“可以！”林木匠不是个计较的人。

  再者，他对家具这些都要比黎婂玥要了解得多。

  虽说他可以做出比较精致的东西，但他没有什么创作天赋，简单点来说，别人说了想要什么样的要求，他可以用好的木料，做出让客人满意的东西，可不能自己想出太新颖的东西。

  无疑，黎婂玥是这样的一个人。

  她有想法，他有手艺，他们两人合作，六四分成就已经是很合理的，毕竟，她的想法，随便找个手艺好些的木匠都能做出来。

  现在，黎婂玥主动将销售的事情给揽了下来，那她还给他四成，就是他占便宜了。

  如果他还不知满足，那就太不应该了。

  “相公，你来帮我们写一份契书可好？”黎婂玥回头看向墨衍，期待地看着他，问。

  “好！”墨衍点头。

  随后，他看向林木匠：“可否提供一下笔墨纸砚？”

  “可以！”林木匠点头，然后转身离开。

  很快，他就将笔墨纸砚都给取来了。

  墨衍也没客气，接过就开始书写起来。

  他写字的速度很快，但他的字也是真的漂亮。

  如果说他这个人看着是俊逸儒雅的，他的字就是与之气质截然相反的凌厉霸气，让人看得心惊。

  林木匠看着摆在面前的契书，忍不住道：“这位相公是读书人？你这字，怕是鲜少有人能及了。”

  “念过几年。”墨衍点头，心下对林木匠也多了几分好奇。

  一般人可看不出他字里的气势，也说不出后面的那句话。

  林木匠没有继续说下去，而是转开了话题。

  “我接下来会将所有的精力都放在这三套家具上，等做出来了，我派人来通知你，不知道要去哪里找你？”林木匠问。

  现在，他们是合作关系了，黎婂玥也没瞒着他。

  “我叫黎婂玥，林里村人，这是我相公墨衍，你做好之后，可以先派人去西街看看，我会在那边卖糕点，如果那里没人，你就派人去林里村通知我吧。我家里最近有些事需要处理，也不确定是几天后再来摆摊卖糕点。”

  “好。”林木匠点头应下。

  这件事就算是定下了。

  黎婂玥想到轮椅这生意，又忍不住问了一句：“这两天可有卖这种新款的轮椅出去？”

  “问倒是有几个人问，但是，价格贵，都没有买。”林木匠道。

  “所以说，全镇除了我家相公坐这个，还没有人买？”黎婂玥若有所思地询问。

  林木匠点头，黎婂玥再问：“你定的价格是多少？”

  墨衍坐的这一把，是她出的图纸，加上林木匠有意与她长期合作，就没有收她的钱，故而，这东西要卖多少钱，她确实还不太清楚。

  “二十三两银子。”林木匠有些尴尬：“这价格，确实是有些高。”

  “高？哪里高了？”黎婂玥摇头，道：“据我所知，最便宜的轮椅就是十两银子起步对吧？那还是什么功能都没有，还必须要有人推的轮椅，我家相公坐的这一个，不仅能自己推着走，还能往这里面放东西，遇到危险时可用……”

  林木匠瞪大了双眼，听黎婂玥那么一说，他都没法将轮椅当成一个普通的轮椅来对待了。

  这简直就是神器，专门针对残疾人士的福音。

  “以后，这个轮椅定价三十两。”黎婂玥直接说道：“另外，打一波广告。”

  林木匠：“？？？”

  一脸懵逼！

  “二十三两都没有人买，三十两还能有买？”

  哪有人定价越来越贵的？

  还有……

  “打广告又是什么意思？”

  “咱们拉一条横幅，或者你做一块木牌立在门口，上面写：你还在为自己不/良/于/行而痛苦吗？你还在为拖累家人而难受吗？你想不想跟正常人一样日行十里，遇危能挡？小店最新推出的能变形的轮椅，让所有难题都不再是难题。即日起，来小店买新款轮椅，皆可享受七八折优惠，还能得到随机小赠品一个。”

  黎婂玥思路明确，说起来毫无压力。

  都是上一世被玩烂了的销售套路，在这个还没有被各种套路荼毒过的人来说，必然是有效的。

  林木匠听得一愣一愣的，直到黎婂玥停下好一会儿，他才反应过来。

  “定价三十两银子，打个七八折下来，就是二十三两多，零头一抹，就是二十三两。这不是跟我之前的定价一样吗？”

  客人都说了贵，还是这价，如何卖得出去？

  估计是看出了林木匠的疑惑，黎婂玥补充道：“我这个价跟你之前那个定价是一样的没错，但改变了一种说法和套路，那在消费者心里就是不一样的了。”

  林木匠似懂非懂。

  黎婂玥举了个例子。

  “拿你来说，如果我直接轮椅二十三两银子一个，你什么想法？”

  “贵啊！”林木匠立刻道。

  “若是我告诉你轮椅三十两银子一个，新品三天折扣，给你打七八折，看你是第一个客人，再额外送你一把小凳子，你什么想法？”

  “太便宜！赚大了！”

  话一出口，林木匠自己先愣住了。

  再看黎婂玥，眼神都不一样了。

  一样的东西，给顾客一样的价格，却给了顾客完全不一样的心理。

  很显然，依黎婂玥说的来卖，绝对能让人更愿意心甘情愿掏钱。

  “那这折扣一直都有？”

  “当然不了。”黎婂玥摇头：“咱们新品三天折扣，然后恢复原价，送的小东西也没有了。得让客人知道咱们搞活动都是真实的。”

  “那恢复原价，想来又没人愿意买了。”毕竟，相差几两银子呢。

  “这有什么？咱们不是要推出新的家具了吗？如果买新的家具，那买轮椅可以享受跟之前一样的价格。”黎婂玥道：“这里就不用限制买新家具是一套还是一件。”

  林木匠顿时什么都明白了。

  他当即竖起大拇指，肃然起敬：“厉害！”

  这一环扣一环的，套路一套接一套的，他这店里的东西想卖不出都难。

  墨衍看着黎婂玥的眼神也变了。

  他家娘子太耀眼  ，全身都散发着光芒，让人难以移开视线。

  “相公，是不是发现你娘子我优秀得全身发光？”黎婂玥回头看着墨衍，活像一只骄傲的小孔雀，那个傲娇啊。

  “嗯。”墨衍点头表示认可。

  “我也这么觉得。”黎婂玥嘿嘿一笑：“娘子我这么厉害，相公是不是应该奖励一下？”

  “你想要什么奖励？”墨衍宠溺地问道。

  “我想要……”黎婂玥盯着墨衍的脸，然后，趁其不备，凑上去吧唧了一口：“这个！”


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