由于赵霞和曹海燕还没放暑假，而秦姿要在家带孩子，这次荆建去欧洲，就很罕见的单人出行。说是单人，其实也不算最准确，安德鲁和伊里采夫作为保镖，依然护卫荆建的身边。

　　而到了汉堡后，首先拜访了荣格男爵和霍夫曼父子。不仅仅是礼节性的拜访，也有着加强合作的考虑。随着这几年的发展，尤其是白莲花、骷髅海等公司的支持，荣格船务不仅扭亏为盈，而且还准备在汉堡港扩建一个散货码头。

　　荆建很爽快的答应追加投资，依然维持在荣格船务的5%股份。基本不会影响到荣格家族对码头的绝对控股权，同时也表达出支持的态度，所以宾主皆欢，立刻就签订了新合作协议。

　　而在荣格男爵的家宴后，荆建就与威廉回到自己下榻的宾馆。

　　“先生，我有个疑问，为什么我们要与荣格船务全面合作？应该引进一些其他合作伙伴，对公司的发展和更好的盈利都有益处。”在荆建面前，威廉还是显得有些拘束。不过他总算走出了“新手村”，已经有自信做出自己的判断。

　　“一个没有勇气向老板提出建议的员工，是没有前途的。”荆建笑着夸奖了一句，接着解释道，“威廉，目前我还需要荣格家族在欧洲的能量，起码还需要几年，在此期间，我不想让白莲花分心。”

　　其实威廉说的没错，像这样的船务代理，除了一个主要的合作伙伴以外，还需要分出一、两成的份额，另外引进一、两家船务代理公司。这其实就是“备胎”的作用，防止风险，并且还有竞争带来的压价。备胎的作用，并不仅仅是那些谈恋爱的花样男女才会知道的。

　　见威廉似懂非懂，荆建笑问道：“现在白莲花每月的销售额已经多少？”

　　“已经1400万美元，并且每月还在递增，年底应该能超过2000万。其中西面的已经基本稳定，每月在千万左右。而在东面，增长的速度很快。”对这些数据，威廉信口拈来。而在这些数据中，并不包括骷髅海为欧洲厂商OEM的那些商品。

　　“那盈利呢？”荆建继续问道。

　　“今年到现在，盈利27万美元。”威廉有些汗颜。相比较“核辐射商品”的那段暴利时段，现在汉堡分公司的盈利是一落千丈。于是威廉又急着解释，“先生，按您的吩咐，无法从东欧转出的账目，全都兑换为东德马克，并且不计入公司账目。实际上，现在我们拥有的东德马克已经超过了4000万。”

　　“嗯。”荆建笑着点点头，“你看新闻了吗？知道波兰发生的事吗？我们是商人，不会去关心政治上的变动。但抓住每一个动荡的机会，努力开拓市场，那才是最急需的。所以威廉，我对你的期望，是未来几年内，对东欧的销售额增长十倍以上。”

　　“真会这样？”

　　“也许吧。盼望像多米诺骨牌那样，东面的国家一个个垮掉。不过，就算判断错误，我们也没有亏损，还盈利了几十万美元呢？至于东德马克……？继续兑换！”

　　“那……？”

　　“威廉，时间还早，咱们喝杯咖啡，再详细聊一聊。”

　　此时的苏东其实已经风云凸显。80年代初，波兰政府为了摆脱经济困境，大幅度提高肉类等生活必需品的价格，引发了许多城市的工人罢工。并且由莱赫?瓦文萨为首的团结工会成立，而这是东欧国家第一个独立的工会。随后，波兰政府宣布全国进入“战时状态”，取缔团结工会。然而局势虽然平稳下来，经济却根本没有好转，局势继续动荡，波兰统一工人党的威信大为降低。

　　就在荆建这次到欧洲的时刻，1988年5月，波兰再度爆发大规模工潮，而这一次，就没那么好收场了。随后，将经过大半年的动荡，波兰政府终于与团结工会达成协议，并且在随后的大选中，团结工会获胜，波兰统一工人党下台并解散。而这其实就是苏东剧变的开始。

　　当然，在这个时刻，就算最大胆的预言家，都不敢想象，苏东剧变的规模会如此之大。

　　进了宾馆底下的咖啡馆，点了咖啡，荆建笑道：“我需要你想尽一切办法打入东面的市场，放开手脚，不必硬求硬通货或者什么硬通货币，只要拿得出值钱的东西，我们都需要。甚至他们拿出苏东的货币，我们也要！老样子，全部兑换成东德马克。”

　　威廉一愣。其实现在并不是销路的问题，由于苏东市场发生了很严重的经济困境，对西方商品的需求量可谓是无底洞。无非还是老问题——没钱！没有美元等硬通货币，谁会要东欧国家发行的那些废纸啊？所以荆建开了“东德马克”这个口子，可以想象，未来的销售额会如何暴涨？

　　“先生，您就不怕，东德马克也会大幅贬值吗？”威廉小心翼翼的问道。

　　“其实分两方面。”荆建解释道，“苏东市场的基础其实是经互会，而核心就是苏联的石油等原料经济。首先，我们需要苏东国家里的优质资产，这点可以以后再谈。反正那些低价发卖的优质资产，机会很难得。其次，我们需要原料，大批的原料，尤其是铝铜等有色金属。当然，最好能找到关系，如果以废铜烂铁的价格抵价给我们，那就最好了。”

　　“啊？会这样吗？”威廉大感意外，心里在想，应该没人会做这样的亏本生意吧？

　　荆建笑笑：“希望如此，仅仅是希望，并不需要强求。”不过他心中也在想，到时候苏东那些官员的无下限，可以说是超乎想象。

　　“嗯嗯。”

　　荆建继续解释道：“这里有点需要注意：中国大陆的人民币并不是硬通货币，而苏东国家的那些货币同样不是硬通货币。我们从苏东拿来的原料，卖到中国；再从中国采购的大批廉价日用品，再卖到苏东各国，其实这就是一种变种的易货贸易。”

　　“哦，我有点明白了。”威廉若有所思。


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