在坐垫展区，杨鹏正摩拳擦掌，准备大干一场。

　　杨鹏的英语水平仅限于说个“hello”、“sorry”之类单词，所以他特意花钱请了个最便宜的翻译。

　　第一次参加广交会的杨鹏，当真是初生牛犊不怕虎，他站在展区内，一脸期盼的盯着每一个过往的外商，仿佛他们都是来买汽车坐垫的客户。

　　在杨鹏的认知当中，广交会就是一个捡钱的地方，既然李卫东可以在这里捡到四百万美金，那么他也能捡到四百万美金，甚至更多。

　　然而让杨鹏感到失望的是，来往的外商仿佛对汽车坐垫没有兴趣，也没有外商在坐垫展区内停留。

　　这与杨鹏预想的完全不同，杨鹏本以为，广交会的展台就像是春节前的供销社猪肉摊，一群顾客围在那里，买猪肉全靠疯抢，而销售员则是忙的不可开交。

　　结果却恰恰相反，展区内门可罗雀，一群参展商在那里大眼瞪小眼，眼巴巴的等着顾客上门。

　　“等了这么半天，怎么一个客户都没有啊！”杨鹏不由得焦急起来。

　　“杨厂长，着急了？”另一个参展商走了过来，开口说道：“别着急，这广交会才刚刚开始，没有客户是很正常的，毕竟广交会还要开十几天嘛！而且就算是客户上门，也未必真的会下订单。”

　　“不急，我不急。”杨鹏嘴上这么说，可心中确实是挺急的。

　　那个参展商则接着说道：“其实就算是着急，也应该是我们急啊，你可不用着急。过去两届广交会上，汽车坐垫最大的订单，不都是被你们厂拿走了么？

　　就拿去年四月份的广交会来说，美国的那个沃尔玛，一下子就给你们厂下了三百五十万美金的订单呢！还有去年十月份的广交会，也是那个沃尔玛，给了你们四百万美金的订单！”

　　杨鹏点了点头，心神顿时安定了许多。

　　“不要着急，只要来个大单，那就是三四百万美金，来两笔大单，就能赚六七百万美金，这叫三年不开市，开市吃三年！”杨鹏自我安慰道。

　　就在此时，一个留着大胡子的欧洲人走进了坐垫展区，很随意的停留在一张亚麻汽车坐垫的样品前。

　　外商看的亚麻汽车坐垫，刚好是服装厂的展品，杨鹏心中一喜，立刻带着翻译走了上去。

　　“先生，你好，这是亚麻汽车坐垫。快翻译！”杨鹏说着瞪了翻译一眼。

　　最便宜的翻译干活果然不主动，杨鹏说一句，翻译便译一句，而且翻译的还都比较简单，杨鹏甚至怀疑，翻译是不是故意少翻译了几句话。

　　经过杨鹏和翻译的介绍后，外商仿佛对亚麻汽车坐垫很有兴趣，他开口问道：“这种汽车坐垫多少钱？”

　　“他问多少钱。”翻译用中文说道。

　　“告诉他，一整套是29美元，单买一件前排坐垫是8美金，单买一件后排坐垫是15美金！”杨鹏开口说道。

　　翻译将价格告诉了外商，外商摇了摇头：“这个价格太贵了。”

　　“他嫌贵！”翻译的语言依旧很简练。

　　“算了，就当是开个张，稍微便宜点吧！”想到这里，杨鹏开口说道：“你告诉他，这是我今天第一笔生意，为了有一个开门红，所以可以给他个优惠价，28美金一套！”

　　“28美金一套。”翻译用英语对外商说道，他直接省去了杨鹏前面那堆废话。

　　杨鹏也知道，自己这么一大串话，不可能就这几个单词，然而他不会说英语啊，只能任由翻译拿捏。

　　“便宜翻译工作不认真，态度也差，我明天就炒了他！”杨鹏心中暗道。

　　然而外商却依旧摇了摇头：“这个价格还是太高了。”

　　“他还嫌贵。”翻译依旧惜字如金。

　　“毕竟是第一笔生意，就算吃点亏吧！”杨鹏开口对翻译说：“告诉他，27美金一套，但这是最低价了！”

　　“27美金。”翻译这次只对外商说了个金额。

　　外商撅了撅嘴，放下了手中的亚麻汽车坐垫，转头就要走，显然是对这个价格非常不满意。

　　杨鹏顿时急了，好不容易来了个客户，眼看着要开张，可不能把人给放跑了。

　　于是杨鹏赶紧上前拦住客商，同时对翻译说道：“你让这老外给个价！”

　　翻译立刻对外商说道：“先生，您能接受怎样的价格？”

　　老外回头来，沉吟了片刻，然后左手伸出了五根手指，而右手则伸出了三根手指，嘴里开口说道：“8美金！”

　　“他说，8美金！”翻译对杨鹏说。

　　“我会数数！”杨鹏没好气的瞪了瞪翻译。

　　而那翻译翻译则转头对外商说：“他说他会数数。”

　　便宜翻译像是存心使坏，杨鹏则气急败坏的说道：“这句不用翻！”

　　此时杨鹏心中暗道：“我给你开27美金的价格，让你还价，你还个二十三四块也就罢了，还价8美金，也太过分了！这个外商开价这么低，莫不是来砸场子的吧？”

