第341章  合作底线

        左江听了叶倾城的介绍和自己想象的差不多，但心情也是十分的愉快，这样的投资换成左江和深田市政府谈，优惠条件也不会少到哪里去，但是后续开展工作难度就大多了，现官不如现管，如果没有关系，到时一个小小的科长都可能拿捏你一下，有了叶倾城的这层关系就不同了，不说横着走了差不多！

        左江说：“叶哥，我最近的事情很多，五月初还要去法国一趟，现在无法跟深田市进行谈判，这样吧，你在深田先帮我物色一下，看看有没有那家倒闭公司的办公大楼和工厂厂房出售，如果批地现建设又得拖一年两年的时间，时间对于我们来说那就是钱，如果有合适的办公大楼和厂房你就帮我谈一下盘下来，这样公司成立之后立即就可以进入经营。”

        叶倾城说：“好的，左少，这件事情就交给我了，深田发展速度虽然很快，但倒闭的公司也不少，应该没什么难度！”

        左江说：“好的，那这件事就拜托叶哥了，我从法国回来后再和你联系。”

        第二天，和戴尔电脑公司的谈判进行得很顺利，由于都是事先谈好的事情，这一次基本上就是走一个法律程序，用授权的方式把这件事情定下来，由于得到了左江的书面保证，迈克尔也很大方，除了授权方式和左江约定的一样外，戴尔电脑公司在给左江往中国派驻营销和技术人员方面给予了很大的倾斜，派出了一套很强的阵容。

        接下来几天左江一直在等高尔文的消息，高尔文的消息没等来，凯丽和凯茜的消息到是很频繁，她们送给左江的那个寻呼机每天都得响三四次，知道了左江酒店房间的电话后，更是把电话直接打到左江的房间中，小魔女凯茜的电话则是更加的频繁。

        到了第五天高尔文亲自打来电话告诉左江，公司董事会已经同意与哈里波特金融投资公司和合作的事宜，明天他将带领手下来纽约洽谈具体合作的事宜，详细的情况等见了面再谈。

        凯丽和凯茜得到父亲要来纽约和左江谈判的事情后，软磨硬泡地要和高尔文一起来纽约见左江，这次高尔文十分果断的拒绝了她们姐妹的要求，弄得凯丽和凯茜在电话中向左江好一顿抱怨。

        对于和高尔文即将到来的谈判，左江极为重视，他知道想控股摩托罗拉在中国成立的公司是不可能的，毕竟摩托罗拉和戴尔电脑不一样，戴尔电脑主要是购买其它厂家的元器件组装电脑，不涉及到敏感的技术，而摩托罗拉公司则不同，它的敏感技术是绝对不允许外泄的，另外，美国的法律上对这些敏感的技术也有严格的限制。

        但左江已经想好了以控股中国公司为借口，实现其它的诉求，在夏威夷的时候左江对高尔文所说的话并不是随口而为，而是事先已经想好的，当时还没有涉及到谈判的利益，他是不会向訋透露的，这样在谈判中才有可能达到出奇制胜的效果。

        哈里波特金融投资公司的会议室中，首先开始的小范围内的谈判。摩托罗拉方面有寻呼机部总经理高尔文、亚洲市场部总监黛丝女士，以及负责记录的秘书。左江这边也是三个人，珍妮和海伦，海伦负责记录。

        高尔文开门见山地说：“经过与公司董事会的沟通，董事同意我们的合作方案，但我们先前谈到的投资2.8亿美元的数额有误，经过我们仔细的核算，我们公司在中国市场共投资了2.68亿美元，如果你们公司投向中国市场2.8亿美元，无疑就占中国公司总股权的50%以上，成为控股和股东，这种情况公司是绝对不会答应的，我们摩托罗拉公司还没有与其它公司合作中被控股的先例，公司的核心技术绝对不允许外泄，这是公司的最高利益，同时也是维护国家安全的需要！”

        高尔文一开始就把合作的底线明确地告诉了左江，这是左江没有想到的，他还认为高尔文会像其它的谈判对手

        手那样，对这个问题很含蓄，这样左江可以在这个问题上大做文章，为自己的公司争取更大的利益，高尔文一表明态度，左江事先准备的好说辞都用不上了。

        左江只好问道：“高尔文先生，既然这是你们公司的底线，你们想如果解决这个问题呢？”

