青河市装载机厂内，一片欢天喜地的气氛。

　　五十辆装载机，对于装载机厂而言可是一笔大生意，这笔生意做成以后，未来几个月虽说不至于吃香的喝辣的，但工资肯定是不用愁了。

　　对于装载机厂的职工而言，能接到业务，然后按时发工资，就已经很满足了，这代表着工厂终于从濒死的边缘活了过来，大家有有了希望。

　　装载机厂毕竟是国企改制而来的，职工也都是曾经的国企职工。虽说已经建立了养老保险制度，在国企职工的意识里，企业是可以管一辈子的事情。

　　要是企业倒了，那自己后半辈子也就没有指望了。反之如果企业活过来，那自己的后半辈子也就又有了保障。

　　李卫东看的则要更长远，他知道这五十辆装载机的订单，连开胃小菜都算不上，接下来全省乃至全国范围内的道路建设，将会需求数以万计的装载机，这么大的市场，当然是能吃多少，就要吃下多少。

　　生产车间里，李卫东一边漫步，一边开口说道：“生产的质量要保证，但技术的研发更不能停！我们从俄罗斯弄来了那么多的资料，要尽快的消化掉，转化为咱们自己的技术。

　　一旦我们完全掌握了俄罗斯的这些技术，咱们的工程设备，至少能达到国际平均的水平，到时候说不定还能出口工程机械呢！”

　　李卫东说着，望向了张涛，接着道：“张厂长，最近一段时间，装载机厂这边就交给你了，小狗电器那里，要迎接美国人的考察团，我可能抽不开身，无法兼顾这两边。”

　　张涛笑着点了点头：“董事长，你就放心的去忙你的事情吧，这五十辆装载机的生产，我会亲自盯着！肯定出不了纰漏。”

