陈耕简单的向张副总介绍了一下情况：“简单的说，就是如果消费者手里一时拿不出这么多的钱，但又想买车，可以先支付一定比例的首付款，然后以自己的收入作保——这个收入必须是稳定的、可控的，比如国有企业和政府部门的工作人员——以分期贷款的方式购买，这个分期可以是一年期、两年期，也可以是三年期……”

        “不对啊，”张副总忽然打断陈耕的话，皱着眉头道：“我听说似乎你们公司有分期付款的业务？”

        “是，没错，”陈耕点点头：“但这是以我们公司自己的财务做支撑，实际上这对我们公司的财务造成了很大的压力，我的想法是学习西方汽车销售公司的分期付款业务，我们润华实业这边成立一家机动车辆金融服务公司，同时与银行合作。”

        张副总立刻就懂了！

        虽然陈耕说的极其简略，但他好歹也是国企的副总，对于西方社会盛行的分期付款业务还是相当了解，知道这种极为普遍的消费方式已经深入到了社会生活的方方面面，不管是买房、买车、买家电还是买生产设备，都可以使用这种分期付款的方式。

        当然，分期付款业务在西方之所以如此盛行，主要是因为这种金融方式实现了消费者与企业、银行之间的多方共赢，消费者用少量的资金达成了自己的目的，企业卖出了自己的产品、扩大了自己的销售范围，银行利用放贷的机会赚到了钱。

        虽然咱们国家还没有普及这种消费方式，但其实在工业领域已经实行了，比如企业想要采购某种生产设备但手里又没钱，就以即将要买道的生产设备做抵押来向银行申请贷款，就是分期付款业务的一种，只是这种方式不像西方社会那样深入到了普通民众生活的方方面面、还没有惠及到普通民众。

        润华实业想要在汽车和摩托车领域推动汽车贷款，其实很也很正常，当前国内的经济水平决定了整个社会的购买力就只能道这个程度了，润华实业想要扩大销量几乎没有可能，原因么很简单，整个谁的购买力就这么大了，就算润华实业生产出来了也卖不出去。

        但有一点却是毫无疑问的，就是社会上还是有很多财力不足但却因为各种各样的原因想要购买摩托车、汽车的，这些原因可能是年轻人结婚希望拥有一辆摩托车，可能是小工厂老板希望买一辆汽车来促进自己架企业的发展……只是他们的财务状况限制了他们的购买力，但如果能够有一个金融渠道来向他们提供资金，润华实业的潜在消费群体可能一下子扩大百分之五十、百分之百甚至百分之一千都是有可能的。

        张副总眼珠子一转，觉得这是个不错的跟陈耕讨价还价的机会：“这个忙……啧，老弟，你这是在为难我啊，这个……”

        “是吗？”陈耕笑了笑：“张副总觉得很为难？”

        “这已经不止是为难的问题了，而是咱们国家可从来没有这样的先例，”张副总皱着眉头道：“而且咱们国家的经济现在就比较过热，这种花明天的钱办今天的事的办法与中央给经济降温的做法可不太一致……”

        “这样啊，那就算了吧。”

        “嗯？”张副总瞬间就懵逼了：这什么情况？陈耕不应该是努力的求自己帮他这个忙么，怎么就变成了无所谓的样子？

        “我这个人不太喜欢欠人人情，”陈耕一脸的云淡风轻：“我还以为这就是咱们中航工业总公司一句话的事呢，现在看来都是我想的差了，对咱们中航工业总公司来说这个要求有点为难，那就算了。”

        “……”

        张副总很想骂娘：卧槽！这和剧本里写的不一样啊，正常的逻辑不应该是我表示很为难，然后你表示只要您愿意帮忙，我就如何如何吗？卧槽你小子不按照规矩出牌啊。

        但陈耕的云淡风轻却是让张副总有些坐蜡！

        这事儿说难也难，可说简单，其实也不过就是当润华实业提出申请的时候，中航工业总公司在一旁帮着说句话的事儿，可有了这句话，中航工业总公司下属的各家航空发动机制造和研发单位就可以免费的使用润华实业的这架伊尔—76—LL航空发动机空中试验平台，中航工业总公司赚大发了，可现在倒好，因为自己，免费的平台没得用了。

