第154章广交会

        在抵达广州前,  冬麦已经特意了解过广州。广州有着悠久的历史，西周时期，楚国国王派人来到今天的广州，把这个地方命名为“楚庭”；南朝梁武帝时,  菩提达摩祖师自印度而来,  于广州绣衣坊码头登岸,  传播佛法；新中国成立的五十年代,  严亦峻老先生一封电报,  周总理亲批,  促成了广交会的前身，从此广交会登上了风云际会的舞台。

        不过从熙熙攘攘的火车站出来,  冬麦还是被惊讶到了。

        她去过首都，首都也是大城市,  但是广州的气氛和首都截然不同,  一切都是看着新鲜的，她惊奇地东看西看。

        这里的天比陵城的好像更为清澈湛蓝,  喧嚷的大城市里，隐隐有着轻淡的果香，这个时节的陵城已经秋叶飘零，但是广州的街头,  路边的树叶依然绿而茂密,  枝干挺拔,  让人恍惚依然在盛夏时。

        冬麦猜着：“这是不是就是木棉树？”

        沈烈：“对，这是木棉。”

        冬麦留心看，还有些木棉树上残留着一些木棉花,  一簇簇地枝条横生,  外形像羽毛,  但是却鲜艳如火，看得冬麦新鲜不已。

        陵城地处北方，哪里见过这个。

        沈烈其实也觉得新鲜，他也是头一次来广州，便牵着冬麦的手，两个人边走边看，又拿着广州地图研究了一番，最后终于来到了站前路，这里有个新大地宾馆，是新疆进出口公司帮忙订下的。

        到了后，发现都是三人间，沈烈便和人说了下，他和冬麦单独住一间，和人家一问才知道，人家本来就给他们陵城的联合工厂准备了一整间，所以也不用特意换了。

        下榻后，简单收拾，沈烈就带着冬麦去见了新疆进出口公司的代表，并给人家送上了冬麦做的糕点，那些人尝了口，也都赞不绝口。

        吃了东西，大家关系不像刚开始那么客气，说话也就多起来了。

        原来参加广交会目前一般都是按照交易团来参加，交易团是按照商品大类划分的，划分了类别后，所有从事这些行业的类别都要去参加自己类别所在交易团，到时候安排展位，也是按照交易团来安排，而他们就属于纺织原料交易团。

        这么一来，沈烈冬麦他们的展位也就会和国内各大羊绒工厂放在一起竞争了。

        和他们一起的是羊绒科的科长，姓霍，霍科长给他们介绍：“你们是头一次参加，展位我们都已经准备好了，这都是我们提前一个月就开始来筹备了，你们把你们的样品拿好，再把你们的介绍都准备好，到时候过去就行了。在这之前，会有两天的时间来进行培训。”

        听到有培训，冬麦稍微放心了，背靠大树好乘凉，搭上人家新疆进出口公司的船，到底是不一样。

        不过和霍科长同行的几个新疆公司同志，显然是不太看好沈烈冬麦，甚至言语中有些调侃霍科长的意思，在他们心里，多少是不太看得起沈烈冬麦，觉得不过是一个小作坊罢了，能掀起什么风浪。

        霍科长竟然把这样的合作给了这么一个小作坊，简直是好笑了。

        当然人家这意思，是含在笑里，以及礼貌的言语后，都是有素质的同志，不会明说，但是这种不会明说的鄙视，更加让人不舒坦。

        沈烈意识到了，不过没理会，事后吃饭的时候，对冬麦道：“我们是凭着实力吃饭，既然他们都认为我们拿不到单子，那我们就必须争取来一个开门红给他们看看。”

        冬麦点头：“我明白，我也不会在意，广交会这个平台对他们来说是司空见惯，但对咱们来说，是费了很多努力才拿到的机会，我们既然能走到这里，就一定能想办法继续走下去，让他们所有的人刮目相看。”

        沈烈轻笑：“对，我相信我们羊绒的质量，也相信外国客商一定有识货的。”

