京城的某个豪华西餐厅当中，一位穿西装打领带的男子走了进来。

　　九十年代初期，这种西装领带的正装打扮，虽然并不突兀，但距离普通老百姓的生活还是比较遥远的，至少一般的工薪阶层，很少有穿西装打领带的机会。

　　在北上广这种大城市里。西装领带的正装打扮，往往都意味着在外资企业或者合资企业工作，又或者是做一些涉外性质的工作。

　　西餐厅的服务员也是看人下菜碟儿，他见西装男子这副打扮，立刻热情的迎了上去。

　　“先生，请问您几位？”服务员开口问道。

　　“我约了人，一位姓李的老板。”男子回答道。

　　“您是陆先生吧？李先生已经在等你了。”服务员立刻问道。

　　男子点了点头，服务员将男子请到了一张桌子前，李卫东早已经等在那里。

　　“你就是陆光明先生吧？”李卫东指了指前面的座椅，请对方坐下。

　　“李老板你好。”陆光明坐下后，开口说道：“李老板真是年轻有为，可比我想象中的年轻多了。”

　　两人稍微寒暄了几句，李卫东这才开口说道；“陆先生，实不相瞒，这次邀请你见面，是希望你可以来我们小狗电器工作。”

　　“李老板，我来之前也了解过你们小狗电器的情况，你们除了做微波炉之外，主要是做小家电，而我是做医药销售的，我的专业，好像跟李老板的业务并不搭边吧？”陆光明开口问道。

　　李卫东则掏出了一份宣传册，递给了陆光明：“陆先生，这是我们小狗电器刚刚研发的一款新产品，叫按摩座椅，可以针对颈腰椎进行物理治疗，我打算成立按摩座椅的销售部门，所以想请陆先生，担任这个销售部门的负责人。”

　　陆光明拿过宣传册，草草的看了一番，随后开口说道；“李老板，你是打算把这种产品卖到医院里去么？”

　　“不。”李卫东摇了摇头：“我是打算通过医院，出售这种产品。”

　　“有区别么？”陆光明下意识的问。

　　“当然有区别，医院里卖的是正规的医疗器械，而我这种按摩椅，是可以用来进行物理治疗和康复的保健器械。”李卫东开口解释道。

　　陆光明稍微一琢磨，便理解了两者之间的区别。

　　“原来是卖保健产品啊！”陆光明眉头微微一紧，随后摇了摇头：“李老板，我是医药代表，做的也都是正规的药品，对于销售保健产品并没有兴趣。”

　　“陆先生不要着急，先看看这份合同。”李卫东说着，将一份合同递到了陆光明面前。

　　陆光明看了看合同，表情猛的一变，十万的年薪，让陆光明怀疑，自己是不是眼花了！

　　在1993年，企业职工的平均年收入还不到3000块钱，而李卫东竟然能给出十万的年薪，是普通工人的三十多倍，这在当时而言，绝对是让人不敢想象的高薪。

　　至少现在的陆光明，拿不到这么多的薪水。

　　“李老板，这十万年薪，是真的？”陆光明有些不可思议的问。

　　李卫东则开口说道；“陆先生要是信不过我的话，我们签约之后，我可以预先支付你一年的薪水。不过薪水其实并不重要，重要的是后面那条，你的销售团队，可以得到10%的销售提成。”

　　十万年薪，实在是太诱人了，以当时的消费水平，十万年薪够普通人花一辈子了，即便陆光明不想做保健产品，可面对十万年薪，依旧是觉得无比的心动。。

　　“李老板，我的考虑一下，再给你答复。”陆光明显然是动摇了。

　　李卫东则接着说道；“陆先生，我的这款按摩座椅，跟市面上那些普通的保健品可不同，这款按摩座椅，是由首都医科大学康光宏教授所研发的。你是医药代表，肯定听过康光宏教授的名字吧？”

　　“这是康教授研发的？”陆光明的态度立马端正起来。

　　做正规药品的，自然是看不起那些卖保健品的，所以在得知李卫东找自己卖保健产品时，陆光明满心的不屑。

　　现如今得知按摩座椅竟然是康光宏教授研发的，陆光明的态度，顿时来了个180度大转弯。

　　作为国内颈腰椎疾病方面的权威专家，康光宏研发出来产品，就算是保健品，也肯定是有效的。去卖这种权威专家搞出来的产品，并不丢人。

　　于是陆光明开口问道：“李老板，你的这种按摩座椅，打算卖多少钱？”

