第265章  客商云集

        左江一听朱建国有急事找他，不由得一怔，朱建国找自己能有什么急事，中标的事情已经跟他说了，详细的情况也安排杨广志一到桐江就去市政府向他汇报，这个时间一定是汇报完了，难道他还有什么不清楚的地方吗？

        左江想到这里说：“是朱叔叔啊，您找我有什么事情吗？”

        朱建国说：“小江，昨天看新闻的时候我没太注意，下午杨广志到我这里来汇报的时候我才发现，你们制药公司的招商大会是准备在松江开，你为什么选在了松江而不是我们桐江呢，到时客商和全国的记者云集，这可是宣传我们桐江的一个大好时机啊！”

        左江决定招商大会在松江开自然是经过深思熟虑的，最有说服力的就是交通问题，松江有飞机场而桐江没有，如果在桐江召开，远道的客商飞到松江后还得坐汽车再颠簸几小时去桐江，给人的第一感觉很不好，坐火车来的客商一般都是到北京转车来松江，北京有直达松江的火车，而没有直达桐江的，到松江还得再转一下火车，十分的不方便。其次就是直接在东湖宾馆召开招商大会，这样可以以在建的哈里波特五星级大酒店为由头，展示一下哈里波特公司的实力，给客商以信心，比起去桐江看看那破旧的厂房实在好了不知道多少，尽管实验室是最先进的，尽管生产线是世界上一流的，但那个环境实在是太差了，如果哈里波特药业园区建设后，他还可考虑一下在桐江开招商大会，而先进和实验室和一流的生产线都可以通过录像片向客商们展示。

        想到这里左江就把自己的想法向朱建国解释了一下，最后说：“朱叔叔，松江是省会城市，我们毕竟要给省里一些颜面，哈里波特制药公司是桐江的企业不假，但同时也松江省的企业，标王的荣誉不但是桐江的，更是松江省的，从省政府纷纷打电话向您也解情况您就能看出来，他们对此也是很关注的，省委陶书记还特意打电话向陶菲总裁了解了情况，您想想，如果你硬要在桐江开，省里的人会怎么想你？”

        听到这里朱建国感觉自己的背后凉嗖嗖的，他只考虑了树立桐江市形象的问题，根本没有更深一层的考虑，如果真这么做了，那么自己的仕途很可能到此为止了，这块肉再怎么香，自己也得忍痛放弃了！

        左江接着说：“朱叔叔，哈里波特制药公司获得中央电视台的标王，其实您已经是最大的赢家了，就别在意这小小的得失了，毕竟制药公司在您的地盘上，而且明年就开始建设药业园区了，蛋是放在你的蓝子里，谁也拿不走，招商大会年年搞，今年不在桐江明年呢，明年不行还有后年呢！您说是不是？”

        左江这么一说朱建国的心里又敞亮了起来，他哈哈笑着说：“小江，真有你的，刚才是朱叔叔考虑的不周，我听你的，就在松江搞吧，需要市里帮忙的你就直说，我一定全力支持你！”

        左江呵呵笑着说：“朱叔叔，那我就替公司先谢谢您了！”

        距离招商大会的时间已经不多了，哈里波特制药公司和陶菲的东湖宾馆都高速的运作起来，争分夺钞地筹备这次大会，从大会的议程到住宿接待等等，事无具细，都要一一的安排，以左江的考虑，全国一共30多个省市，如果每个省市都有两到三家企业前来的话，就得有四、五百人，再加上各路媒体的记者，粗略的算一下怎么也得有六百人左江，六百人都住标准间也得需要300个房间，而东湖宾馆只有240个标准间和30个豪华套间，根本接待不了么的人，更何况，中央电视台已经打好了招呼，将派来一个6人的专题报道组，3个豪华套间已经安排给了他们，而根本就搞不清楚北京有多少记者来参加。