        而接下来，为期两天的培训就开始了，这个时候冬麦才知道，这个培训并不是新疆进出口公司负责的，而是中国进出口商品交易会领导委员会负责的，是分交易团进行培训。

        培训过程中，要学习对外纪律，还要学习定价审核等，这些对于冬麦来说，都是新鲜的，一切都太陌生了，不过好在她比较刻苦，努力做笔记，最后倒是也能跟下来。

        有时候，坐在窗明几净的会议室里，听着领导给大家讲纪律讲注意事项，看着窗外挺拔的木棉树，她就会想起遥远的陵城。

        两年前她在做什么，在为了不能生孩子掉眼泪，以为这辈子完了。

        而如今的她，再也不会想起这些，她在经历着两年前的她想也想不到的事情，那个时候，哪里知道什么是广交会，什么是木棉树？

        这就是人生，舞台变大了，眼界变宽阔了，回头望，你才知道，曾经的自己原来只是占据着井底巴掌大那么一块地方。

        为了那些不值得的事情哭鼻子，原来只是因为你把自己拘囿在井底那么一方天地。

        世界很广阔，需要学习的很多，只要努力，一切都会慢慢变好。

        终于踏入广交会的时候，其实有些眼花缭乱，各色各样的人种，操持着各种不同的语言，五花八门的展位，太多的信息冲击而来。

        沈烈轻轻捏了一下她的手指，笑着说：“还记得我们练过的英语吗？”

        冬麦努力想了想，便有些底气了，她会英语，费了好大劲儿练的，虽然只是日常口语，但是应该没什么大问题。

        进去后，按照会场地图，很快找到了他们的展台，这里已经有新疆进出口公司的霍科长在，霍科长热情给他们进行了介绍，又帮着大致提了提行情。

        这个时候，周围几个展台陆续有人了，霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边的几位，介绍中，冬麦知道，这都是来自天津和内蒙的土畜产进出口公司，当然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可以说，全都是响当当的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在这里了。

        冬麦之前就听沈烈提过这些，没见过人家，觉得人家是很大很大的国办企业，自己这种小作坊肯定没法和人家比，不过如今见到，除了对方穿衣服更郑重一些，好像也没什么大差别。

        冬麦今天穿了白色衬衫，搭配简洁长裤，系了之前首都买的彩色丝巾，把短发简单地烫了一下，看着也是时髦洋气，但又清雅庄重，便是站在各国外宾面前，也依然清新出挑。

        当下自然有人好奇地和沈烈聊，问起来他们的情况，之后人家就笑了：“你们是陵城的，给首都绒毯厂供货的？你们不是一直都分梳毛渣子吗，那个太短。”

        这话里，显然有些看不起的意思。

        不过这倒是也正常，毕竟能过来参加会展的全都是国办大公司，响当当的部门，像沈烈这种小地方过来的小厂家，这还是头一次。

        沈烈便笑了下，淡声道：“同志，你的信息需要更新了，我们现在不但分梳短绒，可也分梳长绒，白山羊绒，这是我们的样品，你如果有兴趣，可以看看。”

        他虽然和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊绒的太多了，如果这次成功，将来只会更多，陵城政府以后也肯定要大力发展羊绒业，沈烈觉得适当地让天津内蒙几家公司了解一下陵城羊绒业的发展，也是好事，没准以后就有机会合作了呢。

        他说话不亢不卑的，倒是有几个相邻展位的同志看过来，不过也就是看看，毕竟大多还是不太能看得上。

        交易会很快就开始了，这场交易会持续二十天，时间很长，沈烈也知道，这并不是一下子就能拿到订单的，还是得有耐心。

        开始两天，也有人来问，沈烈和冬麦都认真地和人家作答，把自己学的英语都给用上了，还连说带比划，又拿出来图片给人家看。

        不过可惜，并没有什么成交。

        这让沈烈有些失望，冬麦也有些沮丧，不过晚上吃饭时候，霍科长却安慰他们：“这也没什么，为什么广交会要二十天呢，因为这是一个漫长的过程，陆续会有各国客商过来，并不是说头两天所有的客商能把所有的展厅都给看了，整整二十天，陆续有成交的，不到最后，不能放弃。”

        说着霍科长又说了他最初参加的时候，一个订单都没成的事。

        “再说，你看天津和内蒙那两个公司，不是也没成一单吗？有他们在那里呢，咱怕什么！”

