第342章  利益纠缠

        左江在高尔文的坚持下，只好说：“好吧，高尔文先生，我所说特殊办法不是违反中国法律的办法，而是指在市场营销上所采取的特殊措施，面对中国市场的现状，如果想迅速的发展起来就必须采取非常的手段和措施，比如说，我们合作在中国成立公司后，第一步就是开拓市场，如何才能迅速的开拓市场呢，只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户，我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上！”

        高尔文当然明白这么简单的道理，只有多建寻呼台才能吸引更多的用户，也才能把公司的寻呼机卖出去，在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了，也没取得理想的效果，他所说的特殊办法又是什么呢？

        想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国发展业务，已经想尽了办法，在寻呼台的建设方面，我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们，但是当地政府和私人企业还是担心风险太大，不愿意去建寻呼台，我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”

        左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生，因为你们对中国了解还不透彻，所以在思路上产生了问题，中国还是一个比较贫穷的国家，一套寻呼设备近百万人民币，这对中国人来说是一个不小的数目，当地政府和私人企业不接受你们也在情理之中，中国有一句俗话，叫做‘榜样的力量是无穷的’，所以我首先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样，一但这些榜样大把大把地赚到了钱，其余的不用你去推销，便会蜂拥而上地抢购你的设备，到时，你不但不愁设备卖不出去，而且还会大赚特赚一笔的！”

        高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生，你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧，我很想听听你如何树立这个榜样。”

        左江说：“中国有24个省，3个直辖市，5个自治区，地级及以上城市大约有340多个，还有几千个县级市和县，我所说的这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备，与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台，其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较发达的县级市和县合作，合作的形式为由当地政府企业或私营企业出场地、出人工，我们提供寻呼设备，占股的比例按双方实际出资的比例持股，这样，他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台，这样诱人的条件我想他们会接受的。”

        高尔文闻听快速在心算了一遍，500套寻呼设备人民币需要近5个亿，折合成美元那就是1亿多，而左江这种近乎白送方式和合作，他感觉风险太大，就算按股分成，需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢，投资的董事们是不会再向这里投资了，如果后续的资金不足，会影响公司在中国的发展！

        想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有发展潜力的市场，但仅在这一项上投入这么多钱，我感觉风险太大，如果不能及时地收回投资，就会影响到公司后续的发展，能不能把这项投资的规模缩小到50套，我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的首府，以及几个沿海的发达城市先建设50个寻呼台，这同样能起到你所说的榜样效果！”

        左江一听高尔文的话就知道他在担心什么，高尔文在中国寻呼机业务发展的不尽人意，无疑沉重地打击了他的信心，虽然他仍然看好中国市场，可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度，左江的前世对此深有体会，所以信心十足。

        左江说：“高尔文先生，据我对未来中国寻呼机市场的预测，是您现在想都不敢想的一个高度，因此我对此信心十足，如果真的出现了您所说的那种情况，我们公司可以对中国市场追加投资，以补充公司在中国后续发展资金不足的问题，当然补充的这部分资金是无偿的，不影响公司

        司的股份比例，就借我们公司提供的无息贷款，等前期所投入的资金收回来后，再归还给我们公司。”

        高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分的惊喜，但这位在谈判场上早已经成了精的人物，脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年，他的心思再不断的转动着，根据这段时间与左江的接触，左江的表现越来越让他吃惊，能在美国金融市场上呼风唤雨，并在短时间内迅速地积累了大量的财富，不是一个运气就能解释得了的，必须有超凡的眼光和超人的头脑，而对寻呼设备的投资他信心如此十足，高尔文想是不是自己的眼光太短浅了呢？既然他给出了这么优惠的条件，我也不妨送他个顺水人情，而且可以顺便观察一下他的眼光，如果他的这笔投资取得了成功，那么今后我可以给他们更大的话语权，公司发展了，利润是我们拿大头的！

