花屋三郎提出，愿意花钱买一台空气炸锅。李卫东顿时心生警惕。

　　“这个花屋三郎，还真不是为了骗走这一台空气炸锅，否则的话他也不至于花钱买，看来是另有所图了！

　　如果我没猜错的话，他是打算买一台空气炸锅回去，然后进行山寨。以日本的工业能力和技术水平，给他们几个月的时间，就能山寨出更优秀的产品。”

　　此时的李卫东已经意识到了花屋三郎的意图。

　　八十年代的日本是世界第一山寨大国，依托于日本国内强大的制造业，任何产品只要是到了日本人的手里，很快就能推出同款的山寨品。

　　时间多一点的话，日本企业还可以举一反三，对山寨品进行升级，使得山寨品比原款产品更加的优秀。

　　李卫东很清楚，自己那个乡镇电炉厂，是没法跟日本企业竞争的，日本随便来个小家电厂，都能吊向阳镇电炉厂。

　　如果日本企业真的要山寨空气炸锅的话，推出的产品一定会更加的先进，到时候李卫东的空气炸锅，将会完全失去竞争力。

　　好在李卫东有空气炸锅的专利。

　　中国人是不管什么专利权的，看到什么好产品直接拿来山寨，大不了就不要国际市场，再国内卖白菜价。

　　而这个时代的日本作为专利合作条约的创始国之一，是要遵守PCT条约的。这到不是因为日本人品质高尚，而是因为日本也有许多的专利产品，需要受到PCT的保护。

　　这方面中日韩都差不多，在自己处于山寨产品的阶段时，都不会提什么专利保护，而当自己的产品开始走上了创新道路，立刻成了维护知识产权的排头兵。

　　所以在山寨方面，日本的企业或许会打一些擦边球，但是绝对不会公然的去侵犯PCT认证下的专利权。

　　李卫东是手握专利，心中不慌，他看了看花屋三郎，心中暗道：“这个花屋三郎敢跑到我这里玩心眼了，看我不得坑你一笔，让你长长记性！”

　　想到这儿，李卫东开口说道；“花屋先生，既然你这么有诚意，我就冒一次险，卖你一台空气炸锅的样品。有几句话，咱们得事先讲清楚。”

　　花屋三郎心中一喜，急忙说道：“李桑请讲。”

　　李卫东慢条斯理的开口说道：“首先，我卖给你的只是样品，而不是正式的产品，这一点还希望花屋先生明白。”

　　“明白。”花屋三郎开口说道。

　　“既然是还没有正式发售的样品，那么我就不能给你提供保修服务，这点也请花屋先生理解。”李卫东接着说道。

　　“能理解，我不要保修！”花屋三郎心中暗道，等我买回去，就让技术部拆了，还要哪门子保修！

　　李卫东继续道：“除了保修之外，我也不能给你提供退换货的服务，也就是说，你购买了这台样品之后，是不能退的。”

　　花屋三郎再次点了点头，反正回去都要拆成零件，还退什么货啊！

　　李卫东则接着说：“另外，我也不能给你提供发票等单据，同样是因为这不是正式发售的产品。”

　　“没有发票的话，也就是报销流程会麻烦一些。等我把空气炸锅的样品带回公司，让公司见识到空气炸锅的市场价值，报销肯定是不成问题的。”

　　想到这里，花屋三郎开口说道：“发票不是问题，那只是一张单据而已。”

　　李卫东露出了如释重负的表情，接着说道：“既然这样的话，我们就来谈谈价格吧！”

　　“李桑，我可以支付给你330美金，这是你之前的报价。”花屋三郎开口说道。

　　李卫东摇了摇头：“花屋先生，330美金是正式产品的报价，你应该知道，正式的产品和展览的样品是不一样的。

　　正式的产品，是通过规模化的工业生产制造出来的，规模化生产的成本当然要低得多，所以我才会报出330美金的价格。

　　而你面前的这台展品，是小规模手工制造的，成本远高于规模化生产，所以售价肯定也会高于330美金！”

　　“那你打算卖多少钱？”花屋三郎开口问。

　　“单以制造成本而言，我们每台样品的成本要超过600美金！”李卫东瞎说了个数字。

　　“那好吧，我给你700美金！”花屋三郎有些无奈的说。

　　李卫东依旧摇了摇头：“花屋先生，您是知道的，广交会上的参展商来自于全中国各地，中国是很大的，我们将一台空气炸锅的样品，运到广交会的现场，是付出了很多运输成本和人力成本的！”

　　“就这一台空气炸锅，抱着都能跑，还好意思谈运输成本和人力成本！这家伙分明是想要讹我的钱。算了，就当给好处费了！”

　　花屋三郎心中盘算了一番，开口说道：“我给你800美金，这样总可以了吧？”

　　李卫东微微一笑：“花屋先生，感谢您的慷慨，对于一台空气炸锅而言，800美金已经很多了。但是……”

　　听到“但是”，花屋三郎表情微微一抽搐，他意识到李卫东还要加钱。

　　只听李卫东开口说道：“但是，我把这台样品卖给你，也是要承担很大的风险的。所以嘛……”