        被这么一说，沈烈和冬麦的干劲又来了，开始重新准备，晚上的时候两个人抱着字典啃，又找霍科长借了一些资料来。

        也是赶巧了，第二天，有一家叫大杰瑞的美国公司，对双美联合工厂的羊绒很感兴趣，沈烈见此，又拿出几种样品给人家看。

        很快，对方就开始询问价格和产量，沈烈和冬麦连说带比划，说明白自己的价格以及产量，对方皱眉，之后回头和另一个穿西装的外国人说话。

        冬麦看着，有些失望，心想这是白搭了吧。

        谁知道那个人在聊完后，就开始说数字，比划数目，又问日期。

        开始两个人都没明白，后来恍悟，这是有意要买？

        当下顿时精神起来，经过沟通，对方想要两吨的精梳羊绒制品，他们认为沈烈的羊绒长度够，纯度高，正是他们想要的。

        他们比划着说，别家的纯度不够。

        这下子沈烈和冬麦都兴奋起来，沈烈和人家进一步详谈，冬麦连忙跑去找霍科长帮忙，毕竟人家霍科长经验丰富。

        霍科长本来正写价格，听说这个，扔下笔就往这跑，毕竟双美联合工厂卖出去羊绒，他们坐收外汇。

        霍科长加入后，沟通就更加顺利了，而且霍科长也更有经验，知道怎么和人家外国人谈，一切都是不可思议地顺利，竟然当天就把合同具体内容给订下来，第二天准备签订合同。

        当晚，霍科长兴奋异常，要知道和沈烈成立双美进出口联合公司，这路子走成什么样也不知道，公司里不少人全都盯着，也有人在等着看热闹。

        现在好了，直接两吨的订单。

        这两吨订单往那里一放，谁还敢再说什么！

        相较于霍科长的激动，沈烈倒是越发冷静，他并不想太早透支喜悦，他想等明天合同定下来再说，白纸黑字才是硬道理。

        冬麦明白沈烈的意思，其实她自己也很忐忑。

        努力到现在，开办了两个工厂，两家门店，再也不会缺钱了，但是钱之外，人总是还应该追求点别的什么。

        这次的两吨羊绒订单，对他们来说意义太大了，太大了。

        这对陵城的羊绒业是天大的事，他们希望回去后给大家传播惊喜，而不是失望。

        两个人当晚都有些睡不着，不过想着明天还要和人家细谈，只能是勉强睡着。

        如此煎熬了一晚上，到了第二天，去谈了，一切都想做梦一样，很顺利，整整两吨的订单，一口气签下了，价格是五万美金一吨，所以这两吨就是十万美金的价格，此时美元兑人民币的汇率是19576，所以这大概是二十万元的货。

        最关键的是，人家这两吨只是试探性的小额订单！

        先拿两吨的货试试，如果可以，后面自然就是长期合作了。

        当合同签好后，沈烈冬麦都和外国人握手，庆祝合作成功，沈烈把自己学到的最后一句英语说出来：“i  believe  we    have  a  good  cooperation。”

        沈烈和霍科长详细地谈了接下来的交货流程，是由沈烈负责出货，运往海关，到了海关，由新疆进出口公司负责跟进出口，涉及到交货问题，两个人谈得很细。

        沈烈的工厂也安装了电话，以后沟通交流也方便。

        谈完后，一切妥当，霍科长也高兴，意气风发，请大家伙一起吃饭，吃的是广州当地特色菜，菜色丰盛，有红烧乳鸽，有蜜汁叉烧，有上汤焗龙虾，还有鲍汁扣辽参和广式烧填鸭，霍科长还特意为冬麦点了椰汁冰糖燕窝。

        男人们都稍微喝了一点酒，不过沈烈想着明天还要参展，就只是喝了一点，虽然拿下两吨的订单大家都很满足了，但他还想再试试，毕竟是半年一次的机会，他想多和几家国外公司交道，哪怕人家现在不下订单，留一个联系方式，留一点印象，这也是机会。

        吃过饭后，沈烈便带着冬麦出去逛了逛，他们过来一周多了，还没逛过，主要是压力大，生怕拿不到订单，现在有了一个两吨的订单，人也放松下来了。

        两个人先去了环市东路的友谊商场，里面和首都的商场一样，不过这里竟然是自选商场，没有什么柜台，可以自己进去随便走，看都什么拿起来，到了门口再结账。

        这种购物方式很奇特，冬麦觉得好玩，再看里面都是洋气的外国货，而且不要外汇券，便有些兴奋。

        沈烈买了一些进口巧克力、坚果和蓝罐曲奇，还买了一些衣服，给孩子买了两罐奶粉。

        离开友谊商场后，两个人又顺便过去了区庄立交桥的夜市，这里到处都是地摊货，衣服鞋子都很新潮，冬麦怕东西太多带不了，没敢买太多，就随便挑了几件。

        接下来的十几天，沈烈和冬麦每天都过去参展，从宾馆到展会坐班车过去，守着展台一整天，这其间自然也遇到不少咨询的，留下无数客商的名片，也散出去不少名片，至于订单，倒是也拿到两个，不过都不大，都是试探性的订单，一个五百公斤的，一个七百公斤的。