　　张涛倒是个很有自知之明的人，他本来是装载机厂的一把手，装载机厂改制之后，他变成了二把手，虽说是降级了，但是却并没有搞事情，反而很心安理得的在当这个二把手。

　　这主要是因为李卫东肯放权给张涛。

　　厂里的各项事情事情，除了重大决策和人事任免之外，李卫东依旧是交给张涛管，财务上一些数额不大的开支，张涛签个字也能报销。

　　张涛干了很多年的厂长，虽说能力不咋地，可管理的经验还是有的，李卫东也需要张涛这个厂长来镇住局面，稳定人心，所以不妨就给了张涛一些权力。

　　只要是人事任免权还掌握在李卫东的手中，李卫东就不担心张涛闹出什么幺蛾子来。

　　至于小笔资金的签字报销，都是不影响大局的事情，即便是张涛会从中获得一些好处，也在李卫东的可接受范围之内。

　　毕竟水至清则无鱼，企业不是机关事业单位，有的时候想让人给你干活，就不能在钱的事情上太计较。

　　虽说清晰、明确、严格的财务管理制度，是企业的立足之本，但财务方面要是管的太紧，事实都面面俱到，反而会影响企业的正常发展。

　　张涛也不是那种胸怀大志的领导，否则的话装载机厂也不会差点倒闭。

　　对于五十多岁的张涛而言，就算是还满怀豪情壮志，也是心有余而力不足，没精力再去折腾了。

　　况且装载机厂改制之后，张涛依旧是厂长，该有的地位还有，签字还能报销。只要签字能报销，那说话就管用，这对于张涛而言，已经很满足了。

　　不当一把手，不用担责任，手里面还有点小权力，就这样熬到退休，退休之前再把自己的孩子的工作都安排妥当，便是张涛心中最大的梦想。

　　张涛这个曾经的一把手不带头造反，其他的干部和职工，也就老老实实的，为李卫东马首是瞻。

　　李卫东接手装载机厂之后，通过购买股份，先收拢了一波人心。

　　装载机厂的职工最少都赚了三千块的股份差价，自然没有人会抵制李卫东这个董事长。

　　没人跟钱过不去，这能给自己带来好处的人，还不得好好的供着！所谓的不食嗟来之食，大概率是因为食物不够好，换成鲍参翅肚再试试？

　　紧接着李卫东从俄罗斯弄来了技术和设备，还有老毛子工程师，瞬间然后装载机厂的员工意识到，这个新来的董事长不光有钱，还有本事！竟然能从外国弄来先进的技术。

　　虽说苏联已经解体，不过人家当了那么多年的老大哥，在普通人眼中的地位还是很根深蒂固的，俄罗斯还是当年那个牛叉哄哄的老大哥。

　　有能力的人，往往能建立自己威信，而如今拿到这五十辆装载机的订单，更让装载机厂上上下下对李卫东心服口服。

　　在短短的几个月内，李卫东就已经在装载机厂内树立起了威信。

　　……

　　惠而浦的考察团终于抵达了青河。

　　李卫东的小狗电器，并不是惠而浦考察的第一站，此前惠而浦的考察团一直在京城的雪花冰箱厂进行考察，来小狗电器只是顺便为之。

　　这个时候的惠而浦，开始打算进军中国市场，而惠而浦首先选择的合作对象，就是雪花集团公司，两年后惠而浦会跟雪花建立合资厂，生产电冰箱。

　　雪花电冰箱厂的前身是医疗器械厂，主要生产医疗用制冷设备，曾经生产出中国第一台电冰箱。

　　改革开放后，雪花公司由医用转为民用，并且从荷兰的菲利普公司引进了生产技术和设备，雪花电冰箱也进入到了最辉煌的时代，在全国的市场占有率高达60%。那时候想要买一台雪花冰箱，得托关系找熟人才行。

　　后来国内电冰箱企业群雄并起，特别是海尔砸冰箱之后，开始注重质量，而雪花冰箱的不合格率又远远的高于海尔，于是雪花便陷入了长达数年的困境。

　　惠而浦的出现，显然成为了雪花的救命稻草，然而当时国内电冰箱的年产量已经达到了数百万台，再加上美国人的管理和经销方式，在中国出现了严重的水土不服，导致雪花电冰箱在市场上很难立足，惠而浦也因此败退中国市场。

　　对于中国市场变化缺乏认识，这是惠而浦最大问题，以雪花电冰箱为例，当时国内的厂商已经开始生产无氟电冰箱，而惠而浦跟雪花的合资厂，依旧是生产有氟的电冰箱，市场不接受是理所当然的事情。

　　美国人在世界第一的位置上，坐的太久了，他们本能性的觉得，世界各国的经济，都应该按照美国的经济规则和经济秩序所运行，美式的管理和经销方式，应该适用于全世界。

　　也正是因为这种傲慢，惠而浦才在中国市场地上铩羽而归。

　　……

　　李卫东本以为，美国的考察团会对小狗电器厂的军事化管理大吃一惊，然而让李卫东没想到的是，美国人对于电器厂的运转情况并不感兴趣。

　　美国人感兴趣的是，是橙汁机的报价，美国的谈判代表也将主要的精力，放在了如何压低报价。

　　谈了两天之后，李卫东也算是明白过来，惠而浦的这支考察团，心思完全不在小狗电器厂这边。毕竟他们的主要任务，是跟雪花电冰箱谈合资，而不是来跟李卫东谈代工。

　　雪花电冰箱那边，一旦合资谈成，惠而浦至少将投入五千万的美金，而李卫东这边，就算是惠而浦订购二三十万台，也不过五六百万美金而已。孰重孰轻，一目了然。

　　最终，李卫东给出了每台橙汁机25美元的ODM代工价格，小狗电器为惠而浦贴牌生产橙汁机，惠而浦也不用支付任何的专利费用。

　　这笔买卖，惠而浦肯定能赚不少，毕竟橙汁机拿到美国市场上零售，价格肯定要超过50美元的，这还不包括惠而浦的品牌价值，若是算上惠而浦这个牌子的话，产品还能卖的更贵一些。

　　接下来，就等着惠而浦的总公司批准这个价格，然后李卫东要去美国，跟惠而浦签合同。

　　若是在广交会上，签合同这种事情会有外贸部门跟进，在现场就能把合同签下来。但是现在是李卫东自己拉来的生意，自然就得千里迢迢的跑到美国，才能把合同签了。

　　生意谈完了，接下来就是照例的游山玩水时间。

　　老外好不容易来一趟中国，又是大客户，自然要让人家吃好喝好玩好，有景点的话去逛逛景点，没有景点的话那就好酒好菜的招待着，一定要让老外喝的妈妈都不认识。

　　酒店的大包间当中，在李卫东不住的劝酒之下，几个老外很快就喝嗨了。

　　李卫东却没有喝醉，他又带着几个老外，去了青河新开的一家卡拉OK歌厅，要了一个包间。卡拉OK厅里没有英文歌曲的录像带，李卫东就自带了几张英文的录像带，塞进了录像机里。

　　很快的，几个老外便拿着话筒，开始放飞自我。

　　李卫东则趁此机会，开始打探消息。

　　惠而浦的谈判代表名叫迈克尔-弗朗西斯，有犹太人的血统，平时是一副不苟言笑的样子，但喝了酒以后，就完全变了一个人，嘴上完全没有把门的。

　　“李，你的运气真好，若是在以前的话，惠而浦肯定不会把产品交给其他厂家来代工的。”弗朗西斯开口说道。

　　这是李卫东所感兴趣的话题，于是李卫东开口问道：“迈克尔，为什么这么说？据我了解，你们在全世界范围内投资了好几十家工厂吧？”

