，亏成首富从游戏开始

    中午，裴谦跟何安一起到李总的茗府家宴吃了个午饭。

    之所以没有去无名餐厅，主要还是因为没有预约，吃不了。

    不过，每个周末裴谦在无名餐厅都预留了一个最大的包间用于宴请，到时候还能请何安再吃一顿。

    何安知道裴总工作繁忙，正好他中午也要回去休息一下，所以两人约定好周末再一起去无名餐厅吃一顿，而后就互相道别。

    何安显然对《使命与抉择》这款游戏到底如何成功仍旧有着非常强烈的好奇心，但看到裴总自信满满且口风很紧的样子，知道问也问不出来，只好按捺住自己的好奇心，继续等待游戏发售的那一天。

    吃完饭之后，裴谦看了看表，还不到3点钟。

    现在是周五下午，还来得及再去安排一个部门。

    明天周末，除了逆风物流等极少数需要轮休的部门之外，其他的部门都要放假，所以其他部门的安排，就要等到周一了。

    “去安排一下哪个部门呢？”

    “嗯……终点离得比较近，先安排它吧。”

    裴谦本来想去惊悸旅舍一趟的，但惊悸旅舍毕竟距离市中心比较远，跑一趟有点麻烦。裴谦也不太想折腾，就决定周一再去。

    今天先把终点给安排了。

    终点就在腾达游戏的楼上，虽然裴谦平时只要多坐两层电梯就能到，但他确实已经很久都没有到终点去看了。

    因为实在是没什么好看的。

    终点虽然也赚钱，但跟其他那些产业比起来赚钱并不多，而且它非常稳定，不会有突然的收入暴增。

    裴谦一直觉得终点这个部门上下不挨着，是一种“食之无味弃之可惜”的鸡肋状态，所以之前几个月完全放任，没有过问。

    但今天上午看到终点的各项营收数据稳步提升，裴谦又心生警惕，觉得不能再这样放任下去了。

    正好现在腾出手来，可以好好地安排一番了。

    裴谦来到终点，先大概扫了一眼所有人的工作状态。

    嗯，还可以，至少比腾达游戏要好。

    之前去腾达游戏部门的时候，那群人一个个全神贯注地盯着屏幕，要么是双手快速敲击键盘，要么是眉头紧锁、苦思冥想，一看就都是在全神贯注地工作。

    但终点这边，大家的工作状态就放松了很多，有些人在拿手机看，有些人在漫无目的地翻看网站的各项数据，总之，是一种相当轻松的状态。

    虽然看不出明显的摸鱼迹象，但跟腾达游戏部门的工作状态相比，明显好多了，这让裴谦感到非常欣慰。

    目前的终点总编朱兴安看到了裴总，赶忙起身迎了上来：“裴总，您怎么来了。”

    朱兴安有点意外，因为裴总得有整整一年没来过终点这边视察工作了，也没有给终点再提出什么指导意见。

    很多同事都以为裴总把终点给忘了。

    但现在裴总来了，那就说明裴总没有忘记终点！

    这让朱兴安还是挺高兴的。

    裴谦笑了笑：“没事，路过顺便来看看，马一群呢？”

    朱兴安说道：“在办公室里。”

    裴谦点点头，来到马一群的办公室，轻轻敲门。

    马一群看到是裴总到了，也非常惊讶：“裴总，你怎么来了？快请坐。”

    裴谦在办公室里的沙发上坐下。

    马一群给倒了杯茶：“裴总，今天特意来一趟，是不是有什么工作要布置？”

    裴谦一边喝茶，一边悠闲地说道：“我就是想起来有段时间没过来了，所以顺便过来看看。网站目前的状况怎么样？那个学习班还在继续办吗？”

    马一群如实回答：“网站目前的情况非常良好，营收稳定增长，尤其是作者的数量一直在增加。”

    “网站出现了一批爆款书，这些头部书的订阅成绩一直在稳步提升，再加上我们给作者的分成比其他的网站要多，所以越来越受到作者的欢迎。”

    “而且，我们网站从来不会发生拖欠或者无理由扣除稿费的情况，各项数据公开、透明，这也是我们的一大优势。”

    “有不少作者都来我们网站开书试水，我们网站在圈子里的口碑也越来越好了！”

    “网络作者培训班还在办，而且效果显著，现在培训班的名单已经不是自愿报名了，因为大家全都要参加，名额根本不够。我们只能是在取得一定成绩的新锐作者之中挑选，而且原则上来说，上一期已经来过的，下一期就不能再来。”

    “但即使如此，作者们还是趋之如骛，读者们也都在天天嚷嚷着把自己追读的作者送到学习班来关小黑屋认真更新。”