        满打满算，沈烈整个展会拿到了三吨两百公斤的订单，这可以说大丰收了。

        展会结束的时候，霍科长请沈烈和冬麦吃饭，新疆进出口公司的其它几个同事全都变了脸色，夸赞敬佩，完全没有了最开始的轻视，甚至看着霍科长，隐隐有些羡慕的样子，这么大的一个好处，怎么就让霍科长捞着了，看这夫妻两个的劲头，以后不知道能赚多少外汇呢！

        旁边的天津和内蒙进出口公司听说了沈烈和冬麦的业绩，都有些吃惊，打听一番后，特意找了沈烈冬麦过去，要了名片，说是“有机会希望我们能合作”，也有的表示“我们也想去陵城考察一下你们的情况”。

        新疆进出口公司的人一看这情况，就不乐意了，差点和天津内蒙进出口公司起了口角。

        二十天的广交会结束了，沈烈买了飞机票，两个人乘坐飞机从广州前往首都，再从首都转乘火车回去陵城。

        当飞机飞在高空上时，冬麦看着窗外的蓝天白云，只觉得心境开阔。

        天地那么大，世界如此广阔，这辈子还有很多时间，他们可以努力奋斗，没有尽头。

        这一年，可以说是沈烈的事业飞黄腾达的一年。

        美国大杰瑞公司的两吨羊绒在如期交付后，很满意，并且签下了长期供货合同，而除此之外，还和日本东洋纺系签了供货合同，同时还陆续打入了英国和意大利等国家。

        订单如雪花一般源源不断而来，两家工厂的梳绒机目前已经扩大到了五十台，就这么日夜不休地运转着。

        规模扩大了，尽管有新疆进出口公司提供羊毛原料，但羊绒需求量大，羊毛还是供不应求，到了这个时候，之前沈烈让江春耕开辟的内蒙牧区背绒渠道就发挥作用了。

        不过沈烈也意识到，只靠自己这些人背绒是不行的，要想进一步发展，自己不可能把整个供应链条所有的钱都挣了，要适当给别人生存空间，要学会借鸡下蛋。

        恰好那天陵城羊绒商业协会成立，沈烈便成为了商会会长，在商会的剪彩仪式上，沈烈便提起了如今的牧区背绒。

        他提到了羊毛这个行业，也提到了现在羊毛原材料的紧缺问题。

        他表示，其实没有梳绒机，也可以搞这个行业，大家手头有些钱的，可以去内蒙去新疆收购羊毛，将羊毛背回来，自己不需要分梳，只需要转卖给这些有梳绒机的梳绒户，这样不就能赚取差价吗？

        当然他也提出来，大家前往内蒙新疆的时候，可以带着本地的土特产去卖，这样卖了自己的土特产，再收购羊毛回来，里外里也能赚不少。

        最后他表示，大家如果背回来羊毛，他看情况收，什么样的都有，价格再商量。

        他这么一说，大家都来了兴致。

        梳绒机太贵了，一般人真得上不起这个机子，但是如果出去背了羊毛回来卖给沈烈或者其它梳绒户，倒是一个好主意。

        现在梳绒户那么多，全陵城不知道多少，谁不需要羊毛，如果能背回来羊绒，那怎么都不愁销路。

        因为沈烈这个提议，不少人都心动了，牛局长听说后，也觉得这个可行，于是鼓励大家出去搞羊毛，并且表示信用社可以适当提供小额贷款让大家周转。

        商业局的领导都这么表示了，大家积极性一下子高起来，一时之间，陵城不少青壮年出发，前去内蒙搞羊毛，农村人不怕辛苦，更不怕脏累，跑过去牧区蹲着，将那些带着羊粪球的羊毛扒拉出来，一点点攒，攒够了一两百公斤就背回来，那些好一些的羊毛，他们背回来后，沈烈这里会收，能让他们有一公斤大概两三块钱的利钱，这么一来，一次背一百公斤的话，就是两三百块钱了。