        高尔文说完番话后心里也暗自担心，对于中国人他还是有所了解的，很怕左江不满之下恼怒而去。见表明自己的态度后左江的表情没有什么变化，虽然不知道左江这么问是什么意思，可却给了他一个补救的机会。

        高尔文说：“哈里波特先生，想解决这个问题并不难，但我想给你说的是我们摩托罗拉公司的一些特殊情况，我们公司在电子通讯领域的技术领先于世界，是国家军方重要的供应商，一些核心的技术涉及到国家的安全和利益，因此，这些敏感的技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作的寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术，但是未来中国公司的发展不仅仅是寻呼机业务，在其它通信领域的先进技术还要广泛的应用，所以，请你理解这一点。”

        左江听后没有出声，只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资的董事研究，他们决定再向中国投资2千万美元，这样，我们公司向中国的投资就达到了2.88亿美元,你们公司的投资额不变，这样我们公司持股约50.7%，你们公司约49.3%，也就是说，在中国市场上投入的差不多，所得到的利益也差不多。但是，为了表达对贵公司的谢意，我们无条件地放弃技术入股的诉求！”

        左江见高尔文在今天的谈判中并没有拐角抹角而是直来直去，显然十分的有诚意，这让左江事先准备好的策略没有了用武之地，但左江对自己的利益诉求绝对不会放弃，既然如此，那就以实对实。

        左江很直接地说：“你们这个合作的方案我基本同意，但是，我们一下子投资近3亿美元这么多钱，在本来的中国公司里中我们就要有一定的话语权，技术上由你们公司负责提供保证，开拓和经营中国市场方面则必须由我们决策，这是其一。另外，在技术研发方面，原始的技术由你们提供并掌握，针对中国市场的技术升级和研发必须有我方研究人员参与，比如，现在你们的寻呼机是英文的，针对中国市场就研发出汉字技术，这是拓展中国市场所必须的！”

        高尔文开始听到左江要参与到技术研发之中就想开口当场拒绝，但听到研发汉字技术又犹豫了，汉字技术无疑是开发中国市场必不可少的技术，也是关系到公司发展的重大问题，显然，由中国人研发汉字技术无疑是最便捷的。而左江考虑的则是，只要参与研发汉字技术，寻呼机的技术就得向研发人员开放，而左江想要却不是寻呼机的技术，而是将来的手机及网络技术，有摩托罗拉这样的世界技术巨人做导师，效果无疑是事半功倍的。

        高尔文有些迟疑地对左江说：“哈里波特先生，你说的这个问题的确是一个很现实的问题，由中国人研究汉字技术比我们更有优势，可你这个要求我很难答应你，我想你也知道，我们国家对于向中国输出技术是有十分严格限制的，另外我也很难说服公司的高层！”

        左江笑了笑说：“高尔文先生，虽然我是中国人，但您别忘了我的哈里波特金融投资公司可是美国公司，和你们公司合作的不是中国公司而是地道的美国公司，我想这限制对于我们来说就不是什么问题，另外，既然研究发人员中有中国技术人员，那也是我们公司的雇员，公司的雇员必须严格遵守公司的有关规定，即使有一天辞职了也不允许向外界透露或是应用公司的技术的，否则将负法律责任的！”

        左江的这番话让高尔文的心里一亮，对呀！左江是中国人自己就一直感觉好像是和中国公司合作一样，左江的提醒他才猛然醒悟过来，他经营的是一家美国公司，而且还是一家

        很有实力的金融投资公司，从这个层面考虑，他觉得这事的可行性极高，应该不存在什么法律方面的问题。

        想到这里高尔文说：“你的话提醒了我，我会让律师查找一下法律方面的有关规定，如果在法律上不存在障碍，你的这个要求我可以答应你！”

        左江心里高兴脸上却没有表现出来，十分沉稳地接着说：“第二个就是在中国建设寻呼台的问题，这个问题必须由我方负责，因为寻呼台的建设直接关系到寻呼机的销量问题，我必须采取特殊的办法尽快在整个中国铺开！”

        高尔文望着左江说：“你说的这个问题确实很关键，但你必须告诉我你将采取什么特殊的办法，否则我无法答应你！”


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