新年的首个工作日，肯特一早就来到郊外的白莲花总部。曾经拥挤不堪的办公楼里已经搬得空空荡荡，所有的部门几乎都合并进入了标准电商和标准物流，全搬到市区租借的新大楼。而在未来，白莲花将接收水井的投资部门后，成为一家专业的投资公司。也就是说，肯特曾经努力了大半辈子的传统邮购业务，从新年开始已经完全撤销了。

　　在楼里楼外回忆着过去的以往，肯特感慨不已。走到楼外草坪的时候，正修剪草坪的园丁克里特招呼道：“肯特先生！”

　　克里特是白莲花的老员工，已经为公司服务了二十几年。肯特停下脚步：“克里特，你们几个留下的怎么样？”

　　“都挺好的，先生。”克里特露出笑容，年终时候发了相当于二十周薪的奖金，所有员工全都相当高兴。

　　肯特又问道：“公司新的总部已经开始建设，到时候有没有兴趣去那里工作？”现在租用的大楼仅仅是暂时的，由于标准公司的投资规模和创造的就业机会，洛杉矶市议会已经批准沿海的一处地皮，而标准公司准备在那里建造一组建筑群，作为新的集团公司总部。

　　克里特似乎有些动心。然而想了想，还是笑着拒绝：“不用，这里也需要有人打扫，我也习惯了。谢谢先生！”

　　“那就好，以后白莲花（投资公司）可能还会在这里办公。你的收入绝不会比那里低。”肯特笑着承诺道。

　　“请您放心。”克里特立刻保证，“我每天保证老板和您的办公室里都有盆鲜花。哦，还希望麦婷小姐成为老板娘，我和维克打了五十美元的赌呢。”

　　俩人大笑。而克里特突然有些犹豫：“先生，大卫表现的怎么样？没给公司带来麻烦吧？”大卫是克里特的儿子，高中毕业后没考上大学，凭借着克里特的关系，刚进入到标准物流工作。

　　肯特顿时笑了。他拍了拍克里特的肩膀：“那孩子很优秀，他绝对会比你有前途的。”

　　克里特激动起来：“谢谢先生。也谢谢老板！”

　　……

　　当肯特回到标准总部的时候，标准物流全美二百多位社区专员已经全部到齐。在成立后两个月不到的时间内，标准物流已经前后投资了三千多万美元，并且还合并了原白莲花价值四千多万美元的五家物流仓储中心，但这家物流公司其实已经实现了盈利，虽然这盈利才区区的六十九万美元。

　　标准电商与标准物流的关系更是已经分割清晰。现在购买商品的话，会在商品的价格外，单独列出每次的快递费用。并不是很含糊的全部包含在内。这其实也是一种促销手段，鼓励客户用有限的快递费，尽量多购买些商品。

　　而那些遍布北美十一座大城市的社区专员正翘首以盼。因为标准物流将首次引入合伙人制度，这些专员将是首批选择的对象。

　　看到肯特走入，大会议厅立刻安静下来。而肯特的开场白简单扼要：“大家好！对标准集团来说，你们是新人，我和公司的管理层同样是新人。但就这短短几个月时间，你们可以看到公司的蓬勃发展。而我们在上个月业务增量已经超过160%，而今年的目标，是在去年的基础上增加一倍……”

　　底下大卫等几个社区专员听的很认真。事实上，他们早已经看过公司的合伙人方案，可以说，有风险，但也有未来可能的成长性。

　　与其他行业不同，快递行业向来是个很不起眼的高盈利行业。后来中国的顺丰肯定都知道，都研究自己的快递机器人和快递无人机了。就是现在，美国的联邦快递同样是世界上最大的航空公司。对，你没看错，这家快递公司拥有世界上最大的航空机队！

　　因此在一开始，联邦快递等几个快递巨头发现标准集团的出现，都希望用很优惠的条件得到这笔业务。随后就发现标准集团自建物流公司，他们就退而求其次，想要参股这家物流公司。当然，都被标准集团给拒绝了。

　　荆建是知道未来的发展。电子商务的出现，同样是快递公司的第二春。现在区区一些优惠条件，根本就没什么吸引力。

　　然而与联邦快递等老牌快递公司相比，新成立的标准物流成本惊人、投入巨大。举个简单的例子，联邦快递运送一批货物从洛杉矶到纽约，他们有现成的航班、现成的仓储、现成的车队……，无非就是货箱塞得更满些。而对标准物流来说，就需要租用新航班、新建仓储、组建新的车队……。这也就是为什么，快递行业基本都是赢家通吃，而后入者投入实在庞大，只能眼睁睁的看着这些巨头保持垄断。

　　为了降低成本，在荆建的建议下，标准物流索性放弃一部分的利益，引入了合伙人制度。因为快递最大的成本是在“最后五公里”，也就是取快递和送快递上门的这个环节。于是标准物流索性把这部分的收入全部给予那些社区专员。一句话，他们送的越多，收入也就越高。

　　很快就到了提问时刻：“肯特先生，选择成为合伙人是强制性的吗？可以不选择吗？”

　　很显然，标准物流刚刚开始发展，绝大部分的社区业务量都不足，合伙人的提成也远远不如职员的固定工资加奖金。因此选择合伙人是件很冒险的事。而到目前为止，勉强能达到收入平衡的仅仅是留个社区。比方说，大卫所在的社区就差了近三分之一的收入。另外，如果选择成为合伙人，将要缴纳给公司一笔保证金。而这几万、十几万美元对一般员工来说，同样是笔巨款。

　　肯特微微一笑：“当然不强制，也当然可以不选择。你们可以翻阅手中的资料，每个社区都有个估价，通过社区潜力和现有的业务量计算。对，现在选择合伙人确实表面上有些吃亏。但你们想过没有？实际上是公司鼓励你们的福利？”

　　“啊？”异口同声的惊呼，所有专员全都提起了精神……


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