　　“原价是8888！”李卫东开口答道。

　　“这么贵！”陆光明大吃一惊。

　　“有折扣的，折后的售价只要3888！还不到原来的一半！”李卫东接着回答道。

　　“那也够贵的，普通人一年也赚不到这么多钱。”陆光明开口说。

　　“主要是营销的成本比价高嘛，除了销售提成之外，我还打算大规模的投放广告。”

　　李卫东话音顿了顿，接着说道：“说到销售提成，陆先生，你的销售团队可是能拿到10%的，假如能卖一万台的话，那就是接近四百万的销售提成，这还是比较客可观的。”

　　四百万这个数字，再次让陆光明心中一惊，这已然超出了他对于金钱的认知。

　　九十年代初中国人对于金钱的认知，可不像是现在某短视频平台那样人均月入百万。当时社会上虽然已经有了很多万元户，然而“百万富翁”，仍然普通人想都不敢想的存在。

　　卖一万台按摩座椅，就有四百万的巨额提成，这诱惑实在是太大了！

　　陆光明觉得，自己真的很难拒绝这么好的条件。

　　发家致富就靠这一波了！

　　……

　　这位陆光明，是一位医药代表，目前就职于特区的某个合资制药企业。

　　李卫东想要借助医生的渠道，出售按摩座椅，但是在医疗行业，李卫东却是个外行人，他压根就不认识几个医生。

　　所以李卫东就计划，直接找现成的医药代表，组建一个销售团队，利用医药代表手中的医生资源，短期内就能构建起一条完整的销售网络。

　　而这位陆光明，就是最合适的人选。

　　陆光明原本也是一位医生，后来跳槽去了合资的制药公司，成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源，很快的就获得了晋升，现如今负责整个华北地区的药品推销。

　　而在李卫东的记忆中，陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。

　　在九十年代末期，陆光明离开了制药公司，开办了一家生产医疗器械的工厂，从最简单的输液设备做起，经历了十几年后，竟然把企业做到了上市，甚至还通过收购了一家德国企业，获得了高端医疗设备的生产技术。

　　就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。

　　现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。

　　单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。

　　……

　　提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

　　事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。

　　医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。

　　第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。

　　他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。

　　简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

　　第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。

　　第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。

　　第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

　　比如医生用药时，对于用药剂量拿不准，就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术，比医生还要精湛。

　　八十年代中后期，外国的制药企业开始入住中国，在珠三角地区成立了一批合资企业，然后按照欧美国家的模式，培养了一批医药代表，这也就是国内第一批的医药代表。

　　当时的医药代表，做的是跟欧美医药代表一样的工作，他们为医生提供服务，向医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

　　那时候当医药代表是一项很令人自豪工作，他们绝对想不到，未来的医药代表，成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

　　之所以会这样，除了监管体制不健全之外，国内药品生产企业多、小、散、乱，同质化产品严重，导致药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，最终也就产生了“带金销售”的模式。

　　一个巴掌拍不响，医生方面也有责任，人类对于金钱的贪念，以及医生的收入与其劳动付出不匹配，也是“带金销售”可以大行其道的原因。

　　对比普通人而言，医生的收入是高的，但是对于同水平同样付出的人而言，医生的收入根本拿不到台面。

　　比如一线城市三甲医院的外科主刀，正规收入年薪五十万不是问题，看起来是很多。

　　但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。

　　中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

　　进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。

　　对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。

　　即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。

　　与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。

　　即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是大有可能的。

　　一个县级干部，在合法收入方面肯定不如三甲医院的主刀，但是他们的权力，可不是外科主刀能够比拟的。

　　所谓金眼科银外科，外科主刀还是医生当中收入比较高的，换成是一钱不值小儿科，工资少不说，挨揍的风险还大。

　　所以有句话叫劝人学医，天打雷劈。医生这一行，表面看起来光鲜，实际上却是投入高，回报慢，而且工作还辛苦。程序猿十年996，把头发熬没了，好歹能攒下一笔钱，可医生熬十年996，还不一定有资格出门诊。

　　人都是有贪念的，收入与不出不成正比，也就使得很多医生去寻求正常薪资以外的收入，所以收红包、收回扣，成了屡禁不止的事情。

　　当大家都这么做的时候，坏事情也会成为行业潜规则，想要彻底根除，就变得无比困难起来。

　　1993年，医生收红包已经不是什么新鲜事了，但是医药代表给回扣，却还是不存在的。

　　一来是当时医药代表比较少，二来则是当时的医药代表，还没有探索出“带金销售”的方法。

　　……

　　陆光明签了合同，正式加入到李卫东的麾下。

　　李卫东也给了陆光明最大的自主权，让他自己去招兵买马，组建销售团队。

　　很快的，陆光明便向李卫东提交了一份销售计划书。

　　这销售计划书，基本就是国外医药代表所用的套路，上门推销药品，向医生讲解药品的情况，然后通过为医生提供服务，获得医生的好感，从而让医生开处方。这是国外医疗代表常规的销售套路。