        意识到这一点，张副总登时就急眼了：“别介啊老弟，我也没说这事儿不能帮，老弟你的事儿我能不帮么，咱们谁跟谁？我的意思是……意思是……意思是这事儿有点棘手，咱们得好好谋划谋划。”

        “哦，原来是要好好谋划谋划啊，”看着前倨后恭的张副总，陈耕强忍着笑点点头：“倒是我误会您了，对不住，兄弟我先给您道个歉。”

        “不用不用，”张副总连忙摆手，说实话，他心里是真心虚：“不过这个事儿……老弟，我说实话，你得先跟银行那边打个招呼啊，我看国外的惯例，金融公司不都是跟银行合作的吗？如何保证放出去的贷款能收回来可是个大问题。

        还有，机动车金融贷款这个东西咱们国家可没有这方面的法律规定，你真要是打算搞这个东西……”

        说到这儿，张副总脸上不禁面有难色。

        陈耕能理解他为什么会是这么一副表情，咱们国家的第一架汽车金融公司：上汽通用汽车金融有限责任公司是在2004年成立的，而我国第一部关于汽车金融方面的法律《汽车金融公司管理办法》是在2003年10月份正式颁布实施的，也就是说，在《汽车金融公司管理办法》正式出台之后，国家才正式允许金融公司的出现。

        当然，在这之前的一些年里，市场上并不是没有汽车金融公司和汽车类消费贷款的存在，只是这些贷款明目繁多，而且市场极为混乱，《汽车金融公司管理办法》的出台，本身的目的也是为了对汽车金融这一市场进行整顿。

        陈耕笑了笑，张副总倒也是一片好心，他点点头说道：“您说的这些我都想过，我的意思是，暂时先与银行合作着，一边推动国家在这方面的立法。”

        “卧槽！”张副总的眼珠子都瞪圆了：“老弟你这胆子也忒大了吧？”

        他哪儿还不明白陈耕的意思？陈耕这分明就是打算自己私下里偷偷的搞啊，这可是个大＠麻烦！

        规模小点儿的民营企业这么玩没问题，鼻屎大的一个小公司，只要下面打点好了，再低调一点，没有人会在乎。

        外资企业玩也没问题，只要低调一点、闷声发大财，也不会有人为了这么一点蝇头小利得罪了外企，但国企那是万万不行的，对于民营企业、外资企业来说是“法无禁止即可行”，但对于国营企业来说就是“法无允许全不行”，润华实业虽然不是一家纯粹的国企，但也不能这么嚣张吧？

        “只要法律没有明文禁止，就没有不行的不是？”陈耕笑着道：“如果国家发现这么做有问题，要么禁止，要么出台法律进行规范，不过我相信银行系统应该是挺乐意跟我们合作的。”

        张副总听的直翻白眼：这不是废话么，不要说多，哪怕以最苛刻的首付方案50:５0为准，即便是一年下来有5万个消费者选择用汽车贷款来买车，银行也能拿到50个亿的贷款，以当前实行的三年期贷款利率10％左右来算，银行每年的毛利润也有5个亿。

        5个亿啊！

        在之前的基础上生生的多出来5个亿！

        而且不同于那些借了钱就死拖着不肯还钱的地方政府、国有企业，这些买车的全都是优质贷款资源。

        退一万步说，就算这些人还不上贷款了，银行还能把车弄回来呢，到时候把车一拍卖，卖车所得的钱保准超过银行借出去的贷款，这是怎么算都不会赔的生意，会有银行拒绝与润华实业合作？

        想到这一点，张副总都有点羡慕陈耕了：“话虽然是这么说，可是老弟，你这胆子也未免忒大了点？而且哪个银行有这么大的胆子？”

