有时候谈判并不需要无原则的退让。只要够坦诚，就算对方不喜，但也能够加强自己的可信度。

　　明显的感觉，虽说第二天与诺娜见面的时候，她并没有表示出什么，但整个过程立刻提速，让荆建都有点措手不及。

　　来自欧洲的商业代表团终于在两天后赶到。这次的合同管辖地选择了双方都能接受的瑞士，因此都派遣出熟悉瑞士商业法律的律师和官员。由于总框架都已经确定，现在就是死扣细节条文的时候，甚至某个用词都要争论半天，荆建反而显得无所事事，反而是自己的那些商业助手忙的不可开交。

　　“先生，关于这点我们有所分歧，所以就向您请示。苏联方面认为……，而我认为……”

　　“嗯嗯，总的原则就按照苏联方面的意思。汉默，你为我争取利益这很好，但这些非主要条款可以灵活一点。我的要求就是要快，尽量争取在八月中旬签约。”

　　“明白了，先生。”

　　“汉默，以后这些东西可以自行决定，让三步争取两步吧，你可以灵活的作为讨价还价的筹码。”

　　“先生，谢谢您的信任。但这不符合我工作的原则。”

　　“呵呵，好吧好吧。那就这样吧。”

　　“好的，先生。”

　　汉默是这次的首席律师，他是日耳曼裔瑞士律师，做事很古板。不过对他的表现，荆建还是相当满意。就是让自己连放松的时刻都没有。

　　不过荆建能感觉到，汉默这些商业助手同样是满肚子疑惑。在这样的巨额合同中，往往一个小数点就代表着巨大的利益，可是荆建往往会表现的很“软弱”，甚至给人以一种是苏联内奸的感觉。荆建也没对他们坦白一切。对他来说，早一天签合同、早一天拿到那笔卢布，这就是最大的经济利益。

　　苏联方面当然也能感觉到荆建的态度，不过他们还以为，这是荆建释放的某种善意态度。因此谈判刚过了几天，荆建又被邀请到了缪科元帅的庄园。这次荆建就有了准备，除了带了一把中世纪的镶宝石古董火绳枪作为礼物，而且故意没吃晚餐，就留着肚子等缪科元帅的夜宵呢。

　　然而到了后，这次荆建被带到了一间会客室。同样是荆建、缪科元帅和诺娜仨人，诺娜在一旁作为女主人进行招待，而谈话就在荆建与缪科元帅俩人之间进行。

　　“我一直有个问题，你为什么不继续为你们国家服务，为什么要去经商？”缪科元帅依然是这样的直来直去。

　　“天赋加机遇吧！”荆建耸耸肩，“主要是中国国内的环境变得宽松。如果依然是以往的制度，我可能留学后回国，到某个地方当大学教师或者是小官僚。”

　　“对啊。”缪科元帅今天似乎谈性很浓，“应该说，我们两国都在逐渐放开人民身上的束缚，可为什么你们中国曾经出过问题？东欧国家同样出现问题？而我们苏联也有了同样的问题呢？”

　　虽然是在闲聊，但这个问题明显太大，根本没有一个标准答案，也不是三两句话可以说清楚。于是荆建略微想了想：“元帅阁下，您可能知道，我们中国的历史记述比较完整，类似的事件可能给我们有所启发。”

　　“请说。”

　　“在我们的宋朝和明朝，都曾经有过类似的改革。改革并不是革命，基本不动用暴力手段，是在原有制度的框架内，由官员执行，由上而下的对原有僵化制度进行优化。而那两次改革，我们的历史称之为变法，主持的宰相都很有能力，并且有针对性的推行了许多善政。然而结果却很出乎意料，应该绝大部分人都支持的变法，最后居然全都失败了，而且造成官员内部政治斗争的激烈化，并且没过多久，那两个朝代都在内杠中成为历史。尤其值得一提，虽然在历史评价中，那俩位宰相的评价都很高，但他们的下场都不怎么好。”

　　“为什么会这样呢？”诺娜已经被荆建的故事吸引住，连缪科元帅都眼带好奇。

　　荆建没有直接回答：“在中国两千多年前的春秋时期，有位伟大的哲学家老子，他就说过一句名言——治大国如烹小鲜。也就是像我们中国、苏联那样的大国，制度上的改革绝不能急于求成，要像慢慢的炖熟土豆加牛肉那样，用最小的火烹饪，绝不能急于时间太久。”

　　“而那两次变法，其实时机对、方法对、理由对、主持的人也对，应该没有理由会失败，然而就犯了急于求成的错误。但这里有个人性问题，就算主持的皇帝和宰相明白这个道理，但人的生命是有限的，政治生命就更为短暂。他们在害怕，一怕自己下台后，后续的官员推翻变法的政策；而二怕就是私心了，害怕出成果的时间太久，如果是几十年后，那个荣誉就会被接任的皇帝和宰相夺去了。”

　　缪科元帅点点头：“我应该明白你的意思，急于求成，造成政治斗争激化，反而使得功败垂成。”

　　荆建露出微笑：“就是这个道理，元帅阁下。正确的做法就是先在官员群体中形成共识，并且持之以恒的作为今后几十年的国策。然后一项项的新政策慢慢执行，先找几个地方试行，然后逐步再推广到全国。成功一项，再推行下一项。这样一来，即不会引起社会的大动荡，而且官僚团体中的反对也小。毕竟有不少的既得利益者，如果是那些利国利民，但影响到自己利益的政策，在当前实行，他们肯定反对，但如果在五年、十年自己退休后，他们起码就默许了。”

　　琢磨着荆建的话，缪科元帅目光闪烁。似乎终于回味过来，他笑了笑：“你们那位哲学家确实是真知灼见，原来是这样的道理啊！”

　　也许原先仅仅是闲聊几句，作为对荆建“善意”的回报。然而听了这些话，缪科元帅立刻对这场谈话有了兴趣……


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