李卫东又一次来到了羊城，参加广交会。

　　广交会每年有两次，之前李卫东参加的是春季广交会，而这一次则是秋季广交会。

　　上届广交会上，李卫东的亚麻汽车坐垫出口创汇四百万美金，有这样的好成绩，李卫东也不用为展位发愁。外经贸厅的马德兴，会将最好的展位留给李卫东。

　　马德兴这人虽然是个势利眼，但李卫东并不讨厌他，反而觉得跟这种人打交道会比较的省心。

　　只要能给马德兴带来好处，那马德兴也是真的能帮你办事，比起那些当面一套背后一套的人，要好相处多了。

　　李卫东走进广交会的现场，此时会场内仍然在布展，工作人员们将一件件展品，摆放在相应的位置。

　　李卫东在场馆内逛了逛，发现跟上半年差不多，展区还都是那些展区，展品也都是那些展品。

　　不久之后，李卫东在摩托车和自行车的展区，找到了马德兴。

　　“李厂长来了！你先稍微等一下，我把这边的事情处理完，再跟你去编织品展区。”马德兴开口说道。

　　只见马德兴和展区的负责人争执了许久，最终一脸无奈的点了点头，像是做出了妥协。

　　随后马德兴来到李卫东近前，开口说道：”走，李厂长，咱们去编织品展区，看看你的亚麻汽车坐垫布置的怎么样了？”

　　李卫东则开口问道：“马处长，看你刚才那样子，是遇到难处了？”

　　“是啊，想多要一个展位，人家不给。”马德兴接着说道：“咱们省不是有一款泰山750摩托嘛，最近几届广交会也一直都有参展，但这一次，人家不给展位了，只让展示一下图片。”

　　“这届广交会的展位这么紧张么？”李卫东开口问。

　　“还不是因为泰山750卖不出去嘛！”马德兴无奈的摇了摇头，接着说道：“也是厂家自己不争气啊，参加了这么多届的广交会，一辆摩托车没卖出去，人家当然不会继续把展位留给咱们了，原来那个展位，也被山城的雅马哈80给抢走了。”

　　八十年代，山城从雅马哈引进了80型摩托车，那就是大名鼎鼎的CY80，这款二冲程的轻型摩托车，成为中国弯梁摩托车的鼻祖。

　　弯梁摩托车的好处是上下车方面，弯梁的地方也可以放一些货物。而且由于这款车是山城制造的，比较看重爬坡能力，所以很适合当时的中国国情，因此这款摩托车一经推出后，便风靡了全国。

　　与之相比，诞生于二战时期的750型摩托车，虽然外观很大气，但真的竞争不过80摩托车。

　　马德兴丢了一个展位，心中的郁闷也写在了脸上，他一脸抑郁的来到了编织品展区。

　　只见在最显眼的位置，放着整整一排的亚麻汽车坐垫，占据了好几个柜台。

　　马德兴微微一愣，自言自语的说道：“主办方还真是客气啊，我只是要了一个展位，他们竟然给了这么多，这下可好了，亚麻汽车坐垫肯定不愁卖。”

　　“马处长，先别太早下定论，那些展品可不是我们厂生产的。”李卫东开口说道，他早已经认出来，柜台上摆着的那一排亚麻汽车坐垫，只有两三个是自己的服装厂的产品。

　　“哎吆，老马来了！”一个声音突然响起，是另一个省外贸部门的官员。

　　“老张，你来的挺早的啊！”马德兴开口问道。

　　“那是，早起的鸟儿有虫吃嘛，我早点来，也是为了尽快布置展位啊！”老张说着，指了指其中一个灰色的亚麻汽车坐垫，开口说道：“老马，你看看，我们省第一麻纺厂生产的亚麻汽车坐垫，不比你们的产品差吧！”

　　“这些是你们的产品？”马德兴脸色顿时阴沉下来。

　　“不光是我们的，你看，那边柜台上的两个坐垫是老胡的，旁边那个柜台上的坐垫，左边那个是老赵，右边那个是老杨的……”

　　老张一一介绍下去，大概有十几个省份的外贸单位，都带来了自己的亚麻汽车坐垫。

　　马德兴顿时心生怒意，在摩托车展区的时候，他已经被憋了一肚子火，如今这种情况无疑是火上浇油。

　　“你们怎么能这么样！这亚麻汽车坐垫，是我们的产品！你们凭什么生产，还拿到广交会上！”马德兴开口说道。

　　“老马，你这话就有点不讲理了，凭什么你们那里能生产，我们就生产不得？”老张开口反驳道。

　　另一人也凑了过来：“老马，你看看这广交会上，那个省不是带着几十上百种产品？没有你能卖，我们不能卖的道理吧？你看看那茶叶、丝绸、布料、瓷器，各省的外贸团队不都是在卖么，凭什么到了这汽车坐垫，就成了你们的产品了？”