　　“投资归投资，代工归代工，况且惠而浦在海外的投资，永远都不会生产最新的款式。”弗朗西斯说着打了个饱嗝。

　　李卫东默默的点了点头，这符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花电冰箱的合作，竟然生产的还是加氟的冰箱，来自于美国的技术，却比国产品牌落后一代，有怎么可能会有市场！

　　……

　　半个月后，李卫东接到了通知，要去惠而浦总部签合同。

　　惠而浦公司的总部位于密西根州的本顿港。

　　作为世界上最顶级的大公司，惠而浦的总部并没有显得很气派，反倒有一种美式的郊区风格。

　　走进惠而浦公司以后，李卫东先是被带到了一个展厅，参观惠而浦的历史。

　　展厅内，有照片，也有展品，记录着惠而浦公司发展道路上每一个关键的时刻。

　　“百年企业就是不一样，还专门弄个展厅，跟博物馆似得！回头我的企业做起来了，也要弄这么一个展厅！”李卫东心中暗道。

　　李卫东在展厅内逛游，他还是第一次见到二十世纪初的的洗衣机是什么样子，就是一个方形水盆，下面加一个电机，电机还是裸露在外的，看起来非常的简陋。

　　除此之外，还有惠而浦公司在各个时间段生产的产品，比如第一代的冰箱、空调、自动脱水机等等。

　　另外李卫东还在展厅里看到高射机枪、小型战斗机的机翼、飞机螺旋桨、迫击炮等武器。

　　二战时期，惠而浦一度转型成为军工企业，为美军提供武器；后来阿波罗登月的时候，惠而浦也参与了阿波罗11号飞船的研究。

　　这种底蕴深厚的企业，放在全世界也没有几家，所以惠而浦的确有骄傲的资本。

　　参观了惠而浦的展厅之后，李卫东被带到了休息室，又喝了一个多小时的咖啡，李卫东才见到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，这次签合同就由他来负责。

　　合同的细节，之前李卫东跟弗朗西斯已经谈好了，合同的内容，律师也已经确认过了，双方只需要在合同上签个字即可。

　　签完字后，史密斯礼节性的向李卫东伸出了右手：“李先生，预祝我们合作愉快！”

　　“合作愉快。”李卫东与史密斯握了手，接着说道；“史密斯先生，我想再耽误你十分钟，跟你谈一下其他的业务。”

　　史密斯略微一犹豫，他看了看手表，随后定了的头：“李先生请坐吧。”

　　两人再次落座后，李卫东则开门见山的说道；“史密斯先生，我们中国代工的生产成本很低，不知道惠而浦有没有兴趣，将其他家电的生产，转移到中国来？”

　　史密斯没有直接回答，而是开口问道：“李先生，你指的其他家电，具体是什么？”

　　“比如微波炉！”李卫东接着道：“我的工厂有生产微波炉的能力，当初弗朗西斯先生来参观的时候，也看过我的微波炉生产线。

　　如果惠而浦愿意将微波炉交给我的话，由我来为惠而浦代工微波炉，那么惠而浦的成本，必然会大幅度的降低，惠而浦的微波炉，也将更具有竞争力！”

　　史密斯只是点了点头，却没有说话，像是在权衡利弊。

　　李卫东则接着说道；“关于微波炉，我已经做过市场调查了，在美国每生产一台微波炉，单纯组装的成本就高达50美金。如果惠而浦愿意把生产线交给我的话，每一台微波炉，我只收取15美金的代工费！”

　　史密斯眼神中的异色一闪而过，很显然15美金这个数字，让他有些心动。

　　只见史密斯沉吟了几秒后，开口说道；“李先生，你的建议非常诱人，不过我们惠而浦并没有计划将生产线迁出美国。

　　虽然美国的制造成本要高一些，但是我们作为一家美国公司，美国市场才是我们的根本，所以我们还是要坚持美国制造的，这也是我们公司的理念。”

　　李卫东则接着劝道：“史密斯先生，正是因为美国市场是惠而浦的根本，所以我才强烈的建议，惠而浦将微波炉生产线转移到中国，交给我来代工！”