　　杨鹏觉得，外商这种行为，大概就像是我出价两万，你还价两毛五，根本就没有半点诚意。

　　“8美金，差不多是33人民币，我连成本都不够！这是亏本生意，不能做！”想到这里，杨鹏开口说道：“告诉他，这个价格太低了，我不能卖。”

　　翻译将杨鹏的原话告诉了外商，外商耸了耸肩，再次转身准备离去。

　　而这一次，杨鹏没有去阻拦外商离开，毕竟8美金的价格，的确是远低于杨鹏的心理预期。

　　杨鹏不阻拦外商，不代表其他人不阻拦，这外商转身，还没迈开步伐，另一个参展商就从了过来。

　　“先生，等一等，请看看我的产品，8美金可以谈！”那个参展商开口说道。

　　杨鹏听不懂英文，他问身边的翻译：“他跟那老外说什么？”

　　“他说，8美金可以谈！”翻译回答道。

　　“8美金摆明是做亏本生意啊，这都可以谈，这货脑子有问题吧！”杨鹏自言自语的说道。

　　杨鹏这边刚吐槽完，另一个参展商也拿着亚麻汽车坐垫凑了上来。

　　“先生，我的产品也是8美金！”那人开口说。

　　“他又说了什么？”杨鹏继续问翻译。

　　“他的产品也是8美金。”翻译回答道。

　　杨鹏猛的一愣：“又一个脑子进水的！”

　　杨鹏这边还没回过神来，第三个、第四个参展商也加入了其中。

　　“先生，我的亚麻汽车坐垫，只要7.9美金！”

　　“如果你要的数量比较多的话，我的产品只卖7.8美金！”

　　杨鹏再次望向翻译，翻译则一脸懒散的说道：“他们在降价，现在已经降到7.8美金了！”

　　“这都已经跌破成本价了，还要降价！都疯了么！”杨鹏一脸吃惊的望着那几个参展商。

　　一轮价格战下来，最终亚麻汽车坐垫的价格降到了7.5美金，那个大胡子外商心满意足的下了3000套的订单。

　　杨鹏目瞪口呆的望着这一切，他怎么也想不明白，亚麻汽车坐垫的售价怎么会这么低，都已经到8美金了，还要再打价格战。

　　杨鹏立刻走到其中一个参展商面前，开口问道：“8美金你都敢卖，不怕亏本啊？”

　　“不卖更亏本！进口编织机都已经买来了，总不能放在厂里生锈吧！8美金一套是亏了点钱，可亏点就亏点吧，好歹是外汇啊，至少能把买进口编织机的外汇赚回来！”那人开口说道。

　　“这个亚麻汽车坐垫怎么会卖的这么便宜，以前不是卖29美金的么？”杨鹏接着问道。

　　“29美金？那是多少年前的老黄历了！”那人不屑的撇了撇嘴。

　　“也没多少年吧，不就是去年四月的事情。”杨鹏开口说道。

　　“是啊，四月还是29美金，可到了去年十月，一套亚麻汽车坐垫，就已经降到10美元以下了！”那人回答道。

　　“为什么？怎么降的这么狠？”杨鹏不解的问。

　　“做亚麻汽车坐垫的厂家多了，产量上来了，价格自然就降下来了。”那人回答道。

　　杨鹏顿时回想起，刚才几个参展商打价格战的事情，他恍然有些明白，到底发生了什么事情。

　　下一秒，杨鹏突然意识到，这亚麻汽车坐垫，恐怕是卖不出去了！

　　8美元以下的价格，已经低于了服装厂的生产成本了，这等于是卖一件亏一件。

　　“怎么办，我可是在市领导面前承诺过，要出口创汇五百万的，现在一件商品都卖不出去，还怎么出口创汇！

　　对了，我还有一种产品，羊毛汽车坐垫！这个羊毛汽车坐垫，出口创汇四百五十万美金，比亚麻汽车坐垫卖的还多！”

　　想到这里，杨鹏望向了展台，然后看到了四五款羊毛汽车坐垫，都是其他参展商的产品。

　　“一套羊毛汽车坐垫，我卖129美金，不知道别的参展商卖多少！”

　　想到这里，杨鹏又凑到了另一个参展商面前，寒暄了几句后，杨鹏才开口问道：“这羊毛汽车坐垫是你们厂的吧，打算卖多少钱？”

　　“羊毛汽车坐垫的原材料比较贵，售价也比较高，我们给外商的报价是129美金一套！”那名参展商也没有隐瞒。

　　“看来羊毛汽车坐垫还是能赚钱的！”杨鹏顿时长出了一口气。

　　然而那名参展商却开口说道：“马上就要到夏天了，这种保暖用的东西是淡季，淡季的时候，价格肯定是要降低一些的，所以真要有外商卖的话，我也就报120美金一套！”

　　“120美金，你想钱想疯了吧！110美金我就卖！”旁边另一个参展商凑了过来。

　　“别说110美金，给我100美金，我也卖！”第三个参展商发声道。

　　“呵呵，其实我们厂的真实报价是90美金！”第一个人开口说。

　　“你们都靠边站吧，我们厂卖85！”

　　还没见到客户，几个参展商就开始用嘴炮，打起了价格战，转眼的功夫，羊毛汽车坐垫的报价就跌破了40美金。

　　“什么情况，就聊了几句，怎么又跌破成本价了！”杨鹏一副欲哭无泪的样子。

　　此时杨鹏的心里只有一个想法：广交会套路深，我要回农村！


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