不得不说，老庄主最后一句话还是蛮具诱.惑力，跟威胁力的。

　　好处有，可以跟着喝汤，人家张家寨的财神爷都说了。但是，你们七里村能不能“上车”，就得看你们的诚意了。

　　难怪老庄主心中有怨，随着近年来七里村超过杨义庄，他们是越来越放肆，边界上的东西，他们都要争一争，终于有你们求上门的时候了吧？

　　七里村的几位村干部紧急讨论了一会，最后还是觉得与其守着一个未知前途的水库，还不如拿一些眼前的利益？

　　于是，最终他们点头，愿意将整个水库让出来。

　　“老庄主，现在可以告诉我们，怎么才能跟着发财了吧？”七里村的人急声问道。

　　小学总校没有了，水库也让了出去，他们应该有资格跟着发财了吧？

　　“很简单，做周边服务。”老庄主笑道。这个周边服务行业的概念，还是张凡跟他说的，解释乐半天，他们才理解透彻。

　　周边服务这个词很少人提，但周边产品这个概念在外面城市就很流行。

　　比如拿一部电影来举例，什么是电影周边产品?或者说是电影后产品，电影衍生产品。

　　详细来说，就是指根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。

　　而周边服务，张凡解释：围绕核心产业，一切服务于核心产业的行业，都是周边服务行业。

　　就说养猪场吧！养猪就是最核心的东西。

　　但是养猪需要些什么？黄豆等口粮，就不是他们杨义庄能完全供应的。那么，势必会将一部分的利益转移出去。

　　七里村跟杨义庄本就是一脉相承，庄稼里面，黄豆、花生的种植比例也很高。让七里村参与进来，并非不可以。

　　他们杨义庄只要保证，养殖场在他们村里，最大的利益就留在手中。

　　“周边服务？怎么说？”七里村的村支书都糊涂，首次听到这样的词语，一时间反应不过来。

　　“你给他们解释一下。”老庄主让自己村的一位村干部去应付。

　　杨义庄的村支书，此时并没有在村里，而是出去寻找优良猪苗，做一些准备工作，还是张凡拜托的工作，他们肯定得做好。

　　“就是围绕养猪场发展的一切服务，比如我们的猪要吃什么，你们七里村就可以供应。张老板会高价收购，就拿黄豆来说，张老板愿意四块钱一斤收购。”

　　以往，他们卖黄豆，只有一两块钱，张凡几乎给了翻倍的价格。一亩地他们能收获四百斤，个别能达到五百斤。那就是一亩地的大豆能有接近两千元的收入。

　　黄豆的种植并不挑地方，就算是山地也能种植，他们如果大量种黄豆，不说像张家寨、青田村、腾云村跟杨义庄那样赚大钱，可让村民富裕起来就不成问题了。

　　“另外，还有屠宰场之类。按照张老板的打算，过几个月会建一个屠宰场，不会放在杨义庄。”

　　养殖跟屠宰必须分开，是张凡事先就说好的。产出来的猪肉，他需要经过包装再卖高价出去。

　　此话一出，七里村的人眼睛一亮。屠宰场必须拿下，一个大型的屠宰场，能产生多少劳动岗位？他们都心里有谱。

　　前面提到的黄豆，其实利润很薄。因为大豆产量低，而且不能年年种，最好就是隔年轮耕。种一年大豆，种一年其它作物，然后再种大豆。

　　轮作倒茬是大豆生产的主要措施之一，连续两年以上种植大豆会造成减产。这是农民都知道的，尽管他们不清楚具体的科学原理。

　　其实，用科学的知识解释，原因是土壤养分的消耗不均衡，土壤中水解氮和速效钾明显减少，锌硼成倍降低，土壤酶活性下降等；一些病虫害加重，如根腐病、孢囊线虫病、霜霉病、地老虎、蛴螬等；并且大豆根系分泌的毒素会积累，土壤的理化性质会恶化。因而应避免大豆连作，进行轮作倒茬。

　　七里村的人逐渐露出笑容，丢弃小学总校和水库，让他们终于感觉是值得的。

　　其实，除了屠宰场，还有包装处理等，都会落在一个地方，好处多着呢！有时候，周边服务还是挺诱人的，同样能产生巨大的利润，就看你有没有发现的目光而已。

　　然而，不久的将来，七里村会因为让出水库的决定后悔不已。

　　“既然没问题，找个时间到镇上处理好水库的归属问题，我们两个村子的合作就真正开始吧！”老庄主开口道。

　　即便他没说，七里村的人也会尽快解决，没有人比他们还要心急。

　　就在他们谈判之时，张家寨的张凡也在跟梁经理谈判。

　　梁经理想要承包下张凡养殖的猪，他对张凡的养殖跟养殖本事很有信心，想要提前把生意谈下来。

　　但张凡不怎么愿意现在就谈，因为现在他没有资本拿到一个好的谈判结果。养出来的猪贱卖是不可能的，价格或许会高得让人难以接受。

　　张凡一直觉得，一分钱一分货，他能养出全世界肉质最好的猪，自然就不能按照普通的价格出售。

　　梁经理要猪肉可以，但他想要出栏的猪，屠宰场等都由他们负责。张凡唯一要做的，就是好好养猪，就不是张凡能接受的。

　　“梁经理，这样吧！等猪养出来后，我们再慢慢谈。”张凡死咬着底线不放。

　　梁经理没辙，只能先作罢！

　　不过，那样也好，要承担的风险就小一点。毕竟还不能确定，张凡真的能养出高品质的猪来。

　　现在就以高于市场价的价格，敲定订单，他们还是有些压力的。

　　“那好吧！对了，你菜地养的那些鸡鸭，我看很肥了。”最后，梁经理只好退而求其次，盯上张凡的那些鸡鸭家禽。

　　其实，那些鸡鸭他盯上也不是一天两天。吃过张凡养的鸡鸭，都会着迷。上次老板来，就挂念了好几次，吩咐他去劝张凡出售。

　　“那批不行，本身没有多少。不过，放心，我很快会启动养鸡的计划。”


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