刚过元旦，李卫东的小狗微波炉便上市了。

　　面对市面上的进口微波炉，国产货虽然有制造成本的优势，但是李卫东并没有打价格战。

　　小狗微波炉的出厂价，只比进口微波炉的到岸价便宜一点点，到了终端的零售市场，零售价也不会比进口微波炉便宜太多，算是同一价位。

　　李卫东之所以没有打价格战，除了想要保证足够的利润之外，也是因为现在还不是降价抢市场的时候。

　　李卫东的微波炉生产线才刚刚开始运转，产能十分的有限，如果现在就打价格战的话，微波炉的销量提升上来，李卫东却无法提供充足多的微波炉，到时候反而会降低利润。

　　用价格战去抢占市场，最起码要等到李卫东有足够多的产能，才会去做。

　　历史上微波炉的降价是在1995年开始的，而最先开始打价格战的，正是格兰仕。

　　短短的几年内，格兰仕就将微波炉的价格，从三千块打到了几百块，从那以后，昂贵的进口微波炉也就是去了市场。

　　格兰仕刚开始做微波炉的第一年，产能不到一万台，当时他们也没有打价格战，而是跟进口品牌一样，高价出售微波炉，赚取利润。

　　等到格兰仕的产能扩充到十几万的时候，才挑起了微波炉的价格战，一举从进口品牌手中夺走了市场。

　　李卫东的小狗微波炉，上市时间要比格兰仕更早，李卫东自然也没有必要着急打价格战去抢占市场。

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　　家电一直都是消费市场上最重要的组成部分。

　　八十年代的时候，家电销售主要是通过百货商场。进入到九十年代以后，百货商场逐渐的开始无法满足老百姓的需求，专门的家电卖场便诞生了。

　　在1992年，专门的家电卖场只有大城市才有，而且还都是国营的。个体户卖家电，都是开一间商铺，就像是现在乡镇街头那些手机专卖店。

　　规模大一点个体户，会有几间店铺，就比如鼎鼎大名的国美，在1992年的时候，已经发展到十几家店铺了。

　　京城的某个国营家电卖场里，一对穿着体面的中年夫妇走到了微波炉的柜台前。

　　这种经济收入还不错的中年人，显然是家用电器的主要购买群体，若是放在后世的话，家电卖场的导购员看到这样的客户，必然会赶紧迎上来，热情的推销。

　　可惜的是，这是国营家电卖场，热情推销这种东西，在国营商店中压根就是不存在的。若是放在几年前供销社的时代，顾客得求着售货员搭理自己。

　　中年夫妻走到微波炉柜台前，看了看柜台上摆着微波炉，价格都差不多，即便是有差别，也就是一二百块钱。

　　“咱们还是买松下的吧，松下是最知名的家电品牌，咱们国内能买到的最好的家电，都是松下的！”丈夫开口说道。

　　“一般的家用电器是松下的好，可我听说西芝的微波炉，比松下的好一些。咱们还是看看西芝的吧！”妻子说着，对售货员说道；“同志，我们想看一下西芝的微波炉！”

　　售货员指了指其中几台样品：“这几台都是西芝的。”

　　“同志，那松下的是哪个？”丈夫开口问。

　　“这边的几台都是松下的。”售货员指了指另外几台。

　　妻子看了小半天，指着一台微波炉问道：“这台都有什么功能啊？”

　　“微波炉的功能都一样，上边的开关是火力大小，下面的开关是加热时间。”售货员继续摆着一副扑克脸说道。

　　就在此时，妻子看到旁边贴着的一张宣传单：“PUPPY小狗微波炉，买一送十八！”

　　“PUPPY？这是什么品牌？没听说过啊！”妻子喃喃自语的说道。

　　丈夫看了看，开口说道“这肯定是个外国品牌，要不然怎么会用英文。说不定是美国的！”

　　这就是李卫东精明之处，他知道国人还是比较迷信外国品牌的。

　　特别是家用电器这种东西，最初都是进口产品，国产家用电器是在近几年才出现的，很多人都先入为主的觉得，外国品牌要比国产品牌更好一些。

　　所以李卫东就把“PUPPY”这几个英文字母，印在了商标上，不明真相的群众们看到英文，很容易将小狗电器误会成国外品牌。

　　毕竟当时的中国人也叫不出几个外国品牌，稍微起个洋气的名字，伪装成外国品牌也不是难事。

　　此时丈夫也看到了那个“买一送十八”的宣传语。

　　“我听说过买一送一，还一次见买一送十八呢！”丈夫愣了愣，开口问道；“这种微波炉，买一台能送十八台？”

