“梁总，这么快就来电话了？”

  “辛总编，你们到家没，昨天晚上就到了。”

  “你没去上班？”

  “这不是都在惦记着合作的事，段社长早早就催我来商量这个事。”

  梁平急忙问：“怎么样？”

  “我刚才跟段社长碰了个头，初步决定跟你们合作。不过前期合作不想规模太大。”

  “辛总编你想控制在多大规模？怎么合作？”

  “我们的合作模式有两种：一是直接同企业合作，原则上就是一个到两个，当然最好是同你的公司合作。”

  “不好意思辛总编，我已经和边城出版社达成了合作协议。”

  “这个情况我跟段社长也说了，我们也理解你的处境。你也可以选取部分图书同我们能合作。”

  梁平说“对你的意见我们会慎重考虑。因为我不懂，辛总编不要见怪。”

  “不会。如果我们实在没有缘分合作，只能走第二条合作途径。”

  梁平说：“我们听你的。”

  “第二条途径就是我们给你们书号，但是产品质量要过关，你们缴纳管理费，适当收取审稿费和再版费。如果质量不达标，社会反应很大，我们会及时终止合作。”

  梁平故意停顿了一会：“辛总编这样的话，你们一次性能给我吗解决多少书号？”

  辛主编说：“”两百个左右。”

  梁平在心里就算了一下，加上边城出版社，也就是勉强能够应付，为了保险起见他说：“”辛总编，刚才边城出版社的陈社长也答应给给介绍几个出版社，因为我昨天我已经答应了你，所以我没有明确的答复陈社长。我们不想弄的太零散了。”

  “你们最低多少个书号能满足？”

  “最好不要低于三百个。”

  经过短暂的沉默后，辛总编说：“好，我答应你。”

  梁平问：“我们什么时候能去出版社？”

  辛总编说：“就这几天。我会让教材部直接和你联系，他会告诉你需要带的资料。你们来的时候要把各种材料带全。”

  一个问题解决了，又会出现新的问题，永远解决不了的问题和矛盾，这就是人类社会的属性。

  大家就在同那个出版社合作的事情又出现了分歧，更多的人是希望同边城出版社合作，理由当然是因为梁平已经和他们合作了，稳当。但是边城出版社没一有办法满足大家的要求，又必须分开。

  梁平说：“边城出版社因为金慧茹的原因，手续办理方面要快的多，因此建议把急急需的放到边城出版社，不是很急的放到春华出版社。”

  梁平出去这几天你是真的长能耐了，不仅跟边城出版社熟悉，竟然跟春华出版社也拉上了关系。刘宇宁由衷地说。

  吴昌明问了一句，春华出版社不就是昨天和省里一起来的那个出版社吗？

  梁平说：“就是青宁省的春华出版社。”接着说：“这也是我给大家说的只要我们能够走出第一步，相信以后合作的门槛会逐步降低，甚至会会出现倒流的现象。”

  岳成义问：“你说的倒流不知道是什么意思？”

  梁平解释说：“现在是我们求出版社合作，以后出版社会寻求与我们的合作。”

  看似很神秘的事情，其实一点不神秘，梁平为什么做什么都能没有阻力，能够马到成功，就是两点，人品和品质。

  这一点几乎成为了大家的共识。

  吴昌明和梁平两个人的对话把在场的人惊的长大了嘴巴

  不可思议，太不可思议的，本来是打击盗版，抓捕蒋明辉和梁平的，没想到梁平不仅没事，而且还要跟他进行进行合作，对这样的逆转又怎么能不让人惊讶。

  大家在赞叹梁平太牛的同时，也想撩开神秘的面纱。

  梁平给大家讲了事情的经过。

  一波三折，令人唏嘘。

  王德全说，梁平为我们搬倒掉了压在我们身上的大石头，除去了我们的心病，这些也不是白手拿老张就能办到的，咱不能让梁平既出力又搭钱对不对，我建议，对梁平去边城的所有花费都由我们共同负担。

  大家齐声赞同，只有王文灿没有表态。

  王德全直接点了名：“王老板你是不是要做老鳖一？”

  王文才恨恨地瞪了王德全一眼：“这是要看人家梁总怎么说？”