　　“900美金！”花屋三郎开口说道。

　　“花屋先生，不如咱们四舍五入一下，凑个整数？”李卫东开口说。

　　“贪得无厌的家伙！”花屋三郎心中各种MMP，但是为了拿到空气炸锅的样品，他还是忍了下来。

　　“好，就给你1000美金！”花屋三郎心中加了一句：就当是喂狗了！

　　“花屋先生，您是我见过的最慷慨的人！”李卫东立刻称赞道。

　　“是慷慨的败家凯子吧！”花屋三郎心中暗道，脸上却尴尬的笑了笑，随后拿出钱包，数了十张一百美金的纸币，递给了李卫东。

　　李卫东乐呵呵的把钱接过来，然后指了指面前那台空气炸锅样品，开口说道：“花屋先生，这台样品是你的了！还希望你尽早的跟上级汇报，我期待着跟你签订供货合同。”

　　“放心，我回去就跟领导说！”花屋三郎说着抱起了那台空气炸锅。

　　“还想着订单呢！用不了三个月，等我们松上电器做出更好的产品，我让你哭！”

　　花屋三郎眼神中的厉色一闪而过，随后他冲着李卫东微微一躬，开口说道：“李桑，那我就告辞了！”

　　“花屋先生，等一等！”李卫东突然叫住了花屋三郎。

　　“李先生还有什么事？”花屋三郎略微有些紧张的问，他还以为事情起了变化。

　　李卫东指了指那台空气炸锅，开口说道：“花屋先生，这台展示用的样品，刚才我用它炸过薯条，所以里面还有油，如果你要拍照片的话，还请提前把油擦干净，这样拍照会美观许多。”

　　“我花了1000美金，还是台二手货，真亏！”花屋三郎想想刚才吃过的炸薯条，顿时觉得怀中的空气炸锅油腻腻的，甚至会走弄脏自己的衣服。

　　“多谢李桑的提醒，我会注意的！我告辞了。”花屋三郎礼貌的再鞠一躬，转身离开。

　　“花屋先生，请等一等！”李卫东又喊住了花屋三郎。

　　这句“道友请留步”，让花屋三郎有些烦躁，不过出于礼貌，花屋三郎还是再次回过头来，开口问道：“李桑还有什么事情么？”

　　“花屋先生，你向你的上级介绍这款产品的时候，还请详细的说明这款产品的优点，比如体积小、操作简单、省油健康、知识产权明确。”李卫东故意将“知识产权明确”四个字说的很清晰。

　　“真啰嗦！”花屋三郎心中暗骂一声，然后开口说道：“李桑请放心，我会向我的上司详细介绍空气炸锅的优点！我告辞了！”花屋三郎再次鞠躬告辞。

　　然而也是在这一刻，花屋三郎突然意识到，刚才李卫东好像提到了“知识产权”这几个字。

　　花屋三郎心中猛地一紧，他急忙抬起头来，开口问道：“李桑，你刚才说的知识产权明确，是什么意思？”

　　“知识产权嘛，当然就是专利了，知识产权明确的意思，就是空气炸锅已经注册了专利！”李卫东开口解答道。

　　“你的意思是说，这个空气炸锅已经在中国注册了专利？”花屋三郎开口问道。

　　“不只是在中国，空气炸锅还在PCT注册的国际专利，日本是PCT的创办国和签署国，花屋先生对于PCT，应该不陌生吧！”李卫东笑盈盈的答道。

　　一瞬之间，花屋三郎如同雷劈中一般，呆在了当场。

　　“这个空气炸锅有专利！而且还是PCT的专利！怎么会这样？中国人不是一向都不重视专利的么？为什么会去给这个空气炸锅注册国际专利！既然有专利的话，那我们松上电器就没法进行仿制了！”

　　良久后，花屋三郎深吸一口气，他开口问道：“这个空气炸锅，真的有专利？”

　　“空气炸锅的专利已经申报到PCT了，应该马上就会得到PCT的批准，花屋先生要是不信的话，可以去进行专利方面的检索。”李卫东开口回答道。

　　花屋三郎顿时如泄了气的皮球，既然李卫东敢让他去检索，那就说明专利的事情是真的。

　　看了看手中那台油腻腻的二手空气炸锅，花屋三郎终于意识到，这台空气炸锅白买了，1000美金也白花了。

　　“既然对方有专利，这个空气炸锅没法仿制，那我把样品拿回去也没有用，公司是不会给我报销的，这钱得我自己掏，我的1000美金啊！”

　　花屋三郎对面是顿时一脸犹豫的站在那里，仿佛是在做激烈的内心挣扎。

　　片刻后，花屋三郎终于开口问道：“李桑，我觉得吧，即便是没有样品，也不影响我向上级汇报，所以这个空气炸锅，还可以退么？”

　　“花屋先生，我之前可以跟你讲清楚了，这个是样品，所以概不退货，你当时也是认可的。”李卫东开口说道。

　　听了这话，花屋三郎哭丧着脸，一脸祈求的说道：“李桑，我不全退，退我500美金也行啊！”

　　投降退一半，行不？

　　当然不行！

　　李卫东做生意，向来是最讲诚信的了，说不退货，就不退货。

　　


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