        左江有着前世的先知，对此当然信心满满的，这种合作是一本万利的好事，无论与当地政府或私人企业合作，由于投入的资金多，本方必须在寻呼台占大部分股份的，收入当然也是拿大头，如果和他们签署合作协议的时候带上一条，就是合作方在有能力的条件下，可以按照寻呼设备的价格买回投资方手中的股份，并按其时业务的收入比例，给予投资方一定的补偿。左江相信，当合作的对方看到财源滚滚而来的时候，一定会眼红他手中所持的股份，会不惜任何代价回购股份的，这样他就可以在寻呼市场在手机的冲击下突然猝死，那些寻呼设备变成一堆废铁前功成身退。

        高尔文沉吟了一会儿才说：“哈里波特先生，既然你对此事有如此的信心，我如果再不同意就说不过去了，但这件事情必须写入我们合作的协议之中，严格的遵守！”

        左江做了西方人习惯的耸肩摊开两手的动作，说：“这是当然，既然我们坐在这里是谈合作，定下来的事项就必须写入合同。但是，这件事情既然已经谈到这里了，可以说在这件事情上所发生的后果由我方一力承担，可这件事情一旦十分成功，所得的利益也必须归我方所有，合同中必须附带上这个条件。”

        在高尔文的想象当中，这件事情虽然能够促进摩托罗拉寻呼机在中国的发展，但想从这件事情上获利却很难，不赔钱就已经算是巨大的成功了，既然你要所得的利益，那我就大方地送给你！

        想到这里高尔文说：“这个条件我可以答应你，寻呼设备我也可以做主以出厂的价格给你们，你方在与当地的合作中所取得的利润也归你方所有。但是这笔资金的投入必须得有一个时限，如果你方不能按时归还这笔投资，就必须由你方出资补齐，我的这个条件不算过份吧？”

        左江闻听脸上微微一笑，心里却暗想，高尔文呀高尔文，这样的条件不算过份还什么条件算过份！而是太过份了！但是现在我不和你计较这个，也根本没必要和你计较，因为，你说的那种情况是不会出现的，等你看到中国的寻呼市场有多么火爆的时候，你就会发现你今天的这个决定有多么愚蠢！

        不过，左江想寻求的利益还没等自己说，高尔文就已经承诺了，这让左江十分的兴奋，寻呼设备出厂价正是左江想要的，在与各地的合作中，寻呼设备定价就由自己说得算了，不算寻呼台的业务收入，仅此一项左江就能赚个钵满盆盈！对了，中国的寻呼市场一旦发展起来，寻呼设备的需求量无疑是巨大的，我必须得把寻呼设备在中国经营要来！

        左江微微一笑说：“高尔文先生，你的条件很合理，我当然同意。你所提出的时限问题，我看就定在3年吧，你看怎么样？”

        高尔文提出这个问题的时候，他心里的预期是5年时间，见左江把他的预期缩短了2年时间，心里不由得惊喜了一番，他连连点头说道：“既然哈里波特先生觉得3年的时间能收回投资，

        我就尊重你的意见，我们就以3年为期！”

        左江说：“不过，我还有一个的条件，就是在中国市场经营摩托罗拉寻呼设备的独家经营权你必须给我，我们就按你所说的出厂价向你们公司采购，我们有需要寻呼设备的时候，你们公司必须保证供应。”

        高尔文想，我们以0利润的价格都没卖出去几套设备呢，出厂价给你们公司是有赚不赔，把在中国的独家经营权给你们又如何呢！因此，高尔文说：“这个我没意见，可以一并写入到合同之中。”

        双方又在其它的细节上谈了一番之后，终于达成了一致的意见，由于高尔文向总公司征询左江一方加入研发机构的意见需要的一定的时间，再加上要把今天谈判的事项写入正式的合同文本，这都需要时间，所以，定下了下一次谈判的时间后，高尔文带着手下回了酒店，紧急去处理这些事务。


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