代工生产有两种模式，一种是OEM，也就是原始设备制造商；另一种是ODM，也就是原始设计制造商。

　　OEM指的是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产，所有的设计图等都完全依照来样厂商的设计来进行制造加工。也就是我们俗称的代工厂

　　ODM则是购方委托制造方提供从研发、设计、生产、后期维护的全部服务。也就是我们速成的贴牌厂。

　　两者最大的区别就是，OEM厂商只进行代工生产，而ODM厂商从设计到生产都是自行完成，购买方只需要直接贴牌。

　　这种新型橙汁机，本来就是李卫东自己研发出来的，所以无论是做OEM的代工，还是做ODM的贴牌，李卫东的电器厂都能胜任。

　　对面的托马斯，却是一脸的犹豫，仿佛是在做激烈的心理斗争。

　　李卫东看出了托马斯的顾虑，他开口问道；“托马斯先生，你是不是担心，我的产品质量，达不到惠而浦的要求？”

　　托马斯很诚实的点了点头：“李先生，我从来没有买过中国的家电产品，中国毕竟不是一个先进的工业国家，对于中国产品的质量，我的确很有顾虑。”

　　“这一点，请托马斯先生放心，我的工厂除了自己生产家用电器，同时也做代工，西芝电器吹风机和电熨斗，就是由我们代工的。如果你现在去西芝电器的展位逛一圈，看看他们展出的吹风机和电熨斗，说不定就是我的工厂生产的。”李卫东开口介绍道。

　　得知李卫东能够给西芝电器做代工，托马斯心中的顾虑顿时减少了很多。

　　七十年代的时候，日本制造在美国人眼中，是廉价低劣的代名词，当时的美国也出现过抵制日货，砸日本车的情况。

　　日本品牌花了几十年的时间，逆转了口碑，进入都九十年代以后，日本制造已经被美国人所接受，反倒是韩国品牌，成了美国人眼中廉价低劣的产品。

　　当李卫东讲明，自己的工厂为西芝电器代工的时候，也能够抵消美国人对于产品质量上的疑虑。

　　托马斯顿时有些心动，惠而浦的业务遍布全球，他们在五大洲都设有工厂，托马斯当然知道，美国以外的生产成本要低得多，也知道通过代工可以获得更大的利润。

　　托马斯思考了片刻，开口说道：“李先生，关于代工的事情，我做不了决定，需要向总部请示。”

　　“托马斯先生，我有个建议，我建议你们惠而浦，不妨派个考察团，来我的工厂实地考察一下，这样你们会对我的工厂有个更深刻的了解，或许你们考察过后，会放心的将代工的订单交给我们。”李卫东马上说道。

　　“实地考察？这的确是个最有效的方法！”托马斯沉吟片刻，开口说道：“李先生，我会把你的建议，向总部汇报的。”

　　“那就多谢托马斯先生了。”李卫东说着，直接从展台里拿出了一件还没有开封的橙汁，递到了托马斯的面前。

　　“托马斯先生，这是一件样品，你可以拿回去，慢慢试用。”李卫东开口说道。

　　想从惠而浦这种大客户手中接生意是急不来的，李卫东也乐得放长线钓大鱼。

　　如果能够吸引到惠而浦的考察，那是再好不过的了，李卫东相信，只要惠而浦的考察人员去自己的电器厂里转悠一圈，见识过电器厂的低成本和高效率之后，一定会将代工订单双手奉上。

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　　一个年轻人站在李卫东的展区前，饶有兴致的拿着半个橙子，试用着一台样品橙汁机。

　　片刻后年轻人开口问道：“这种榨汁机多少钱？”

　　临时找来的大学生兼职工马上答道：“78马克。”

　　对面的年轻人点了点头，仿佛是觉得这个价格可以接受。

　　德国马克还是一种很坚挺的货币，在当时仅次于美元和英镑，优于日元和法郎，是世界第三大的流通货币。按照1992年的币值计算，1马克大约相当于是0.65美元，78马克大约是50美元出头。

　　而且那时候德国的人均GDP要比美国的人均GDP要高，对于德国人而言，78马克买这么一台橙汁机，完全是在可接受的范围之内。

　　更何况展会上所出售的东西，肯定要比商店里更贵一些。

　　只见年轻人开口说道；“给我那一台新的吧！”

　　兼职工则开口介绍道：“先生，在你购买之前，有件事情我必须要提醒你，由于这种产品还没有在德国上市，所以我们无法为你提供售后服务。

　　也就是说如果这东西坏了，厂家概不负责，你恐怕要自己维修。如果你对此没有意见的话，我马上给你那一台新的橙汁机。”

