在北美，白莲花一时风光无限。而在汉堡，荆建与秦姿正准备去荣格男爵家做客。坐上男爵家派来的专车，在霍夫曼的陪同下，车辆向着郊外的庄园驶去。

　　庄园并不算很大，然而显得幽静久远，庭院内的喷泉雕塑，墙头上厚厚的枯藤，无不诉说着这里的历史。当荆建到达的时候，荣格男爵和男爵夫人已经在门外等候。

　　奉上带来的礼物，荆建熟练的与男爵和男爵夫人行着西方礼，在吻手礼后，荣格男爵笑道：“尊敬的布兰布尔，现在的中国，都能如此熟悉西方礼节了吗？其实你们东方的礼节也很不错，我还有点怀念。”

　　“哦？男爵阁下，您以前去过中国？”

　　“呵呵，很久了，我是在琴岛度过的童年。那里的海，与汉堡一样，都是那么的蔚蓝广阔……”

　　一边说着话，一边把荆建俩人迎进屋。几句话过后，很快就度过刚见面时的生疏感。

　　而好客的男爵夫人领着秦姿开始参观房间，男爵和霍夫曼陪着荆建在客厅吸烟聊天。这样的邀请，一般有个暖场的过程，现在的聊天话题并没有定规，一般要在晚餐后，才会进行正式的商谈。

　　“布兰布尔，汉堡还住的习惯吗？”荣格男爵笑问。

　　“很愉快，尤其是德国人的热情好客。”例常的客套后，荆建又笑着补充一句，“我很看好汉堡未来的发展。”

　　“哦？”荣格男爵流露出兴趣。这样的聊天，也不可能就是风花雪月，还是私下交流看法的地方。

　　荆建当然不会去充当什么神棍，预言几年后，苏东会有翻天覆地的变化：“我发觉，世界的工业布局已经开始慢慢改变，初级低附加值的产业在向东亚转移，而欧美的人力成本太高，以后将会是高端工业品的主要生产地。如此一来，海运量将会激增，而作为欧洲最好的港口之一，汉堡也将越来越繁荣昌盛。”

　　这些看法，中规中矩，也是现在主流的看法。荣格男爵点点头，保持着矜持，而霍夫曼就及时的说话：“冒昧，这就是您在汉堡设立白莲花分公司的原因吗？”

　　“不错。”荆建点点头，开始了他惯常的“传教”，“我是个商人，对政治毫无兴趣，对我来说，唯一能心动的就是打造一个商业帝国。男爵阁下，请您原谅一个年轻人的野心和狂妄，但我认为，在这个时代，宛如哥伦布发现新大陆那样，世界的市场格局将会有着历史性的改变。”

　　荆建的开场白，就吸引住男爵父子俩。

　　“一个就是中国，一个十亿多人的广阔市场，潜力无穷。而且向全世界开放，完全的开放。男爵阁下，您能想象，一个十倍于二战后，东瀛那贫穷，但又有着受过良好教育的廉价劳动力的开放市场，对我们商人的意义吗？”

　　“另一个就是铁幕的那一端……”

　　“啊？”霍夫曼惊呼，“抱歉，他们……，似乎……”一时之间，霍夫曼发觉居然寻找不到合适的语言。红色巨人实在是恐怖，简直难以置信他会开放市场。

　　荆建笑笑：“经济和政治完全是两回事。中国已经先走一步，苏联和东欧早晚也要踏出那一步。请原谅我的直率，德国二战的失败，就是因为没钱没资源吧？而铁幕那边继续这样，他们的经济又能维持多久呢？再说，就算我判断错误，一个中国市场，已经足以让我们浮想联翩。”

　　男爵父子若有所思，而荆建继续道：“这两大市场，一个已经全面开放，一个可能开放，然而关于这两大市场的销售物流网络，几乎是一片空白。而白莲花的目标，就是要抢先占领这个领域，并且和合作伙伴们携手，一同创造崭新的历史。”

　　很有煽动性，男爵父子也都被深深吸引住。然而，他们毕竟不是肯特，那么容易被洗脑。霍夫曼又问道：“还要请教，这样的构想确实美好，但同样需要海量的资金和资源，您又准备怎么去解决呢？”

　　“PC、IT、网络！”荆建斩钉截铁，“这就是我投资微软的原因。”

　　男爵父子恍然大悟，他们对视一眼，发觉自己原先的想法，可能太过局限。

　　原先男爵父子认为，白莲花在北美闹得红红火火，无非就是一种广告，能刺激白莲花的销售额。而到汉堡建立分公司，无非是类似的操作手法。既然荆建已经成功了一次，那就相信他能成功第二次。

　　如果能引入白莲花成为荣格船务的战略投资者，一来，可以暂时弥补亏损的漏洞；二来，以后白莲花也肯定有着船运业务，为荣格船务带来大批业务；三来，还要其他幻想。这位布兰布尔先生，会不会有中国政府的背景呢？

　　此时的西德，从政府到民间，与中国已经友好到穿一条开裆裤。都在直面北方巨人的第一线，真的是同病相怜啊！

　　然而现在，寻常的生意合作居然变成了宏伟构想？那简直……？

　　也许看出了男爵父子的心思，荆建笑道：“其实不瞒两位，我确实需要汉堡本地有影响力的港口物流公司，而荣格船务也确实很适合，也希望能获得一部分的股份。不需要控股权或者什么经营权，只是加强彼此合作的深入。但我预料，这一部分股份在不远的将来，将会随着苏东市场可能的开放而大大增值。我并不希望，这样的交易，影响到我们私人间的友谊。”

　　“这肯定不会。”荣格男爵笑着做出保证。无论如何，荆建如此的坦诚，已经获得了男爵父子的好感。

　　荆建继续道：“其实我个人认为，我们的合作可以一步步来，首先给我只要5%的股份，以现在的市场价购买。我们可以另签订协议，在未来两年，白莲花的所有船运和物流业务，都由荣格船务代理。当然，也需要荣格船务的友好价格。很抱歉，这两年是白莲花的布局期，可能业务量不怎么大。但从第三年起，我保证每年的进出港业务，不会低于1万TEU（国际标准箱单位）或者同等吨位货物，如果达不到，我们白莲花愿意补贴赔偿。”

　　


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