        如果去的时候，再带一些这里的土特产运过去那边卖，靠着自家土特产把来回路费捞回来，那背回来的这一百公斤赚两三百，就是纯赚的了。

        当一个背毛户回来后，赚了两百多，大家都眼红了，都觉得这是好路子，于是庄稼下地后，农闲的时候，但凡有些本钱的，全都出去了，不光是去牧区，还会去那些羊绒加工厂，去收购零散的，一袋一袋地背回来，背回来后，有的卖给沈烈，也有的卖给别的梳绒户。

        沈烈眼睛很毒，对羊毛现在也很挑，他看中的，贵一些他也要，但是看不中的，价格就会压得很低，一来二去，大家慢慢地眼光也都好起来了，学会了什么样是好的。

        因为这个，挣钱的就不止是梳绒户了，那些上不了梳绒机的也开始背绒挣钱了，甚至于背绒的范围不光是内蒙古牧区的羊绒了，还有各纺织加工厂剩余的毛渣子，以及废旧羊绒大衣的回收品，收回来的这些原材料，自然又按照档次高低进行分类，会进行不同档次的深加工，流入不同要求的渠道。

        陵城的羊绒业发展到今天，大家提到沈烈的时候，没有人直呼名字了，亲近的叫一声烈哥，不熟的都得恭敬叫一声沈总。

        这个时候的沈烈，业务范围也扩大了不少，除了出售自己的羊绒，沈烈的双美进出口公司也开始代理别家的羊绒产品，从中适当抽取一定的利润。

        陵城不知道多少羊绒户囤积下的羊绒，陆续送到了沈烈这里，在进行质量检测后，符合质量要求的陆续被沈烈卖出去，不符合的拿回去重新分梳，不断地有人通过沈烈将羊绒卖出去，陵城的羊绒也走向了国际市场，并在国际上有了一席之地。

        天津和内蒙的进出口公司陆续也过来陵城考察，由商业局接待，接待的过程中，自然少不了一个名字：沈烈。

        他们是听说沈烈的事迹才来的，新疆捷足先登和沈烈合作了，他们也想了解陵城羊绒的情况，寻求合作机会。

        对于这种情况，由陵城商业局牵头，前往中国土畜产进出口总公司洽谈，最后终于商定，由新疆进出口公司、中国土畜产进出口总公司和沈烈三方联合建立三美联合公司，并将沈烈之前的加工厂合并进来，如此一来，公司的规模一下子翻倍，达到了七十台梳绒机之多，拥有了几千平米的厂房。

        订单源源不断，也不过是一年的时间，就创造了七百万的营业额，为国家赚外汇三百五十万，纯盈利三百万。

        中国土畜产进出口总公司还特意为陵城的羊绒命名，命名为精梳山羊绒，这样从命名上就和天津的kvt和内蒙的kvs区分开。

        陵城精梳山羊绒名扬海内外，沈烈发财了，一下子发了大财，这是所有的人穷尽想象力都无法想明白的，三百万，这得多少辈子花完啊！

        不过对于沈烈来说，他更欣慰的是，通过一年多的努力，陵城积压的大量羊绒终于全部卖出去了，不少羊绒户挣钱了，岌岌可危的陵城经济有救了，一切都好了起来，梳绒机价格重新涨起来了，大家纷纷想安装梳绒机挣钱了。

        而此时的陵城羊绒业，为了进军国际奋斗的也不止是沈烈。

        彭天铭和甘肃外贸裘皮科的合作正如火如荼地进行着，彭天铭的羊绒源源不断地运往甘肃，又由甘肃外贸进行出口，同样也走向了国际市场。

        孟雷东谈成了上海的市场，解决了一部分销路，之后终于迈出了艰难的一步，和沈烈合作，沈烈出谋划策，由三美公司进行代销，总算是将囤积的羊绒全部出清，公司业务进入了良性循环。

        到了这个时候，孟雷东回想过去，对沈烈感激不尽。

        曾经有过一些私人的摩擦，但是关键时刻，人家能在占尽上风的时候给自己一个台阶下，让自己不至于被逼到走投无路，这就是人家的气量。

        孟雷东这个人好面子，并不愿意低下头，但是他不得不承认这一点。

        这一年，在三美集团的年底庆功晚会上，孟雷东举起酒杯给沈烈敬酒：“我这辈子没服过谁，这次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊绒的大救星，也是我孟雷东的恩人，今天是三美集团的好日子，我不说别的客气话了，敬你三杯。”

        说完这话后，他自己连干三杯。

        在场的，大多数都知道沈烈和孟雷东的那些过往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。


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