别看潘采夫显得表情轻松，其实他内心里是相当紧张。

　　如果刚才荆建一口拒绝，那反而好办了，其实这也是某种试探，荆建到底有没有钱？如果拒绝的话，那就证明已经用完，也就没什么好谈了。

　　毕竟荆建连苏联人都不是，没扒杆子跪求着借钱给他的道理，如果你想要贷款，那多少要给我们苏联一些好处吧？

　　欣喜而又紧张的是，荆建居然开始陷入沉思，不管怎么样，这起码证明应该拿的出这笔钱，无非是在考虑合不合算。而潘采夫心理底线是三亿美元，如果能获得这笔外汇，那么这次就不虚此行了。

　　短短几分钟，潘采夫心中在忐忑，而诺娜就毫不掩饰脸上的紧张。她紧盯着荆建的表情，为他的每一个皱眉、每一个动作揪心不已。

　　终于荆建舒眉一展:“我觉得这条件可以谈，但有些不公平，尤其对你我双方都不怎么公平。”

　　潘采夫和诺娜齐齐一愣，接着大惑不解，某方吃亏某方占便宜，这相当正常，可是怎么会双方都“不公平”呢？

　　荆建娓娓道来:“如果是你们这套方案，我几乎等于拿五亿美元购买了你们这些设备，实际上你们的设备技术折价为七亿多美元，事实上你们已经吃亏了。我说的对不对？”

　　潘采夫露出笑容:“布兰布尔先生，您说的确实没错，这也是我们对您这位老朋友的一种感谢。”

　　“呵呵。”荆建微微一笑，“但对我来说，等于五亿美元被锁定三年，或者说是用五亿美元交换了十亿卢布。明人不说暗话，卢布的黑市价应该远超了1:2吧？”

　　听到这里，诺娜就有些着急:“你不能这么算，美元债券是支付利息的，并且能在债券市场交易。这谈不上锁定吧？”

　　“哈哈哈。”荆建笑着摇摇头，对潘采夫摊开手，“可爱的诺娜小姐似乎很性急啊？”

　　在诺娜的白眼中，荆建继续笑道:“我这里再重复一遍我的生意原则，喜欢公平，更喜欢细水长流，杀鸡取卵的事我不怎么喜欢。而你们方案基本没什么问题，但细节上需要完善。”

　　“哦，什么细节？”潘采夫眼一亮。

　　荆建微笑道:“我认为1:2很难令人接受，1:3应该差不多。”

　　潘采夫立刻心算出，这已经在底线三亿美元以上，荆建的要求并不怎么过分。不过他不动声色:“您继续。”

　　“我感觉规模过小，交换额度需要加大。”

　　宛如石破天惊般，潘采夫和诺娜全都被吓了一跳。之前他们也曾经考虑过变数，基本都在考虑荆建不愿意拿出那么多美元，要缩小规模云云，还从未考虑过荆建嫌弃规模太小。

　　荆建没有留给他们思考的时间，立刻就拿出了自己的方案:“我答应在年底之前购买你们苏联十亿美元的债券，你们再提供给我三十亿卢布的贷款。这里有几点需要注意:我现在有几项投资，占用的资金规模不小，如果你们有兴趣去查一查，应该能够调查到。因此那十亿美元应该到年度之前才能到账。”

　　“那有什么保证吗？”潘采夫关心道。

　　“潘采夫先生。”荆建微微一笑，“你们刚才都说过，我在各家银行的贷款总额已经超过了二十亿美元，对于我自己的信誉，我比你们还要担心。另外，我在你们手里还有一亿美元，如果我违约，这笔钱就是我的违约金。”

　　“嗯嗯。”潘采夫点点头，认可了荆建的说法。

　　荆建继续道:“那三十亿卢布的贷款同样要分成两部分。一笔十亿的购买设备技术，当然，按照您刚才的说法，如果汽车厂项目最终流产，这笔贷款将按约定取消。领一笔二十亿的贷款，我想要购买你们苏联的物资，就是那些中国紧俏的那些。”

　　“物资？什么物资？”

　　“第一笔我准备全部采购钢材，螺纹钢等建筑用钢。我不会让朋友为难，你们苏联不禁止钢材出口吧？”

　　潘采夫立刻就心动不已。由于苏联的经济困境，钢铁产业变得相当萧条，用钢大户的建筑业和军工业全都需求大减，而世界钢铁市场又相当饱和，基本就没什么大宗出口的机会。

　　而荆建那二十亿卢布如果全部购买钢材，一下子就能解决七、八十万吨的产能，而且出口的并不是什么原材料，怎么说钢铁也是工业制品。更不是什么敏感的特种钢，不见得用这螺纹钢去大造碉堡？

　　这条件实在够吸引人，不仅原先的底线三亿美元，变成了现在的十亿，而且能促成出口大笔的钢材，这反而让潘采夫有点疑惑:“布兰布尔先生，十分抱歉，能否请教，您这样做的原因吗？”

　　“原因很简单，这对我有好处啊？”荆建笑道:“潘采夫先生，诺娜，你们想过没有，汽车厂该怎么发展？”

　　见他们全神贯注的看着自己，荆建继续道:“对我来说，要么不做，要做就要做好。目前的卡车项目确实能填补中国货运车市场的缺口，投资前景看好，但从长远角度看，我们不得不承认，我们离国际先进水平有一段差距。也就是说，目前的一切是为了救急，而发展需要不断投入。难道你们不想打造世界一流的汽车企业吗？难道你们以后就不想开发轿车项目吗？然而这更需要大量投资，否则只是一个很美好的梦想。”

　　说到这里，荆建做了个数钱的动作:“对，以后还需要钱，很多很多的钱。一部分可以通过企业经营积累资本，但其他部分呢？难道到时候再向你们要求贷款吗？”

　　潘采夫和诺娜越听越感兴趣，他们很想听听荆建的经营理念:“那您的意思？一步到位多贷些款吗？”

　　“有这方面的原因。”荆建笑道，“通过这些物资的转卖，可以积累一些资本，尤其是以半年为一周期吧，三年就能周转六次，总数量加起来绝对不少。”


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