        ………………………………

        张副总觉得银行未必敢答应与陈耕合作，但他远远低估了银行系统的胆子，听陈耕说了他的想法，沈大庆的眼睛都绿了：“老弟，你没跟我开玩笑？！”

        陈耕笑了笑，道：“沈哥，咱们俩认识也不是一天两天了，你看我什么时候跟你开过玩笑？”

        “呵呵……那倒是……”

        “有钱大家一起赚嘛，”陈耕笑了笑，接着说道：“我说句实话，这可是块大肥肉，咱们合作这么多年了，我肯定是优先与咱们中行合作，但有好处不给大家伙儿分分，似乎也不是个事儿……”

        “是这个理儿。”沈大庆立刻反应了过来，这么大一块肥肉，先不说中行能不能吃得下，就算是能吃的下，噎不死也得噎的直翻白眼，还得惹来其他几家银行的不满，既然如此，还不如大家一起组成一个银行联合贷款团，这样大家都有肉吃……

        不等沈大庆说完，陈耕又接着说道：“现在的问题是咱们国家还没有汽车金融和贷款产品这方面的法律和规章制度，所以这个贷款具体应该以什么方式来推动、当上面问起来的时候、当有眼红的小人使坏的时候，咱们该怎么办，这些都是问题，都得考虑明白。”

        “使坏？谁敢使坏？丫也不怕撑死！”陈耕的话还没说完，沈大庆的也眼睛都红了：“哼，还真当咱们银行是软柿子，谁都能上来揉捏两把不成？老弟，你放心，老哥让你知道，咱们银行可不是好欺负的！”

        作为中行海洲支行的行长，沈大庆敏锐的意识到了陈耕提出的这个建议对于银行来说意味着什么：这不仅意味着每年至少50个亿的放贷额、至少5个亿的毛利润，更意味着每年的纯利润不会低于4个亿！

        更重要的是，意味着银行系统可以堂而皇之的拒绝某些无赖国企和地方政府的那些借到手就没打算还的贷款——银行手里也没钱，我们全都把钱借出去了，难不成我们还能生生的给你们便出钱来？

        发财了！

        赚大发了！

        唯一的问题，就是这笔资金的总额太大了，一年至少三四十个亿，多的话有可能六七十个亿啊，对于整个中行江南省分行来说都一笔足以让他们仰望的金额金钱——事实上，整个中行江南省分行都未必能够拿得出50个亿。

        陈耕就笑着点点点头。

        沈大庆倒是一点都不含糊，说干就干，拿起电话来就给海洲的四大国有银行的另外三家以及招商银行、交通银行和邮电局打了过去，话里面说的很简单：“老哥，有好事，赶紧过来一趟，……什么都被说，你爱来就来，不来到时候别哭鼻子，我可给你说，过了这个村可就再也没有这个店了……透**消息？成吧，谁让咱们哥俩关系好呢，多了我不能说，我就说一点，今天这事儿跟润华实业有关系。”

        现在谁不知道润华实业就是整个江南省银行系统的财神爷？谁不知道沈大庆和陈耕好的就差穿一条裤子了？有了沈大庆的这句话，海洲其他六家银行一阵风一般的冲了过来。

        进了门，看到笑语吟吟的陈耕和沈大庆两人，大家送一口气之余，立刻就嚷嚷起来：“老沈，陈老弟，你们到底是在搞什么？好家伙，我这腿都要跑断了。”

        ————————————————————

        现在谁不知道润华实业就是整个江南省银行系统的财神爷？谁不知道沈大庆和陈耕好的就差穿一条裤子了？有了沈大庆的这句话，海洲其他六家银行一阵风一般的冲了过来。

        进了门，看到笑语吟吟的陈耕和沈大庆两人，大家送一口气之余，立刻就嚷嚷起来：“老沈，陈老弟，你们到底是在搞什么？好家伙，我这腿都要跑断了。”


　　(https://www.500shu.org/shu/19976/6479284.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org