王林来到公司，正好碰上邓大宝。

　　“王总！”邓大宝紧走几步，伸出手来，和王林相握。

　　“昨天见面了吗？”王林问。

　　邓大宝道：“我和沃尔玛派过来的代表见过面了，昨天下午我陪同他们参观了厂区。知道王总忙，就没敢打扰你。”

　　王林点头问道：“谈得怎么样？”

　　邓大宝道：“沃尔玛方面的代表说，他们即将在深城投资第一家购物广场和山姆会员店，还说正好看中了我们在深城开发的爱秀广场，想和我们进行合作。”

　　王林俊眉微挑：“原来如此，他们此来，剑有所指啊！”

　　邓大宝是个聪明人，提头而知尾，马上领悟过来：“王总，你是说，沃尔玛跟我们谈合作，是看中了爱秀广场的地盘？”

　　王林道：“如果你是沃尔玛的大中华区总裁，要在最短的时间内，开拓一个全新的市场，你会怎么做？”

　　邓大宝道：“找当地最有实力、最成熟的商业大厦合作。”

　　王林道：“这就对了。和爱秀广场合作，是他们成功的捷径。”

　　邓大宝道：“如果沃尔玛真如他们说的那么牛，是米国最大的零售商，那这次的合作，也算得上是双赢。”

　　王林道：“问题是，我们的爱秀广场，已经有商超合作方了呀！林笑笑家万佳超市！我们不能一家广场里面，开两家超市吧？那总有一家会因为生意差而闹意见。”

　　邓大宝道：“那倒也是。现在怎么办呢？”

　　王林道：“你没答应他们吧？”

　　邓大宝道：“没有，我说我只负责谈判，最后要等王总拍板。”

　　王林心想，邓大宝还算懂得分寸的，没有自恃得宠而弄权。

　　“大宝哥，沃尔玛方面既然有过调查，可见他们明明知道我们和万佳超市是合作的，却仍然提出这样的要求，这是故意为难我们啊！”

　　“王总，那就不合作？”

　　“我们的广场和他们的商超不展开合作，但我们的产品愿意和他们合作。这就是我们谈判的方向。”

　　“那我再约谈他们。王总，你不是很看好这家商超吗？”

　　“我是很看好他们未来的发展，但是我们做生意要讲诚信，我们先答应万佳超市入驻，现在人家做得好好的，我们不能赶他们离开。”

　　“王总，其实吧，在商言商，如果有了更好的合作方，换一家也是可以的。”

　　“这山望着那山高，永远没有止境。人如果都这么做，那么在婚姻的选择中是不是也可以不停的换对象？碰着好的就换一个？”

　　“那当然不行，岂不是要乱套了吗？”

　　“一样的道理，我们如果真的赶走万佳，迎进沃尔玛，那我们跟见异思迁的男人、水性杨花的女人有什么区别？”

　　“王总言重了！”

　　两人聊着天，来到了办公室。

　　郭玲玲进来报告道：“王总，万佳超市的林笑笑小姐求见。”

　　“哦？笑笑来了？快快请进。”王林笑道。

　　邓大宝摇了摇头：“得了，我们还没什么动作呢！人家就来兴师问罪了？王总，我先过去。”

　　王林摆了摆手。

　　邓大宝从走廊门出去，林笑笑从秘书间的门走了进来。

　　“王总，你现在可真是大忙人了，我来求见你好见回，你都不得空。”林笑笑是个大大咧咧的人，一进门就笑了起来。

　　王林道：“我前段时间去了趟米国，你正好来了申城，就这么巧！我哪里忙啊？尽顾着玩了。来，请坐。玲玲，给笑笑泡杯好茶。”

　　郭玲玲泡了茶端进来：“林总，请用茶。”

　　林笑笑接过来，闻了闻：“不错，还真是好茶。这是岭南英德的红茶，有非常明显的金色茶毫，茶色乌润明亮。”

　　王林道：“不愧是个行家，酒逢知己饮，诗向会人吟，这好茶啊，也得知己来喝。你找我，是有什么事吧？”

　　林笑笑道：“王总，你明知故问！”

　　王林道：“你不说，我怎么知道呢？我又不是你肚子里的蛔虫。”

　　林笑笑道：“我听说，你们在和米国来的沃尔玛谈判，要拉他们入伙？我们之前可是说好了的，你每开一家爱秀广场，我就多开一家万佳超市，这是双赢合利的好事，你现在想抛弃我了吧？这叫始乱终弃！”

　　王林哈哈笑道：“你言重了，我可没这么做过。”

　　林笑笑道：“没有？我和沃尔玛的中方代表认识，他亲口跟我说的，要把我们万佳超市赶走呢！如果你们没有答应，他们哪来的底气？”

　　王林道：“兵不厌诈，人家故意这么说，是想讹你离开呢！”

　　林笑笑道：“王林，你不会真要赶我走吧？”

　　王林正色说道：“我说三点，你就不会再有这样的想法。第一，万佳超市是华人的企业，严格来说，应该是民族企业。而沃尔玛是外资企业，我王林是什么样的人？你不是不清楚，我怎么可能打压你，而奉迎它？”

　　林笑笑点点头：“有道理，王总深明大义！”

　　王林道：“第二，我和你是多年的朋友关系，沃尔玛是外来户，疏不间亲，我也没理由赶走你。”

　　林笑笑抿嘴笑道：“我们是好朋友！如果你愿意，我也可以当你的情人哦！”