　　“怎么可能送你十八台！”售货员嘲讽般的笑了笑，随后开口说道；“这买一送十八，指的是买一台微波炉，送十八个赠品！”

　　“我就说嘛，不可能有买一台送十八台这种好事！”丈夫话音顿了顿，接着问道：“赠品都有什么？”

　　“让我看看啊！”售货员拿过一张宣传单，照着念道：“购买本产品，立刻享受价值1288元的豪华赠品大礼包！”

　　“1288？”中年夫妇同时一惊，花三千块买个商品，送1288的赠品，这真是太划算了！

　　只听售货员照着宣传单，接着念道：“赠品包含，价值160元的微波炉专用碗盘十二件套，价值30元的微波炉专用隔热手套，价值10元的微波炉专用抹布，

　　价值20元的微波炉烹饪围裙，价值20元的不锈钢手动打蛋器，价值35元的微波炉保护罩，价值125元的微波炉烹饪菜谱，还有价值888元的一年免费质保！”

　　售货员照着宣传单念了一遍，如果把那个微波炉专用碗盘十二件套拆开算的话，刚好是十八样赠品。

　　而那个888的一年免费质保没有实物，不过却把钱给加上去了。毕竟对于很多人而言，没有实物的赠品不算赠品。

　　这些东西听着很多，但实际上也就是几十块钱的成本。

　　青河市本身就有陶瓷产业，李卫东在青河订购的高档碗盘，一个成本也就是八毛钱，十二件加起来也不到十块钱。

　　所谓的微波炉专用隔热手套，就是一对厚手套，即便是用比较好的材质，一副也就是一块多钱的成本，还有诸如抹布、围裙之类的，哪里值十块二十块！

　　打蛋器这种东西，也就是图个新鲜，一般人家用筷子一样能打蛋。

　　至于微波炉保护罩，算是一种流行产品。在九十年代，家用电器还是家庭重要资产，很多家庭都习惯用一个布做的罩子，将家用电器罩起来，免得弄上了灰尘，像是电视机、洗衣机、空调，不用的时候全都要罩住。

　　微波炉这种价值三千块的家用电器，可比电视机、洗衣机之类的贵多了，自然也要用罩子罩起来。

　　125块钱的微波炉烹饪菜谱，即便是用了哑粉纸全彩印刷，成本也就十几块钱，125的定价显然是很离谱。

　　而888元的一年免费质保，单纯是为了凑1288这个吉利的数字，让赠品的价值显得更高一些。

　　若是抠字眼的话，你都说了是免费质保，还标个888元，这不是在跟消费者玩文字游戏么！

　　放在后世的话，国家“三包”的法规就已经规定，家用电器保修期是一年，有些甚至还会延长质保期。

　　而在1992年，厂家根本就没有建立起产品维修渠道，消费者如果想要寻求质保的话，需要自己将产品送到厂家，这其中的运输成本，可能都够买台新的了，因此所谓的质保也只能停留在嘴上。

　　厂家质保渠道的缺乏，也使得在九十年代，家电维修都是一门很不错的生意，老百姓的家电坏了，只能找家电维修的师傅。所以在职业技术学校当中，家电维修专业要比开挖掘机还要热门。

　　当时很多大的电器品牌，都没有建立自己的维修渠道，李卫东这种小企业，更不可能有维修渠道，所以所谓的的一年免费质保，实际上也是在空谈，压根就无法实施。

　　当然，真要是遇到那种找上门要求保修的顾客，电器厂还是得提供质保服务的，这么执着的顾客，肯定是铁粉，直接给他换一台新的都成！

　　这对中年夫妻显然对赠品比较感兴趣，丈夫开口问道：“这赠品是什么样的？能那给我们看看么？”

　　“你们买么？”售货员有些不耐烦的问。

　　“买啊，我们今天就是来买微波炉的。”丈夫回答道，那个年代的人都习惯了售货员这种牛气哄哄的态度。

　　“你等下，我给你拿！”售货员很不喜欢这种给自己增加工作量的顾客。

　　只见售货员打开了身后柜子，搬出了一套赠品，摆在这对夫妇面前。

　　妻子拿起了一个白瓷盘子，仔细的摸了摸，开口说道：“这盘子质量还挺不错的，一般商场里可买不到这样的盘子。”

