掌柜的这话，有一部分明显就是在吹牛。

他们家确实能够拿到大量的货，但是京城还有几家绸缎庄也和杭州制造局有不错的关系。

杭州云锦也能够拿到货。

他这么说，也是不想失去秦爽这个大客户。

上万两银子的衣服，他自己分红都能分到近千两。

他怎么舍得让这么好的顾客从自己手中溜走？

“咱们是谈生意，又不是为了置气，我为我之前的莽撞道歉。以茶代酒，自罚一杯。”

掌柜的处事倒也算是圆滑，对着秦爽笑道。

“行吧，反正我也懒得跑。但是每件衣服的价格必须得降下来，一百两一件，如何？”

秦爽说道。

“这……这不合适吧？直接下降三成的价格，我们店就算是这么大，也扛不住。”

掌柜的对着秦爽说道：“说实话，我们拿货的时候，也得上上下下打点很多人，利润并没有很高。我给您让二十两银子，如何？”

“我这可是长期生意，不是做一次就算了。”

秦爽却看着他说道：“宁梁已经互市，如果这一笔生意成了，以后咱们的合作可是源源不断，所以，一百两一件衣服，我路上毕竟也有损耗，怎么样？”

听到这话之后，掌柜的松了一口气。

原来这些人是想要通过倒卖赚钱。

北方那些胡人对于丝绸很是喜欢，尤其是那些贵族，都以能穿上丝绸为傲，互相攀比。

如果把这些衣服倒卖到北方，价格翻倍不成问题。

尤其是还有锦绣成衣店和杭州云锦的加持，销路应该不成问题。

“我这边也得上下打点，赚得就是一个辛苦钱。而且我制作的衣服都是统一的码数，不用你挨个去量，省了很大的功夫。”

秦爽对着他说道。

“这个事情，我得去请示一下。”

掌柜的朝着后面瞅了一眼，对着他说道：“您稍等我一二分钟。”

“请便。”

秦爽点了点头。

掌柜的起身，对着外面的伙计喊道：“赶紧给贵客上一点干果蜜饯，哪有干喝茶的道理。”

“不用了，我们再随便转转。”

秦爽说话的时候，和胡咏灵起身就朝着外面走去。

赵眠柳说步安澜经常来这里，那这里应该也是有很多不一样的地方。

“你为什么要说自己做生意呢？还不如不说呢。”

胡咏灵看着秦爽说道：“我觉得隐藏身份反而更好。”

“没用。”

秦爽一边翻着绸缎，一边对着她说道：“就算是伙计、掌柜的不认识咱们，这家店背后的那人肯定会知道咱们的身份。越是隐瞒，越显得假，倒不如给他们一个理由，省的乱猜。”

“那你定一百套衣服做什么？”

胡咏灵还是不解地对着他说道：“要花那么多的钱，你难道不心疼？”

“自然是心疼。”

秦爽却笑着说道：“但是这笔钱能不能花出去却还两说呢。”

他买这些衣服，只是买一个证据而已。

有些东西不上称，没有二两重。

上了称，一千斤都打不住。

这可是逼着长公主让步的重要后手。

而且，他还发现这家店里面一个更加奇怪的地方。

“你难道没觉得有个奇怪的地方吗？”秦爽对着他说道。

“什么地方奇怪？我觉得很正常啊？”

胡咏灵说道。

“你进来之后，眼睛都没从衣服上离开，当然觉得正常。”秦爽白了她一眼，说道：“一家店里面最大的也就是掌柜的，你说刚才那个掌柜的去请示谁了？总不会是去问长公主吧？”

“怎么可能？长公主家那么远，来回不得跑断腿。再说了，长公主哪有心思管这种小事？”

胡咏灵说到这里的时候，也突然间明白了过来。

掌柜，一般就是一家店里面最大的存在。

这些定价钱的事情，他应该是能够拍板的。

但是，他却还要去请示。

那说明，他只是明面上的掌柜，在他的背后，还有一个真正管事的。

“所以，那个真正管事的，可能才是问题的本质。”

秦爽说道。

不过，他今天不打算打草惊蛇，先继续谈自己的生意。

一会儿之后，掌柜的走了过来，把他们再次邀请回到了茶室，笑着说道：“两位久等了。”

“商量的如何？”

秦爽问道。

“可行。”

掌柜的点头说道：“可以按照一百两一套给您。不过，您得先支付一半的定金。”

“那是自然。”

秦爽对着他说道：“咱们这可是大生意，该付定金付定金，该签契约签契约。涉及到这么一大笔钱，咱们还是慎重一点的好。”

这方面达成了协议，那接下来就聊得非常顺利。

签完契约，秦爽把钱交给他之后，说道：“您这边既然有云锦，不如把云锦卖给我，你直接从中赚一大笔的钱。我贩卖绸缎北上，赚得更多。”

“这……”

掌柜的犹豫了一下，却笑着拒绝道：“我们虽然有获得云锦的渠道，但只能制衣售卖。”

他对于秦爽的提议非常感兴趣，但是他们和那些人有约定在先，只可以售卖云锦所制成的衣物，不能售卖原始绸缎。

“价格我可以按照一百五十两一匹买。”

秦爽对着他说道：“我知道别的人售卖也就一百两一匹，这么一转手就能赚这么多钱，还省下了制衣服的成本。”

“而我也不用担心长途运输压坏了衣服，一举多得，大家都能挣钱，何乐而不为呢？”

掌柜的思考了好一会儿，还是出言拒绝。

“不好意思，我们不能这么做。咱们还是谈成衣的合作吧。”

秦爽嘴角一直挂着笑容，没有再继续聊下去。

“你可以和能做主的那位好好商议一番，既然做生意，那都是为了钱。大家都有得赚，这是好事。”

说完之后，便带着胡咏灵离开了锦绣成衣店。

“你最后的那话是想要引诱他们和你合作？”胡咏灵出来之后，对着秦爽说道。

“是。”

秦爽点了点头。

“能行吗？”

“不知道，但是碰一碰呗。”秦爽笑了一下说道：“又没坏处。”

“接下来干什么？”

胡咏灵说道。

秦爽却朝着后面的店看了看，道：“当然是把戏演全了，让他们彻底相信我。”


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