在座的那些专员中，大卫算是少有的老员工子弟出身，因为对这几年白莲花，或者说新标准集团的了解很深刻，当然是公司迅速成长，员工收入也同样水涨船高。

　　而台上的肯特同样是信心十足，他已经算是荆建的铁粉，完全相信荆建在商业上的所有决定：“……打个比方，我们这里有张表，标注着每个社区的估价。当某个合伙人获得以后，这个估价随时会变动，以上个月的业务量计算出新的估价。也就是说，业务量上涨，估价就会涨；业务量跌的话，估价同样会跌。你们可以想象一下，如果是一个保证金为五万美元的社区，一年之后，业务量与公司同步增长的话，增加一倍，那时候就价值十万。而且这个价值你可以转让。如果没人要，更可以以估价的九五折卖给公司。另外，在不违反合伙人合同的情况下，你可以一直拥有这个社区，公司不得无故收回。甚至可以作为遗产传给你们的继承人。一句话，公司在创业，你们个人同样是在创业。”

　　听了介绍后，在座的许多社区专员已经有点动心。有人就问道：“先生，那我们一时拿不出保证金该怎么办？”

　　肯特笑着点点头：“公司不缺这些保证金，只是希望人员的稳定，甚至希望家族代代相传，有那个继承的制度。因此保证金仅仅是保证合伙人不损害公司利益，也就是万一……后，赔偿所用。而今天是首次的合伙人大会。公司将提供一年期的免息贷款。而下一次将在半年之后，之间将不再接受合伙人的加入。另外，下一次的优惠条件可能就没那么优惠了。”

　　“那我们能否多挑选几个社区？”有保守的，当然也有激进的，有人就很看好未来的发展。

　　“原则上以原先的社区专员优先。只有他不要，你才能挑选。而且每个人至多挑选三个地区。这是为了保证对客户的良好服务。毕竟一个人的精力有限，太大的地区无法面面俱到。另外，未来城市分公司，甚至总公司的高层也将在优秀的合伙人中挑选。那些合伙人可以把自己的社区交给家人代管，自己将能获得更好的发展空间……”

　　一边介绍，肯特一边对荆建佩服不已。这制度的优点显而易见，根本不需要招聘新员工，就可以把快递网络像病毒般扩展到北美各大城市。就算小镇也同样无所谓，无非算是一个社区罢了。此外，还能平白无故收取一大笔的保证金，还自带交通工具。

　　而且另一方面，这对标准电商的推广也相当有利。可以想象，为了自己社区的增值，那些合伙人会跑遍每家每户，把商品目录送到几乎每一个家庭。如果你不懂怎么购买？没问题，那我手把手的教。甚至连广告费都能全部节省。还有什么广告能比到每一户人家的上门推销效果更好呢？

　　其实肯特并不知道，这制度的威力还不仅仅如此。未来随着网络技术的发展，像送快餐、个人网店等服务，全部都能够通过标准物流实现。

　　然而等到正式报名合伙人的时候，许多人依然在犹豫不决。肯特笑笑就离开了，反正这次等于是贱卖，只要有几个典型就好。没人发现，大卫已经悄悄来到留下的工作人员跟前：“先生，我想要三个社区。不知道那无息贷款……？”

　　“都可以。”接待的那位女职员笑着点点头，“就是一年后要付清保证金？”

　　“我明白。那我可以挑选了吗？”

　　“……”

　　随着大卫的行动，出现在这位女职员跟前的社区专员变得越来越多……

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　　与标准物流不同，现在的标准电商依然是烧钱大户。由于荆建坚持1%战略，也就是所有商品只比成本价高1%，因此标准电商的零售价基本比传统零售商低10%左右。而且传统零售商的零售价很难再降低。不提需要购物环境成本（好的市口就需要高租金，还有空调、灯光、导购等费用），光是大卖场的盗窃、损坏成本一般就在2%左右，而标准电商起码没有小偷或者那些手贱男吧？

　　可是现在通过程控电话系统，确实购买的时候相当繁琐，也不符合现在消费者的习惯。因此销售量就有了瓶颈，导致每个月都有不小的亏损。到目前为止，标准电商已经亏损了一千多万美元。而在明年，预计北美的零售亏损额将高达2亿至3亿美元。

　　当然，如果有那么大的亏损额，那就有那么大的零售额。顾客账户的预存资金的利息，再加上延付供货商的货款，从利息就能收入一亿美元左右。而另外一个盈利点，就是商品目录上的广告。

　　“您好，肯特先生。”

　　“您好，坂井先生。”

　　此时肯特接待的是平田财团下属的电器公司的北美经理，借着标准电商的商品目录，他们想为手中的一系列电器产品打个广告。这就如同以前的电话黄页，同样的商品在一起，肯定列在首位、印刷大画面彩页的卖的好。而且还有商品编号，6个8的商品编号，总比856234的商品编号好记好卖吧？

　　“我们觉得1000万的广告费太贵，希望贵公司能给个优惠。”

　　“听说贵公司去年在北美的广告费已经超过6000万了吧？而我们可以宣传到每家每户，效果肯定比那些广告要好得多。原谅我的直率，现在已经因为布兰布尔先生的话，给了你们优惠价。而且是排他性的优惠价，其他类似商品我们将得不到任何的广告费。因此我们只是签订一年的合同。如果明年的话，就不是这区区1000万了。”

　　“但这种崭新的广告形式，我们心中还是没底。”

　　“这样吧！坂井先生先考虑考虑。一周时间，如果还没决定，那我们就寻找新的合作对象。”

　　“……”

　　虽然唇枪舌剑的挺厉害，但最后双方依然签订了1+2，每年1000万美元的广告合同。等到那些日本人离开，肯特立刻吩咐广告部：“加紧其他商品的广告谈判。争取今年的广告费超过一亿美元。”


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