　　农村集市上卖的便宜盘子，一个也就是四五毛钱，商场里质量好的盘子，售价也不会超过一块钱。而李卫东订购这一批盘子，单个成本就要八毛钱！放在商场里得卖两三块钱。

　　青河市是产瓷器的，特别是白瓷，品质最为优良。青河的瓷器都能拿到广交会上展览，也从侧面说明，青河的瓷器质量还是很不错的。在瓷器的主要产地，花费八毛钱定制的碗盘，质量自然是上佳。

　　妻子又拿起了围裙和手套，围裙很柔软，手套很厚实，一摸就知道，用的都是好料子！

　　一台微波炉的出厂价超过两千块钱，李卫东也犯不着在这几块钱的赠品上省钱，自然是选择最好的材料，也能体现产品档次。

　　随后妻子又拿起了那本微波炉菜谱。

　　“纸这么厚，而且全都是彩页啊！咱家那本摄影画册，都没有用这么好的纸吧！”

　　当时也就只有摄影画册，才会使用全彩印刷，然而为了降低成本，大部分的摄影画册也舍不得使用哑粉纸，一般用普通的铜版纸，就算是下本钱了。

　　丈夫接过微波炉菜谱，随意的翻了翻，然后开口说道；“原来微波炉还能做这么多菜啊，我一直以为，微波炉也就是能热杯牛奶或者热盘剩菜！”

　　“有了这本微波炉菜谱，我可以给你做很多好吃的！”妻子话音顿了顿，接着说道；“微波炉的价格都差不多，但是这台微波炉有这么多的赠品，还有这本菜谱，我们就买这台吧！”

　　丈夫却犹豫起来：“可是这个牌子，我都没有听说过，就算是外国品牌，肯定也比不上松下电器这种大牌子，买这个不知名的品牌，我不放心质量啊！”

　　“可是这个有很多赠品啊，你看着盘子，质量多好；这个手套和围裙，摸起来多软！赠品质量都这么好，微波炉质量肯定不会差。还有这个菜谱，里面介绍了好几十道菜呢！买松下的微波炉，可没有这些。”妻子开口说道。

　　丈夫沉吟片刻，开口说道；“咱家也不缺这几个碗盘，这围裙手套的，回头你用缝纫机裁一个就是了。至于这个菜谱嘛……”

　　“没有菜谱，我可做不出这几十道菜！”妻子嘟着嘴说。

　　“你要是喜欢这个菜谱的话，咱们可以买松下的微波炉，然后单独买这本菜谱嘛！”丈夫说着，望向售货员，开口问道：“这本菜谱多少钱？”

　　“这是赠品，不单独卖！”售货员依旧是一副冰冷的扑克脸。

　　“你刚才不是说赠品价格了么？你帮我看看，菜谱多少钱！”丈夫接着问。

　　售货员看了一眼手上的宣传单，开口答道：“菜谱125块钱！”

　　“这么贵！就这一本书，卖125？哪怕是彩色的，也用不了这么多钱吧！”男子露出了质疑的表情，仿佛是觉得售货员在坑他。

　　“你要是不信的话，菜谱上有定价，你自己看！”售货员露出了一副爱答不理的表情。

　　男子立刻看了看菜谱背面的封面，右下角的确写着“定价：125元”几个大字。

　　“真这么贵！”男子心中一惊。

　　三千块钱买一台松下的微波炉，就已经是下了血本了，再花125块钱买本菜谱，荷包真的承受不起了。

　　与之相比，买小狗微波炉，直接可以得到这一本菜谱，而且还有碗盘、围裙等另外十七件赠品，这可要划算多了。

　　旁边的妻子开口说道；“这些赠品加起来，可是1288块钱呢，不算那个一年的保修，也有400块钱的赠品，比卖松下的微波炉划算多了！”

　　400块钱，对于1992年的人来说，还是一大笔钱，相当于国企工人两个多月的工资。拿走这一堆赠品，相当于是白赚两个月工资，不香么？

　　想到这里，丈夫终于点了点头：“好，我们就这台小狗微波炉！”

　　


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