱们这是钱庄，又不是酒肆，怎么可能整日里宾客盈门，那也太夸张了！现在客人少，很正常，完全正常。”

        岑文本这才顾得擦了擦额头上的汗水，道：“在下没做过生意，还真没想到这一点。受教了！受教了！既然如此，咱们去店内叙话，边喝边聊。”

        几个人刚要迈步往里走，有个伙计拦住了去路，道：“勋国公，小的有件事想跟您说。”

        “你是何人？”

        “小的就是这五德钱庄的伙计，名叫钱大开！”

        张亮一皱眉，道：“你不是五大士族的人？”

        “启禀勋国公，小的原来是长乐坊大钱庄的伙计，后来五德大钱庄用二十贯钱一个月，把小的挖了过来。”

        “原来如此。那你有什么话要和我说？”

        “呃……以前咱们这种情况算正常，但是现在，这种情况非常不正常！”

        “你这话是什么意思？”

        “咱们的条件太优厚了，粗略算来，琉璃器皿算是打了个对折。这么便宜的事情，往常就得被人踏破门槛子。但是今天，不温不火，有古怪！”

        张亮道沉声：“这都是你的猜测，做不得准的，退下，休要乱我军心。”

        钱大开不卑不亢地说道：“小的每个月拿你们五德大钱庄二十贯钱，可不能光拿钱不办事。我敢肯定，长乐坊大钱庄那边是出了反制措施，您最好还是去看一下！”

        他这话刚说完，就有两个伙计垂头丧气地从街那边走来。

        也真难为岑文本那么大岁数了，三步并作两步走，两步并作一步行，来到了那两个伙计的近前，道：“怎么回事？不是叫你们去长乐坊坊钱庄门口拉人吗？怎么这么快就回来了？”

        “唉，您是不知道呀！长乐坊大钱庄的门前，被围了个人山人海，根本就挤不过去呀！”

        “你们怎么那么笨呀，挤不过去，就在外面喊！我就不信了，咱们让了这么大的利，就没人动心。”

        “您也太小瞧我们哥俩了，咱们就是吃这碗饭的，怎么可能不喊？但是没人理我们。”

        “那是为何？”

        “听说长乐坊大钱庄也有优惠活动，只要存十贯钱，就有一小瓶九天仙露送，大家都在等九天仙露呢！”

        “这不可能，香水原来卖五十贯钱一瓶还供不应求。现在怎么可能存十贯钱就送一瓶？”

        “这我们也打听了，此次的瓶子比原来的瓶子还小，不但瓶子小，还没装满。大概只相当于以前的一成分量都不到。”

        “那么点香水够干什么用的？”

        “他们管这个叫香水小样，大概也就能用一次。”

        “那也太抠门了吧？”

        “这已经算是不错了。现在香水有价无市，说是五十贯钱一瓶，但你就是拿着一百贯钱也买不到。现在存十贯钱就能领一瓶，转手就能卖不少钱！比咱们的琉璃器皿划算多了！”

        张亮道：“看来咱们还是低估了香水的威力。这玩意儿可比琉璃器皿的吸引力大多了。”

        李佑道：“琉璃器皿拿钱就能买着，只是价格昂贵罢了。但香水却有钱都买不着，人们自然要先购买香水。更何况就算从得利的角度来讲，咱们今天让的利也远不及长乐坊大钱庄。”

        岑文本着急道：“那怎么办？难道咱们就这么坐以待毙？”

        张亮想了一下，道：“没关系，九天玉露本来就制作不易。即便每瓶装的只有之前的十分之一的量，这么多人需要的数量也很恐怖了。所以，我的意思是，等！”

        “等？”

        “对，等他的九天玉露用完了，人们自然就会来买咱们的琉璃器皿！”

        李佑挠了挠脑袋，道：“勋国公，此言不妥吧。本王虽然不懂做生意，但也知道，人们手中的钱财是有数的，要是人们把钱都存到了长乐坊大钱庄，咱们就是再有什么神妙的招数也不好使了。”

        李泉也说：“九天仙露制作不易，那只是咱们的猜测。万一郭业留了一手，实际上他能大规模地制作此物。咱们错过了这几天，可就一年都缓不过劲来。”

        崔少泽道：“李家主这个看法还是太乐观了，咱们的五德钱庄是新开的，既没有名气，又没有信誉。开局不利，这块牌子就算砸了！”

        张亮道：“那众位家主的意思呢？”

        李泉说道：“咱们只能等一天的时间，如果明天郭业的香水还供应充足，咱们就只能想别的办法了！等，肯定是不行的。”

        张亮点了点头，道：“那就依李家主之言！”

        第二天，几个人费了好大的力气，才挤进了五德钱庄。不是五德钱庄的生意太好，而是长乐坊大钱庄门口排的队，都到了他们这条街了！

        李佑问道：“怎么外面挤了那么多人，难道说真如勋国公所言，长乐坊大钱庄的香水已经供应不足了？”

        张亮苦笑道：“不好意思，这次我又猜错了。事实上，他们的香水一直供应正常。之所以有这么多人，是因为昨天很多人没有听说过此事，现在消息传扬出去，人们都来占便宜了！”

        “那咱们现在怎么办？”

        张亮叹了一口气，道：“张某一错再错，现在也不知如何是好。李家主您见多识广，不知可有办法？”

        李泉道：“既然在稀缺性上比不过他们，咱们就只有一个办法了！”

        “什么办法？”

        “降价！而且不能只降个一星半点的。咱们要让人们觉得，在五德钱庄存钱，比在长乐坊大钱庄存钱，划算得多！”

        “那降多少？”

        “原来是存一百贯钱可以领走一个琉璃碗，从现在开始，存一百贯钱，可以领走三个！”

        岑文本听完了这话，眼前一黑，道：“李家主，使不得呀！”


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