　　她一边说，一边做了个撩人的姿势。

　　现在天气已经入夏，正是女人穿裙装展现自己最美身材的时候。

　　林笑笑很瘦，双腿修长，小腿跟王林的手臂一样粗细，洁白晶莹，瓷实如玉，她这么一摆弄，真个是风情万种，吸人眼球。

　　王林道：“你别逗我，我经不起逗，真把你就地正法了，你告我也无门！”

　　林笑笑咯咯笑道：“来呀，谁怕谁呀？”

　　王林道：“好了，言归正传。第三点，沃尔玛走的是低价倾销的经营策略，他们的运营方式，不附合我们爱秀广场的定位。爱秀广场是中高档商业圈，你看看，买乐商超，那是东洋来的高档品牌，里面卖的服装、箱包、化妆品、手表等等，全是来自世界各地的高档品牌。”

　　“可是，我们的万佳超市，也算不上高档啊？我们的物价和其它超市的价格是差不多的，并没有卖贵。”林笑笑不解的问。

　　王林道：“超市而已，不低端，就是高档！这并不是指价格方面。同样一件衣服，有人穿上就显得高档，有的人穿上却看着像地摊货。”

　　林笑笑道：“这话我爱听。”

　　王林道：“你们的营销、陈列、人员管理，有一点高档的意思。你瞧着吧，沃尔玛进来以后，他们只会招聘中年大妈，因为大妈们的要求低、工资低、好管理。他们公司基本没有正式员工，只有穿马甲的才算隶属于沃尔玛的营业员，请来的基本都是老弱一类人，而且都是合同工。而你们万佳超市，都是选择刚毕业的高中生、初中生，个个都是职工，他们有朝气，有干劲，看着就舒服亲切。”

　　林笑笑道：“没想到，这也是我们的优势！其实我也想过请一些大妈来做事，工资真的低很多，还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会，这些大妈个个是人精，就知道欺负新人，还很会偷懒。”

　　王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”

　　“我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法，在国内真的能成功吗？”

　　“笑笑，你吃过自助餐吧？”

　　“吃过啊。”

　　“自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”

　　“那当然了！”

　　“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”

　　“原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”

　　“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家Costco会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”

　　“天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”

　　“依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”

　　“啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？可靠吗？”

　　王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”

　　林笑笑道：“你这么一说，我更想弄会员店了。”

　　王林道：“可以弄，而且现在是最好的时机。国外的那些品牌会员店，都还没有进来，你可以率先和供应商签订独家供货协议，独家商品越多，你的竞争力就越强大。”

　　林笑笑道：“哎，你是不是有意在引导我？”

　　王林露出会心的微笑：“你才反应过来啊？我循循善诱，就是想让你有能力和沃尔玛一较高低！”

　　林笑笑道：“王林，谢谢你！我知道该怎么做了。这事还得你支持我。”

　　王林道：“我当然是无条件的支持你。我建议你，在深城爱秀广场开第一家万佳会员店，记住，里面的服务、商品、价格，一定要和超市有着显著的区别！要给会员们耳目一新的感觉，就跟吃海鲜自助餐一样，进去了就出不来。”

　　林笑笑道：“具体要怎么做？你还得教教我。”

　　王林道：“教一百遍不如自己去看一遍，你到米国、德国去，他们国家都流行仓储式的会员店，你去看一看就明白了。”

　　“行，多谢你的提点，我要是靠这个发了财，我一定不忘你的大恩大德。对了，王林，你要不要入股？”

　　“不入。”

　　“为什么？你不看好？”

　　“哈哈！术业有专攻，我没必要把战线拉这么长。”

　　“好吧。”

　　林笑笑离开后，王林微微沉吟。

　　他这是在培养万佳超市，和国际巨头沃尔玛对抗！

　　万佳超市能不能成功？

　　王林并不在乎。

　　有些事情，总得有人去做，才能让民族企业成长起来。

　　王林愿意支持林笑笑的超市发展壮大！

　　他正沉思之时，走廊上的门忽然被人推开一条缝，一颗大脑袋探了进来。

　　“你找谁？”王林沉声问道。

　　“呵呵，你好，请问你是王林王总吧？”

　　“我是王林，你是哪位？”

　　“王总，你好，我是万胜公司的老板，我姓万，就叫万胜。很高兴认识你。”

　　能来到这层楼，还知道躲过秘书间，直接来找王林，这家伙有点小聪明！

　　王林道：“万老板，你有什么事，应该先找我的秘书，他们会安排时间让我们见面的。”

　　“王总，我找过她们了，你那几个秘书都不让我进见。”万胜侧身进来，站在门口，眼神有些闪躲。

　　王林瞬间警觉起来！

　　他把郭玲玲喊了进来。

　　郭玲玲一进门，看到万胜在里面，不由得吓了一跳：“喂，你这个人，怎么进来的？我不是说过了，我们王总没空接见你！你要是想见王总的话，得排队，要下周才有时间！请你马上离开，否则我就喊保安了！”

　　万胜慌忙摇着双手：“别，别这样，我不是坏人，我也没有恶意。我来找王总，真的是有要事！我从外地赶过来的，等不到下周再见王总的面了。”

　　郭玲玲脸都气红了！

　　这人无端的跑进王林办公室，等于是打了她的脸，也是她的工作做得不仔细！

　　王林要是追究起来，她这个大秘吃不了兜着走。

　　“我再给你一次机会，马上离开！我喊保安了！”郭玲玲走到王林身侧。

　　王林的办公桌上有一个比较隐蔽的按钮，一般人不知道它的存在，也不知道它的用途。

　　但郭玲玲知道，只要按下这个钮，楼层保安们能在最短的时间进来！

　　她把手放到了按钮上。

　　这时，出人意料的一幕发生了！


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