        陶菲联系了松江市宾馆，在松江市长邵宝玉的协调下，松江市宾馆到时会全力提供帮助。拍摄专题宣传片的事情左江通过朱建国由桐江电视台全权

        负责，策划和脚本由杨广志的广告工作室提供，并全程参与。

        哈里波特制药有限责任公司公布的招商模式是十分具有吸引力的，公司在全国每一个省、自治区和直辖市只招一名独家总代理销售商，产品只向这个只向这个总代理提供，把一个省的市场都送给了这个总代理商，公司承诺，总代理销售商确定后，公司将派出专业人员帮助他们发展市县一级的市场，公司除了全年的中央电视台黄金时段广告支持外，省级电视台、广播电台和报纸全部投放广告。但是，公司给省总代理销售商设立了准入门槛，必须交纳高额的保证金，只有有实力的大公司才有可能成为一个省的总代理。

        招商大会的公告发布之后，公司销售部的电话就成了最火爆的热线电话，咨询的商家，报名的商家络绎不绝，短短三天时间就有超过100家的商家报名参加，而各地的媒体更是敏锐嗅到了其中的新闻价值，也纷纷打电话表示要前来全程采访报道。

        距离招商大会召开的前5天，报名参加的商家已经达到了300多家，表示前来采访的记者也超过了150人，东湖宾馆和松江市宾馆已经无法接待这么的人，陶菲便紧急向市里求援，邵市长亲自出面进行协调，腾出了省商业宾馆和邮电宾馆全力为招商大会服务。

        这是松江省从来没有的盛会，省政府由武和平副省长出面压阵，松江市和桐江都由市长亲自出面，以壮声威，各部门各个方面的力量都调动了起来，目的只有一个，一定要全力保障会议顺利进行。

        左江看了全国各地报名的商家名单后，他发现，越是发达和富裕的省份，报名参加的商家就越多，而且比较贫困的省份也有四、五个商家参加，就连新疆和西藏都有经销商报名，左江立即从中嗅到了商机，于是他召开由制药公司的两个副总经理以及杨广志还有陶菲参加紧急会议，商议招商的新办法。

        原来的招商公告只是公布了商家的准入门槛，并没有给出如果出现一个省份有多名商家竞争的最终确定办法，这就给左江留下了许多操作的空间，既然中央电视台的黄金时段广告招商都可以用暗标的方式进行确定，左江便决定采用暗标的方式来确定，在显示公平公证的同时，高额的保证金也是鞭策商家前进的一种原动力。

        左江的这个想法向大家说明后，杨广志第一个反应了过来，十分支持左江的这个决定，这么一来等于提前回收巨额的资金，也有力地推动了销售工作，而杨广志还有另外一层考虑，这样一来，这个招商大会就很可能完成公司全年一半的销售任务，而他很可能就会成为哈里波特制药公司的正式的销售部经理，拿到自己梦寐以求的30万元年薪。

        陶菲感觉这样一来，商家的大笔资金被保证金占用，造成资金不足无力开拓市场，毕竟制药公司对他们的帮助有限，主要还得靠他们自己，如果造成了恶性的循环，对公司的发展不利。

        听陶菲这么一说左江也感觉到这是一个现实的问题，而不这么做那些有实力的公司就无法脱颖而出，从而无法保证总代理销售商的质量，大家研究了一番了，副总经理周剑成提出了一个折中的方案，他提出，原来我们销售方案是款到付货，既然总代理销售商交纳了保证金，我们可以采取保证金金额内的订货可以售完后付款，这样我们既不损失什么，又缓解了总代理的资金压力，可是一举两得的好事。

        大家都觉得周剑成的这个办法很好，左江便拍板决定了下来。并安排杨广志组织人力紧急修订这个招商办法。

        12月3日，就已经有100多个商家400多人到达了松江，远道的记者也有30多人到达，各个部门立即高效地运转了起来，给他们安排住宿问题。第二天大批的商家和记者蜂拥而来，大家一直忙到晚上6点多钟，四个宾馆基本上已经住满，但还有一些商家和记者正在起来的路上，晚

        上9点和11点到达的火车还有60多人，没办法又从省工商银行宾馆腾出30个房间，准备安排这些人。

        刚刚吃完晚饭，李碧玉风风火火地找到了左江，十分焦急地对他说：“左江，我发现了一个问题，必须得马上解决，不然明天的招商大会就没法开了！”


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