国庆节放假,  原本的计划是陈玲玲陪着容远一起去接待外宾。

        没想到飞机融资租赁要谈实际条款了，遇到了很多问题卡在那里，陈玲玲平时在学校读书，就是抓回来一起畅谈,  哪怕她把话看似说清楚了,  真的到操作的时候,  发现问题很多,  而且对方一副，你们什么都不懂，都得听我们的傲慢态度。

        这个时候别看一个个局长司长，听上去都是大领导大干部,  然而手里是真没钱,  生怕这一分钱花出去，花错了，对不起那本就不多的外汇储备，所以越发地小心谨慎，谈判的时候难免放不开。

        因此陈玲玲被叫了过来，一起参与双方的具体条款协商,  就是让她过来旁听出出主意，毕竟还是个小娃娃，还没进单位。

        陈玲玲跟着奶奶进局里，先到吴局长的办公室，除了吴局长和葛家康，还有一个四十来岁的中年男子也坐在那里，奶奶介绍：“这是你朱耀明朱叔叔。”

        陈玲玲知道了,  这就是葛家康推荐之前被下放的朱耀明,  听说也是技术出身的,  相比国外都是律师、金融的那帮子人把持管理岗位，国内喜欢用技术人员做领导真的好处很多，至少都很务实。

        她点头：“朱叔叔好。”

        “玲玲，你好啊！”

        “人都到齐了，那个马克和约翰已经等在会议室了。玲玲，你合同条款都看过了吧？”

        当然看过了，这特么就是欺负我方不懂具体操作规则，把坑都留给我方。

        一个新起步的行业，什么都没成熟，在她这个四十年之后，行业完全成熟的人面前，这种花样就跟小孩家家酒似的。

        陈玲玲看向葛家康：“叔叔，咱们不能让他们牵着鼻子走。得我们来主导这个谈判。”

        “不是，丫头。你要想明白，是咱们没钱，求着人家租飞机给我们。”

        “客户是上帝，我们有的是巨大潜在市场，你不要搞错位置。”

        “有多少人能坐得起飞机？”葛家康让陈玲玲正视现实，不知道小丫头哪里来的底气。

        “这个咱们不争了，反正今天我们必须让他们按照我们的想法去做。”陈玲玲没法子让叔叔和伯伯相信未来整个行业的规模，这个时候，大概也只有她和现在在牢里的谢美玉敢这么大胆了。

        吴局长只能感慨，这是初生牛犊不怕虎。

        陈玲玲跟在领导们身后进入会议室，里面坐着的马克考夫曼站起来，走过来张开双臂：“linda，我们又见面了！”

        陈玲玲躲开他的熊抱，伸手：“马克，好久不见！”

        他身边还有一位华人和一位白人。

        马克跟她握手，又介绍他身边的男士：“这是我的合作伙伴john，来自爱尔兰，gct公司。”

        这些话经过那位华人翻译给其他人听，所以这位华人就是他们的翻译。

        陈玲玲当然知道，这一家公司后来成为全球飞机租赁最大的公司之一。

        前世，她跟这家公司打了很多年的交道。这位创始人却是英年早逝，未能得见一面，实在是遗憾。

        一起进入会议室，陈玲玲在葛家康和吴局长中间坐下，吴局长进行了开场白：“首先，我们欢迎gct飞机租赁公司给我们带着了新的理念，从目前来讲这个对我们扩充机队规模……”

        陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听，那位约翰开始说，他非常看好华国的未来，认为民航会有很大的发展……

        客套完了，开始切入正题，陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了，这位华人翻译明显带着主观偏见。

        比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案，这个华人用非常傲慢的口气说：“这是给你们的最佳方案，这种解决方案已经被执行得非常成熟，完全没有必要进行这些细节上的磋商。”

        送上门来刀不用白不用，陈玲玲拿着手里的条款草稿，站起来，走到约翰身后，拍在约翰的桌前，低头跟他说：“john，这位jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”

        陈玲玲这次充当了翻译，将这位杰克的话翻译给马克和约翰听，陈玲玲用英语说完，抬头看向杰克，“jack你的专业素养很成问题，看起来你没有办法把你雇主的话，准确无误地说出来，你说是你能力不够呢？还是你本身理念有问题，让你认为你可以替代你雇主做出决定？”

        杰克开口解释：“我是希望谈判早点达成。”

        陈玲玲低头：“你们连一个翻译都请不好，怎么能说这一份合同完全没有问题？”陈玲玲说笑着说：“这个格式合同有很大的问题，mark、john，我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”

        这个合同有很大的问题？马克坐不住了：“linda，这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同，不仅用于你们，还用于其他国家。”

        “我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔，拿着手里的稿纸，开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改，红笔给出批注，为什么要杠掉，为了规避什么样的风险，或者获得什么样的利益……

        许清璇听着陈玲玲说的话，给吴局长和其他几个人翻译。

        这个格式合同曾经让一家租赁公司破产，而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看，他们可都是行内人，只是这个行当刚刚兴起一切都不规范，都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。

        听到陈玲玲说的这些，这个约翰已经坐不住了，干笑：“linda，谢谢你的提醒！这对我们来说太重要了。”

        “没关系，我们是合作对象也是朋友吗？我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险，要是你们出了事，对我们来说也非常麻烦。mark，你说呢？”陈玲玲问马克。

        “当然！”马克投资这个行当，是认为这个行当大有可为，不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险，他有些吃不准。

        “每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常？但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷，所以我们是不是可以抛开这份合同，从实际出发进行谈判？”

        “linda，你所指地从实际出发的谈判是什么？”

        “风险共担，利益重新分配。”陈玲玲看着他们，“合不合适一条一条过，我们一条一条协商，你们认为呢？”

        陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂，就是华国民航想要签，他们现在也不敢了。现在还能怎么样？只能坐下来谈。

        这个时候，谈话的通道就被打开了，不拘泥于他们拟定的合同，空间就大了。

        这里坐着的都是人精，只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。

        吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿，轻声跟她说：“小丫头，注意口气，要友好。”

        她不友好？真正的不友好是走别人的路，让别人无路可走好不好？

        上辈子，她一直琢磨高铁牛逼发展，才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后，一家放弃了订单，当年销售额下滑20，一家接受了订单，进行了技术转让，订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上，走出了一条不一样的发展之路，在全球市场上极具竞争力。

        陈玲玲成天琢磨这些案例，导致她这个人比较狭隘，每次出去的时候，都想着这次一定要双赢，结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。

        陈玲玲在这里费尽口舌谈细节，容远一大早坐进银行派来的面包车里，跟着面包车一起去宾馆接客人。

        宾馆的大堂里，闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起，闵玉仪女士十分暴躁地抱怨：“honey，这种地方我真的待不下去，你确定要来这里设立办事处？”

        “不要怀疑我的商业嗅觉，我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势，先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。

        “这里很难找到合适的金融人才，就连沟通都困难。”

        “人才可以慢慢培养。”

        “honey，你就打算把我扔在这样一个落后的地方？”

        “你是最合适的人，你有大陆的生活经验，了解这里的人……”

        容远走进来，往这边过来，今天接待的是银行业的访问交流团，是六七个来自美国的老外。

        跟他们打了招呼，说：“几位先生，我们今天先去参观故宫，回来一起吃烤鸭，下午……”

        容远把陈玲玲建议的安排说了出来，京城旅游线路是经典中的经典，他这个安排完全不会出错。

        他伸手请大家上面包车，转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭，当年棉布大王蔺家的这位孙少爷，是多少青春少女春闺梦里人？

        闵玉仪心跳加快，快步跑出来，一把拉住正上车的容远……


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