　　“这种橙汁机看起来并不复杂，我觉得我完全有能力进行维修。”年轻人开口说道。

　　兼职工拿出一台新的橙汁机，交给了年轻人，年轻人现场插上电源试了试，确认可以正常使用，便心满意足的离开了。

　　旁边的李卫东看了看展区的柜台下面，只剩下不到十台的橙汁机。

　　“一转眼的功夫，又卖了二十台，看来我这次拿来的样品还是少了，完全不够卖的！”李卫东心中暗道。

　　展会出了可以接大订单之外，也可以零散的卖货，很多稀有的商品，甚至全靠展会出售。

　　像是一些艺术品，本身就是独一份的，肯定会通过展会的形式对外出售；再比如一些限量款的豪华跑车，基本上也是只有在展会上，才能买得到。

　　再有就是一些还没有上市的商品，会利用展会小规模的发售，这种发售往往都是限量的，而且由于产品还没有正式上市，厂家也不提供售后服务。

　　李卫东的榨汁机就是这种情况，由于没有在德国上市，所以也无法提供售后服务。

　　虽然没有售后服务，顾客的购买意愿还是很强烈的，科隆人早就习惯了在展会上买东西。

　　橙汁机的体积并不大，这一次李卫东一共带了500台橙汁机来德国，送给主办方100台，还剩下400台，摆摊再加上做展出样品，用了大约30台，余下370台可以卖。

　　然而在展出的第一天，就卖出去了近百台的橙汁机，李卫东也顺便赚了七千多德国马克。

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　　会议室中，科隆电器展的首席运营官德拉克斯勒剧中而坐，正在主持会议。

　　只听德拉克斯勒开口说道：“展会已经过半，按照惯例，也到了该评奖的时候了。这一次依旧跟以前一样，一个最佳人气奖，一个最受欢迎奖，一个最佳创意奖，一个最优秀外观奖，以及若干的个特别奖、优胜奖和精品奖。接下来，我们就来商量一下，这些奖项该办法给谁。”

　　前面几个“最佳”的奖项，自然是要颁发给知名大品牌的王牌产品或者最新产品。

　　而后面的那些“若干”奖项，则可以看做是参与奖，颁发给一些优秀产品或者是关系户，相当于是学期末给你个奖状，让你回去也好跟家里人交代。

　　这种颁奖也是要经过权衡的，比如惠而浦、松下、索尼这种国际知名企业，就算是展出的商品比较平庸，也得给人家一个奖项。

　　要不然的话，下一次电器展，人家不来了，缺少了这种大品牌，展会必然失色不少。

　　只听其中一人开口说道：“中国人是第一次来参加科隆电器展，而且还是以官方名义参加的，若是空手而回的话，岂不是太难堪了，咱们是不是应该给中国人一个奖项？”

　　“有道理，我们是应该给中国人一个特别奖，或者精品奖之类的。但是我看过中国人的展品，毫无亮点不说，技术也太落后了！中国人的家电技术，还停留在八十年代，比其他国家的展品，落后了至少五年，若是给他们一个奖项的话，好像也不太合适啊！“另一人开口说。

　　那些顶级的家电品牌，即便是拿来的展品比较平庸，但好歹也是最新款的产品，与之相比，中国企业即便是带来了最新的产品，可依旧比国际品牌落后。

　　给落后的产品颁奖，科隆家电展的面子上也挂不住。

　　此时，德拉克斯勒终于发话了：“我记得中国人有一款榨汁机，虽然结构很简单，但是却是一款很新颖的产品，就连小孩子都能使用。我认为这款产品还是很有创意系的，给这种榨汁机一个奖项的话，应该不会引起非议。”

　　“你说的是那个轻轻一按就是榨汁的榨汁机吧？我有印象。那的确是一款很有意思的产品。”有人马上说道。

　　“说起来，我昨天还在中国人的展位上买了一台那种榨汁机呢，回去以后就用了，还真不错。不知道哪家德国代理商，会代理这种产品。”另一人也开口说。

　　很快的，众人便达成了一致，给李卫东的榨汁机，颁发一个科隆电器展的特等奖。

　　……

　　展馆内的大舞台上，颁奖仪式已经开始。

　　孙新民站在看台下，望着一个个的品牌上去领奖，心中颇为羡慕。

　　不光是孙新民，中国展团中的其他人，同样是一脸的羡慕。

　　这毕竟是国际家电展，能领个奖回去，还是挺有面子的。

　　“不知道海尔的电冰箱，有没有机会领个优胜奖或者精品奖之类的奖项。”孙新民开口问道。

　　旁边，海尔电器的代表委婉的笑了笑，开口说道：“孙司，在技术反面，我们还是要比国外一线家电品牌落后一些的，想要拿奖，怕是有些困难。

　　而且据我所知，在颁奖之前，获奖的企业都应该接到通知，要过来领奖，没有人通知我们，肯定是没有得奖的。”

　　“原来事先会有通知。”孙新民有些无奈的笑了笑：“既然连海尔都没有机会拿奖，那国家的其他品牌，也不太可能获奖了。”

　　就在此时，又有七八个人走上大舞台领奖，而其中，夹杂着一个让熟悉身影。

　　那是一张华人的面孔，黑头发黄皮肤，夹杂在一众老外当中，格外的显眼。

　　众人仔细一眼，那人正是李卫东！


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