　　“是啊，老马，都是给国家创造外汇，计较什么你的我的。”第三个人上前帮腔道。

　　“你们……你们这是在抄袭！是剽窃！”马德兴有些黔驴技穷的说道。

　　“话可不能这么说啊！坐垫这东西，几千年前就有了，要说抄袭，那我们也是抄袭老祖宗的，跟你老马可没关系吧！”老张开口说道。

　　“对啊，我们省出土的文物当中，也有草编的垫子呢，那些文物都有几千年了，这是老祖宗传承下来的东西，怎么能说是抄袭呢！”旁边一人开口说道。

　　马德兴顿时被说的哑口无言，这事情他虽然是吃亏了，可还真是没处说理去。

　　就在此时，广交会现场负责人走了过来。

　　“各位领导，我刚刚接到指示，由于亚麻汽车坐垫的参展商比较多，而且考虑到外商对于亚麻汽车坐垫的购买意愿也比较强烈，所以我们经过研究，决定专门列出一个坐垫的展区，一会还麻烦各位，将这些汽车坐垫全都搬到汽车坐垫展区去。”

　　“有专门的展区了，这是好事情啊！”老张第一个说道。

　　“说的对啊，有了专门的坐垫展区，那么展位肯定充裕了，到时候我们可以多摆几个汽车坐垫，给外商挑选！”另一人也开口说。

　　能够有单独的展区，众人全都是一副兴高采烈的样子，唯独马德兴，表情十分的阴沉，一脸的不爽。

　　马德兴原本还在指望，亚麻汽车坐垫可以再创辉煌，再赚上几百万美金的外汇，可突然增加了这么多的竞争对手，那么这几百万美金的外汇，岂不是要分给其他的省份！

　　“到手的鸭子啊，怎么就飞走了啊！”马德兴长叹一口气，随后他看了看身边的李卫东，却发现李卫东笑盈盈的，仿佛没有受到丝毫的影响。

　　“我说李厂长，你怎么还笑得出来啊，这亚麻汽车坐垫的生意，都要被人抢走了，那可是几百万美金的出口创汇啊！”马德兴语气焦急的说道。

　　“马处长，你不要着急。今天这种情况，早在我意料当中。”李卫东开口说道。

　　“意料当中？什么意思？”马德兴开口问道。

　　“马处长，我一个地市级企业的三产，要底蕴没底蕴，要资源没资源，都能生产出亚麻汽车坐垫。其他省份的那些国营大厂，底蕴和资源都比我这里丰富的多，他们想要生产亚麻汽车坐垫，还不是轻而易举的事情？”李卫东开口说道。

　　马德兴稍微一冷静，在仔细一琢磨，道理还真是站在李卫东那边。

　　对于那些国营大厂而言，他们手里有的是资源，想要防止亚麻汽车坐垫，真的太容易了。

　　李卫东接着说道：“上届广交会上，我们厂的亚麻汽车坐垫卖了四百万美金，只要是搞编织的企业，哪有不眼红的。人家都是大企业，又有省级的外经贸厅做后盾，铁了心想要仿制亚麻汽车坐垫，咱们也拦不住啊！所以啊，马处长，你消消火，别为了这事情气坏了身子。”

　　“那也不能就这样算了吧！”马德兴不忿的说。

　　“这事情啊，还真就得这么算了！人家也是省级外贸单位，咱们也没本事去报复人家啊！”

　　李卫东笑了笑，接着说道：“况且啊，这亚麻汽车坐垫，现在已经赚不到钱了。所以就算咱们亚麻汽车坐垫卖不出去，你也犯不着心疼。”

　　“你这话是什么意思？”马德兴开口问。

　　“上届广交会，只有我一家卖亚麻汽车坐垫，我是吃独食，所以才能卖到29美金一套。现在的话，有十几家都在卖亚麻汽车坐垫，你觉得还能卖上29块钱一套么？

　　我估摸着，为了抢客户，他们肯定会降价，最终演变成价格战！到时候一套亚麻汽车坐垫的价格，可能会跌破10美金。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道：“按照10美金的价格，就算这一届广交会能再卖出二十万套的亚麻汽车坐垫，那一共也就是二百万美金的市场，十几家分一下的话，平均一家也就是十几万美金的生意，还没有黑陶工艺品卖的多吧！”

　　提到黑陶工艺品，马德兴老脸微微一红，他又想起上届广交会上，自己捡芝麻丢西瓜的事情了。

　　随后马德兴开口说道：“听你这么一分析，我心中倒是好受一些了。不过我心里还是憋屈的慌，凭什么我们的出口创汇，要分给他们！”

　　“马处长，莫要着急，咱们可以从别的地方把这外汇赚回来嘛！”李卫东压低了声音，接着说道：“还记得我之前给你提起过的新产品么，就是那个羊毛汽车坐垫。”

　　“那东西能行么？能卖出十万套么？”马德兴一脸疑虑的问。

　　“十万套是卖不出来，可四百万美金，绝对能卖出来。”

　　李卫东继续小声说道：“等到开幕当天早晨，咱们再把羊毛汽车坐垫摆出来，让其他人见识见识咱们的杀手锏，到时候杀他们一个片甲不留！”


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