与来宾们的各有心思一样，荆建这边同样是目的不同，用句话来形容，就是屁股决定脑袋。比方说，骷髅海的某位业务员，他当然希望自己的业务开展的好。而田鹏飞就要考虑尽可能的为骷髅海创造利润。

　　而对于荆建来说？他已经无所谓是否能达到百亿的目标，九十几亿可以，一百二十亿同样不错。至于能否多赚几亿？无非就是锦上添花，只要能够达成目标——把手中的闲置人民币投入流通，这已经是达到自己的目的。

　　具体对韩素兰这位老乡，心情好，帮一把，那是举手之劳。真的烂泥扶不上墙，那也没什么心理负担。

　　此时与国内的合资，并不是很好的选择。虽然合资企业的政策逐步放开，外资已经能够控股，但有个问题却很让人头疼，那就是出口换市场的问题。

　　举个例，像之前的大江日化，基本上就是100%的出口。而到了现在开拓国内市场的时候，外销比例依然超过了50%。注意，这是强制性的。否则的话，根本就不让你的产品在国内销售。

　　其实在广告轰炸下，大江日化在国内的售价相当高，产品更是供不应求。反而是出口，千里迢迢船运到汉堡，接着又通过荣格男爵的运输公司运送到西德边界，还要留给骷髅海和白莲花的利润，而那边的销售价居然与国内的出厂价差不了多少。所以说，在国内销售的利润足足是出口的一倍之多。然而根本没办法，该出口依然还是要出口。

　　因此在不拓宽现有销售渠道的情况下，新成立一大批的合资企业，完全是给自己增加负担。总不见得那些出口的商品堆仓库吧？

　　而这次主要选择的是设备或者原料换产品模式。用白莲花注册的品牌，国内厂家OEM生产，骷髅海验收出口，并且换取东欧或者原苏联的设备和原料。再怎么说，原料基本没什么差异，全都能用。而那些设备虽然落后些、粗笨些，起码要比国内的先进许多。

　　……

　　“咦？李师傅？你快看，那不是……他？”看到荆建，王华琼就气不打一处来。想到王烈和钱伯斯匆匆离开，根本没留下什么投资意向，使得顾局长对王华琼和老李就是一通批评。小姑娘感觉特别的委屈，因此就有种仇人相见分外眼红的感觉。

　　“哦，荆老师啊！”老李的心理状态算是比较好，显然是个有故事的男人，“小王，别纠缠过去，今天是寻找可能的投资项目。工作嘛，不可能不被领导批评的。”

　　“我就是气不过，凭什么……诶？李师傅，怎么哪里都能见到他呀？”

　　“别乱来。”

　　“哼，我们坐他边上，看他有什么花样。反正是漫天撒网，走嘛，李师傅。”

　　“好好！”

　　……

　　突然感觉身边坐下俩人，又看到王华琼虎视眈眈的看着自己，荆建微微一笑，并不在意，接着与韩素兰在闲聊：“……按大姐您的说法，你们厂的技术力量应该是够了，拿张订单应该也没问题。想想这是百亿订货会，就算有吹嘘的成分，起码也有好几十亿吧？百万的订单，获得的厂家就能有好几千。当然，可能有大厂获得多一些，但给你几百万，也足够你们分厂生产大半年了吧？”

　　“谁说不是呢？就怕找不上人。”韩素兰依然是国有企业的老想法，“小建，大姐我也不认识啥人，你有没有啥关系？请出来吃顿饭？”

　　“呵呵，不用那么麻烦。到时候说说吧。”这一次，骷髅海的核心业务员就几十人，就算加上外围的那些公司，人员也绝不会超过两百。那么多的厂家，肯定不会吃喝一圈，要不然，什么事都办不了了。

　　“吹牛，这位大姐，他根本就帮不上忙。”一旁的王华琼终于抓到机会，挑衅般的瞪着荆建，得意洋洋的给荆建拆台。

　　“呵呵。”荆建笑笑，依然不在意。

　　“我说错了吗？”王华琼很不满意荆建的态度。

　　“小丫头片子，懂啥？”荆建脸上的笑容落到王华琼的眼中，让她感觉更加的气愤。

　　“你就是一京影的老师，最多懂些演电影，还能做到外贸出口吗？”仿佛揭穿了荆建的底细，王华琼感觉特别的痛快。

　　“京影老师？那京大……？”一旁的韩素兰就有些疑惑不定。

　　“我是在职读博。”荆建笑着解释道。

　　“我说呢，你还是博士生呢？”韩素兰顿时恢复了热情。如果说，京大的大学生让人尊敬的话，京大的博士生更让人崇拜。而在当时，大学生在一般人心目中已经是无所不能，更不用说博士生了，有关系外贸出口根本就是洒洒水啦。

　　“呵呵，大姐，听仔细些，看看你们厂能在哪方面可以合作。”

　　……

　　田鹏飞的发言在继续。同样为了节省时间，他详细的进行了介绍说明。就如同荆建所说，可能与上千家厂商合作，有些不符合条件的厂商，就希望他们能主动退出。当然，这次最多达成意向，还有后续的考察等内容，不过这就可以等到订货会以后进行了。

　　终于介绍完所有内容，订货会正式开始。所有人纷纷起立，走向中央的主会场。荆建同样招呼韩素兰：“大姐，咱们一起走，我给你介绍个人。”

　　“那敢情好。”韩素兰眉开眼笑，连忙跟在荆建身后。

　　没想到，王华琼同样拉着老李，似乎不准备放过荆建这个目标。韩素兰终于忍不住，轻声问道：“大妹子，你就没自己的事吗？”

　　“大姐，我怕你受骗上当！”王华琼显得理直气壮。

　　发觉荆建看向自己俩人，边上的老李都感觉很尴尬，于是连忙解释：“我们招商局的，就看看，有没有投资的客商。荆老师、这位大姐，你们忙自己的，我们就随便走走。”

　　荆建就感觉相当有趣：“看你们俩阴魂不散的模样，我还以为你们是公安局的呢。”


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