  “梁总会说我给大家出了力，办了事，大家应该给我报酬？”王德全又怼了王文灿一句。

  其实对于王德全的提议梁平是非常赞同的，别人给你办了事，你倒好就像没事人一样，让人寒心。怎么，别人应该给你办？关键的是个态度，别人要不要是回事，有没有这个态度又是一回事。

  梁平说：“谢谢王总的好意，实际上我也是在为自己办事，只是捎带着帮帮大伙的忙而已。”

  “我就说嘛...”王文灿在别人的怒视下硬硬将后边的话憋了回去。

  原来定好的王德全请客改为大家共同为梁平接风，地点也由毛二华的印刷厂改为滩里大酒店。就连毛二华也把印刷的事情交代给别人，去了滩里乡大酒店。

  只要是酒场就面临着座次的问题，大家一致认为梁平是理所当然的主宾。梁平却说，要是那样自己就走人，大家在一起就是一个局，没有主次的区分，只有年龄差别。

  论年龄岳成义最大，可是岳成义说：“今天的主陪我是当仁不让，既然我年龄最大，大家就应该听我这个老大哥的对不。”

  大家七嘴八舌地说对

  岳成义说：“梁平主宾，德全兄弟副陪，其他自己找位置。”

  大家都坐好以后，梁平说：“一块石头总算落地了，以后再不是小打小闹了，而是要甩开膀子大干一场。在很多的办法上是不是也要改改。”

  刘宇宁说：“我们是不是也应该有个统一的规矩和标准，不然只会自乱阵脚。”

  王体顺说：“应该，不然以后操作的时候会出现很多意想不到的事情。”

  岳成义问梁平：“你是不是已经有想法了，不妨说出来我们参谋参谋。”

  “也没有什么成熟的想法，就是在边城出版社的时候和销售部的龚经理一起说了一下，我认为这些都会作为我们公司要推行办法，今天之所以给大家说说，就是避免以后和大家产生误会。”

  已经有人开始催促梁平，让他把自己的想法都说出来。梁平说，

  “首先一点就是公司不设专门的销售人员，也不承担销售人员的任何支出和费用，业务销售人员完全独立自主。”

  说到公司以不承担这块费用，很多人表示赞同，但也有人提出疑问。这样可以不仅减少公司支出，而且能够避免公司漏洞，就是不知道业务员是什么想法？

  梁平解释到：“业务人员应该高兴，首先在收入上我们可以按照一定的比例让利给他们，这样他们在既得利益没有损失，而在经营和产品的选择上都拥有了更多的自主权。”

  刘宇宁说：“在业务人员的的使用上我很赞成梁平的做法和观点，资源共享。说起业务员来，谁都没有梁平的多。一句话，这一点定了。”

  岳成义对梁平催促到：“继续说，我想对我们公司的产品进行划区域经营。”

  有人说。这个很难，关系都是不错的，你不让谁销售你的产品。有人当即表示赞同。

  也有人认为如果不划分区域会出现更混乱，更难处理的情况。

  ：“梁平说，我们就是要集思广益，共同寻求解决的办法。”

  王德全说：“要是划分区域势必触及一部分人的利益，如果不划分，会造成销售混乱，矛盾重重。”岳成义说：“很多的事情不能糊弄，越糊弄事越多，越糊弄越难解决。只要认真起来，这些都不是事。”

  王体顺说：“岳哥你说个办法，怎么才能没有矛盾？”

  刘宇宁说：“公司先划好区域，然后把经营这个区域的人都叫来，来个招投标，公平合理大家都没话说。”

  “要是招标以后完不成咋办。”

  “可以实行抵押金制度，第一年完不成对年扣抵押金，第二年消减你的区域，第三年直接拜拜。”

  “对不是这个区域又往这个区域发货的怎么办，只要是公司能否控制的直接不给发货，对不能控或者投机的狠狠的处罚。”

  实际上梁平想的很多，但是绝对没有这么详细，这么具体，尽管大家东一句西一句的议论，对梁平的启发却是非常大，在他的心里对整个已经臻于完善。

  梁平提到实行区域代理金的时候大家自然没有什么意见，这对自己来说是一件好事，就是有人担心能不能收到上来，这么多买书的非要拿钱去销售你的图书难怪，现在卖书的是老大，经营图书的人看着卖书人脸色说话，特别是给他产品选择的自主权以后，会更加牛气。

  岳成义说：“这就需要大家的行动一致，不论销售谁的图书，都必须取得区域，先交纳代理金。”


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