　　“李先生有什么高见，我洗耳恭听。”史密斯开口说道。

　　“惠而浦在美国市场上的最大竞争对手是谁？毫无疑问，是松下、西芝这些日本的家电品牌。”李卫东自问自答道。

　　史密斯没有说话，算是默认了李卫东的说法。

　　自从七十年代起，美国市场上就充斥着各种日本制造的商品，而在家电领域，日本品牌完全不输给美国品牌，这也使得美国的家电市场，被日本家电企业咬走了一大口。

　　如今美国家电企业面临的最大竞争对手，正是日本的五大家电品牌。

　　李卫东则接着说道；“根据我的调查，日本企业生产的微波炉，每台的组装成本大概是30美金，算上运费的话，也要比美国生产的微波炉，便宜十几美金。

　　因此在零售市场上，日本微波炉的售价，也要比美国微波炉便宜十几美金。消费者都是喜欢购买更加便宜的商品，这也是日本微波炉能够不断蚕食美国市场的原因。

　　如果惠而浦将微波炉交给我做代工，由于我的代工费只有15美金，也就是说每台微波炉，惠而浦可以比日本微波炉便宜15美金。

　　美国的消费者之所以选择日本品牌，是因为日本品牌便宜，而如果美国品牌跟日本品牌价格相同，甚至要更便宜的话，我想美国消费者，肯定会选择美国品牌！

　　到时候日本的产品，就会被赶出美国的市场，美国的市场上，只有美国的产品，这对于惠而浦来说，难道不是一件好事情么？”

　　李卫东的这番逻辑，顿时让史密斯有些动容，能够把日本产品赶出美国市场，对于惠而浦而言，的确是很大的诱惑。

　　整个八十年代到九十年代中期，日本商品都是美国制造最大的对手，那个时代的美国制造业，针对日货是一种政治正确。

　　家电行业更是日本产品最多的领域，诸如空调、电冰箱这种白色家电，日本产品与美国产品不相上下，而随身听、游戏掌机这一类新兴产品，日本产品反而更胜一筹。

　　更何况对于日用消费品行业来说，抢占更多的市场份额，重要性不言而喻。

　　因此当李卫东把话题扯到跟日本产品抢夺市场时，史密斯顿时被打动。

　　只听史密斯开口说道：“李先生，你的这个建议，非常具有建设性。这样吧，下一次公司管理层会议上，我会向其他高管介绍你的这个建议，到时候我们会给你一个答复的！”

　　……

　　李卫东真正看中的东西，并不是橙汁机的订单，而是惠而浦的微波炉生产线。

　　当初西芝电器拒绝将生产线搬到中国之后，李卫东便决定，去寻找欧美国家的代工。

　　欧美国家的制造成本肯定是高的，就以微波炉为例，一台微波炉的组装成本要30到50美金，而李卫东给出10到15美金的代工费，足以打动欧美厂家把生产线搬到中国。

　　而中国的人力成本实在是太低廉了，对于李卫东而言，即便是每台微波炉10美金的代工费，依旧是暴利！

　　欧美厂家的微波炉，制造成本一旦下降，那么售价也会随之下降，到时候就会抢夺日本微波炉的市场。

　　日本微波炉的组装成本在30美元左右，面对更便宜的欧美品牌，如果想要生存下去，唯一的办法就是也来找李卫东代工，这样在成本方面，才能跟欧美国家处于同一起跑线上。

　　到时候，李卫东也就可以顺理成章的，收下日本的微波炉的微波炉生产线。

　　……

　　李卫东觉得，自己的计划很完美，15美金的代工价格，绝对能够让惠而浦心动，现在只等史密斯传来好消息。

　　李卫东足足等了五天的时间，史密斯那边终于传来了消息。

　　“李先生，非常遗憾的通知你，你的建议被我们的高管会议给否决了。”史密斯开口说道。

　　“史密斯先生，能告诉我原因么？难道是我给出的代工价格，不能令你们满意？”李卫东开口问。

　　史密斯摇了摇头：“不是价格的问题，我们公司的管理层，大多数是比较保守的，也比较偏向于美国本土的制造业。”

　　李卫东无奈的叹了口气：“我明白了。”

　　惠而浦这种历史悠久的百年企业，决策团队肯定不会很年轻，而年轻人少了，也就缺乏冲劲了，在决策上就会偏向于保守。

　　简单的说就是全都是守成之君，没有开拓之主。

　　惠而浦决策团队的保守，从对待中国市场的策略，也能够看出来。

　　日本家电早在八十年代就已经进入中国市场，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姗姗来迟，而且带来的还是落后一代的技术。

　　但凡是稍微激进一些的管理者，都不会在一个新兴市场，采用这种战略。

　　毫无疑问，现在的惠而浦还在迷信美国的制造业，思维还停留在美国制造天下无敌的时代。

　　走出了惠而浦的大楼，李卫东下意识的看了看大楼前的草坪上那巨大的惠而浦标志。

　　随后李卫东喃喃自语的说道：“15美金的代工费不香么！哎，本来想当个好人的，非得逼我使坏！”

　　


　　(https://www.500shu.org/shu/9598/649886971.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org