    “不管是码字慢的、没灵感的还是写作技巧不足的作者，到了学习班深造之后都有明显的进步和提升！这样的氛围一旦形成之后，再加上老带新的模式，学习班为网站培养了一批又一批的优秀作者，整个网站的内容自然也是越来越丰富、越来越精彩了。”

    裴谦喝着茶水，越听越惆怅。

    听起来，形势非常不妙啊！

    显然，终点已经进入了一个良性循环，作者收入持续提升、写作热情得到充分激发、写作技巧也在其他作者的帮助下获得了进步。同时因为好的作品越来越多，读者们对网站的黏性也在增加。

    照这样下去，后果不堪设想！

    目前终点的市场占有率虽然还比不上无限这种大网站，但因为分成高、福利好，也已经是作者们心目中排名前三的选择了。

    而一旦网站做大，接下来肯定就会稳稳地发展下去，只要负责人不脑瘫、不搞出一些智障操作，网站是很难走下坡路的。

    裴谦仔细端详马一群，觉得他肯定不是脑瘫。

    既然如此，那终点以后的发展越来越好，肯定也是大概率事件。

    不能再这样下去了，必须得做点什么！

    裴谦也算是一个网络读者，对网文圈子的这些事情也算是略知一二。

    他思考片刻，很快就找到了一个不错的切入点。

    “我们网站目前，还是以订阅分成为主，对吧？”

    马一群不知道裴总为什么要问这个，点点头：“是的裴总，我们网站自从创立以来，您就一直强调要以订阅分成为主，尽量不搞买断。”

    裴谦想了想，这好像确实是自己定下来的。

    因为在终点创立之初，整个网站都属于无人问津的状态。

    裴谦担心马一群用买断去高价挖一些外站的大神作者，给终点带来热度和流量，所以再三重申要以订阅分成为主，不搞买断。

    因为没什么读者，所以订阅分成自然也分不到多少钱，作者们在这里写书没钱赚，自然就不会来。

    但现在，时代变了。

    在终点已经发展起来之后，订阅分成肯定是一种更能激励作者的模式。因为书写得越好，订阅越高，赚钱就越多，所以作者们都会努力地打磨剧情，为读者奉献更好看的作品。

    裴谦喝了口茶水，说道：“这个原则，要改一改了。以后我们既做分成，也做买断。但是，我们只买断自家作者的作品！”

    马一群愣了一下：“只买断自家作者的作品？”

    按理说既然要做买断，那么一个很重要的用途就是从外站挖人。

    因为外站的优秀作者不确定换网站之后靠订阅还能不能维持目前的收入，担心自己水土不服，被挖的时候都会瞻前顾后。

    所以，用买断的形式挖人，相对容易一些。

    至于自家作者的作品，签买断其实没什么意义。

    因为买断又不是无限制地开高价，网站也是要保证自己不会亏的。

    网站会预估一下作者写订阅分成能够拿到的稿费，然后给一个比分成稿费高一些的买断价格。

    如果作者写出来的内容低于订阅的价值，那么就是网站亏了；而如果作者写出来的内容高于订阅的价值，那就就是作者亏了。

    但对于本站的作者来说，如果人家写订阅赚得盆满钵满，还觉得自己能更加进步，那么肯定不会签买断，因为会磨灭斗志；而如果是一些些订阅本来就不怎么赚钱的作者，本身能力就不行，签了买断也并不能激励他更努力地写书，反而客观上会鼓励他混吃等死。

    所以，买断这个办法在挖人的时候比较好用，但要是对自己人用的话，很可能会造成网站和作者的双输。

    所以马一群才对裴总的这个买断策略充满疑惑。

    裴谦看着马一群困惑的表情，笑而不语。

    疑惑吗？

    疑惑那就对了！

    我本来就是为了消磨作者们的斗志啊！

    很多作者都知道，写买断，其实很容易把人给写废了。

    因为买断一般都是按字数算钱的，作品的质量其实不太会影响到作者的收入。只要严格按照合同执行，那么作者写的再怎么垃圾，只要没有明显违反合同规定，网站就要按照字数付钱。

    对于作者来说，如果自己写得很好，超过了买断给出的价码，自己赚的钱还是不变的，等于是自己亏了。所以，他们会缺乏把书写好的动力。

    当然，很多网站为了避免这些问题，给买断的合同加了很多的补充条款，比如：当数据不佳的时候，编辑有权要求作者进行修改，或者提前完本；当书的数据达到一定高度时，作者可以跟网站提要求，买断转分成；或者干脆签一个“保底分成”，就是在订阅没超过一定数值的时候走买断，超过了之后走分成。

    但裴谦显然是不打算采用这种办法的。


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