　　看完了销售计划书，李卫东却是摇了摇头：“我说老陆啊，这份计划书可不行，做的还不够！”

　　“还不够？”陆光明微微一愣，他没有明白李卫东的意思。

　　李卫东则接着说道；“你这上面说的，可都是常规的销售手段，我觉得嘛，应该再加上一些非常规的销售手段。”

　　“什么是非常规的销售手段？”陆光明下意识的问。

　　“比如医生帮咱们卖出一台按摩座椅，就给他200到300块钱的提成。”李卫东直接说道。

　　陆光明愣了愣，然后开口说道：“这岂不是给医生回扣？”

　　“这哪是给回扣啊，这叫‘带金销售’！是医药代表最常用的手段。”李卫东笑着答道。

　　“呃……”陆光明顿时一愣，他仔细的想了想，可怎么也想不起来，当初那位美国医药代表老师给他们做培训的时候，有教过“带金销售”这门课程。

　　于是陆光明开口问道：“李厂长，直接给医生回扣，这么做合适么？”

　　“老陆，你就放心好了，这300块钱就算作是厂家的生产成本，你们销售部门10%的提成，还是一分钱不会少的。”

　　李卫东接着说道；“至于医生那边嘛，这300块钱又不是咱们强行塞给他们的，他们要是不想要的话，就别帮咱们卖按摩座椅就是了！赚钱毕竟是自己的事情，得靠自愿！”

　　……

　　医药行业带金销售这种事情，在未来甚至成为了整个医药行业的潜规则，这也不是李卫东能阻止的了的。

　　既然无法阻止，那就只能随波逐流，从中为自己获取最大的好处了。

　　所以李卫东干脆自己用出了“带金销售”大法。

　　一台按摩座椅，成本只有三百多块，却敢卖3888，这利润堪比某些非法行业。

　　既然利润如此之大，那李卫东也就不介意多付出一些销售成本，即便是给了销售团队10%的提成，以及付出300块钱的“带金销售”成本，再扣除其他的成本，李卫东依旧能赚大头。

　　保健品这一行，就是这么的暴利！

　　……

　　按摩座椅的广告也已经拍摄完毕。

　　李卫东一共准备了八个版本的广告，时长最短的只有十五秒，时长最长的则长达五分钟，基本上等于是一个宣传片了。

　　看了一遍广告样片，李卫东不由得皱起了眉头。

　　以后世的眼光看，这广告肯定是不合规的。

　　比如“疗效极佳”、“安全无副作用”等词语，在后世都属于禁止出现的词汇，另外广告里还出现了康光宏教授的介绍和照片，这在后世的药品广告禁令中，让科研院所的专家站台也是不允许的。

　　最起码去央视做广告，类似的内容是绝对不能出现的。

　　好在1993年，《广告法》还没有颁布实施，对于广告的要求也不那么严格，所以这些词汇，以及出现科研院所的专家站台，也不算违规。

　　“李厂长，觉得这几部广告拍的这么样？”导演开口问道。

　　李卫东想了想，觉得那个时代的保健品广告，都吹的比较厉害，自己当然不能与众不同。

　　于是李卫东开口说道；“我觉得可以再进行一些艺术方面的加工和创作！”

　　“艺术方面的加工和创作？”导演微微一愣。

　　这是在拍广告，又不是在拍《霸王别姬》，导演还是一次在拍广告的时候，听到这种要求。

　　李卫东则开口解释道：“艺术来源于生活，但是要高于生活嘛，就比如这个‘疗效极佳’，可以进行一下艺术升华，叫做‘疗效最佳’嘛！在比如这个‘有效治愈’，也可以进行一下艺术升华，就说是‘彻底根治’。导演，你懂我的意思吧？”

　　“就是让我再吹的厉害点呗！还扯什么艺术的升华，真是侮辱了艺术！”导演心中暗道，但是嘴上当然不能这么说。

　　然而金主爸爸的要求，一定要满足，看在钱的份上，导演只好点了点头：“李厂长，你放心，我马上对广告进行重新的剪彩和配音，会在艺术层面上，再进行升华！”

　　


　　(https://www.500shu.org/shu/9598/653648918.html)


1秒记住书包网：www.500shu.org。手机版阅读网址：m.500shu.org