“帮我涂……”

        萧寇儿从来没有想过今生会听到一个男人对自己说这样的话。

        这不仅仅关乎羞怯，还关乎一个男人的气度。

        男子汉大丈夫，岂能给女人涂脂抹粉，这成何体统？传出去还不给人笑话一辈子？

        “这这这……这成何体统？不成不成……”

        夏商倒是不知道这其中到底有什么不妥的，有些疑惑：“这有什么，不就是涂胭脂吗？我在家里可是帮夫人涂过的。”

        “啊？！”萧寇儿这些更加羞涩了，摇头更厉害，“不成不成，你在此等等我，我去里面找个丫鬟帮我涂一涂。”

        说完，萧寇儿头也不回地带着两盒胭脂冲到了里屋。

        又过了几分钟，萧寇儿才带着扑红扑红的脸蛋儿重新回到了夏商面前。

        虽然事情已经过去了，也知道夏商没有别的心思。

        但想到夏商刚才说的话，萧寇儿的心里终归是难得平静。

        夏商看着萧寇儿，发现这位萧大小姐有了胭脂的陪衬之后变得精神了许多。

        两颊绯红，自然淡雅，透着点点娇羞，风情无限。

        “这是什么胭脂？怎么生得如此自然？”

        夏商直接看傻了，他没见过这么自然的胭脂，涂在脸上仿佛跟脸颊融为一体，没有丝毫突兀之感。

        看着，夏商情不自禁地伸出手，下意识就要摸摸萧寇儿的脸。

        萧寇儿吓了一跳，脸更红了，后退一步，将夏商的手打开：“你干什么？”

        夏商一愣：“这胭脂怎么还会变色？现在怎么更红了？”

        萧寇儿瞬间明白过来，一张俏脸瞬间红得快滴出血来了，气恼地跺了跺脚：“你这个糊涂蛋！人家涂的是唇脂，你看人家脸干什么？脸上有没涂！”

        “啊？额……哦！”

        夏商也尴尬得不行，笑着挠了挠头：“我就说嘛，还想着这个时代的胭脂怎么这么先进……原来……”

        “你还说！你看不看呢！不看我把胭脂给

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        抹了！左边是萧家的胭脂，右边是京城的胭脂。”

        夏商收回心思，重新把目光落在萧寇儿的唇上。

        细细看了半晌，倒是看出了一些端倪。

        说实话，当胭脂涂在唇上之后，两种胭脂的色差更加明显了，的确是京城的胭脂更加水润。

        “先前丫鬟都跟我说了。京城的胭脂颜色更正，在唇上显得也更润滑。”

        萧寇儿自言自语地说着，脸上多了些失落。

        “大小姐，你是商人，又不是评委。你的目的是要把商品卖出去，又不是去比较谁家的货物更好。况且，也没有谁规定只有颜色更正更润的胭脂才是好胭脂对不对？任何产品都有它的属性，有优点自然也会有缺点。商人就是要发觉商品的闪光点，并且把闪光点包装成卖点，不管好与不好，能卖出去就行。”

        “你的意思是可以适当降低价钱？”

        “为什么要降低价钱？”

        “这不是感觉没有别人的好……”

        “那是你觉得不如别人的好。可我觉得萧家的胭脂更好。每个人都有每个人的看法，卖家不能把自己的感官强加给买家，不是你认为好的东西别人就会认为好，更不是你认为不好的东西别人就认为不好。我们要做的是尽可能的多包装，找到萧家胭脂的闪光点。”

        “找到闪光点？”

        “比如，你不是觉得萧家的胭脂颜色不如别家的正吗？那我们就定义萧家胭脂的颜色。别人的是大红，我们的叫樱桃红。”

        “樱桃红……这是什么颜色？”

        “这就是萧家胭脂的颜色，红似樱桃，比大红少一分艳丽，却多一分娇羞。这天下总有厌倦了浓烈纯正，喜欢淡雅一点，生动一点的姑娘。至于萧家胭脂涂上之后稍显干涩，那也是为了更加凸显更真实的肌理纹路，还原女子最真实的美。”

        “……”萧寇儿一时语塞，还是头一次见人能把的不好说成好的。

        “卖东西，主要看包装，还有营销手段，尤其是卖女人用的东西，好与不好，全

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        凭一张嘴。只要你能把买家说服了，那对方就会认为你的东西是好的。而且胭脂水粉这种东西，本来就没有明确地定义好坏的标准，公说公有理婆说婆有理，你可千万不要认为自家的东西不好，如果你都没有绝对的信心，以后还怎么跟人家竞争？”

        萧寇儿想了想，缓了一口气：“听你这么一说，倒真有了几分信心。那行，以后萧家的胭脂就要樱桃红了。”

        “胭脂，不要去追求唯一的颜色，要放开大胆，多用不同的组合，呈现出更多不同的颜色，每一种颜色都可以有一种专属的名称。以后能成为萧家胭脂的标志，同时也能给天下女子更多的选择，让每个女人都有了自己独立思考判断的能力，让她们自己去选择自己喜欢的颜色。这生活可不比之前丰富多彩些？”

        萧寇儿是女孩子，对胭脂的了解比夏商要深，听了夏商的话，很快就联想到了那种面对几十种不同颜色胭脂的画面。

        “如果女子在胭脂上有了更多的选择，那应该是一种很美好的画面吧？”

        “何止是胭脂！这世界的女人所能选择的东西太少了，我希望有一天这里的每一个女人都能有自己的选择，无论是人生归属，还是言谈举止，都要有自己的路，不用在意他人的眼光，只需要遵循自己的本心。这是我早就已经抛弃的想法，现在我又想将它捡起来了。”

        说到这儿，萧寇儿就很难理解了。

        毕竟这个时代的女子永远想不到在将来的某一天，男人和女人的地位会悄然而变。

        只是看着夏商神采飞扬的样子，萧寇儿的心也收到了感染，跟着也开心激昂起来。

        “这些我是不懂啦！但我相信萧家一定能在京城腾飞的。”

        “对了，明天开业，你有没有准备什么开业酬宾的活动？”

        “酬宾活动？”这是个萧寇儿暂时没听过的词。

        “就是一种营销方式，一种宣传方式，至少要在开业的前几天制造出人满为患的感觉，要是开业当天都没什么人，这就有些不好了。”

        （本章完）


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